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Bonterra Organic Estates | Viña Concha y Toro USA는 글로벌 와이너리 Viña Concha y Toro 산하의 미국 기반 와인 기업입니다. 주로 칠레와 아르헨티나를 비롯한 여러 산지의 와인을 수입하고 마케팅하며, 캘리포니아에 기반을 둔 Bonterra Organic Estates 와이너리도 운영합니다. 일상적으로 즐기는 와인부터 프리미엄 와인까지 다양한 제품을 선보이며, 인증 유기농 포도 재배, 책임 있는 농업, 지속 가능성, 그리고 인증 B 기업(Certified B Corporation)으로서의 사회적·환경적 약속을 중시합니다.
프리미엄 와인 브랜드 영업 총괄 이사—미국 원격
미국 내 상업 전략, 유통업체 실행, Viña Concha y Toro USA의 프리미엄 와인 포트폴리오 핵심 고객 성장을 이끕니다. 수익성 있는 유통과 지속 가능한 매출을 확대하면서 프리미엄 브랜드 포지셔닝을 보호합니다.
설명
- 프리미엄 와인 포트폴리오의 상업 전략, 시장 개발 및 체계적인 실행을 주도합니다
- 포트폴리오와 브랜드 전략을 채널, 유통업체, 핵심 고객 및 시장 계획으로 전환합니다
- 브랜드 평판을 강화하고 양질의 유통을 확대하며 프리미엄 포지셔닝을 보호하고 지속 가능한 매출 및 이익 성장을 추진합니다
- 시장 사업 계획, 판매 시스템 및 운영 리듬을 구축합니다
- 영업팀, 유통업체 및 여러 부서의 파트너와 함께 주요 거래 고객에게 포트폴리오를 대표합니다
- 배정, 가격 책정, 진열, 교육 및 활성화를 통해 단기 성과와 장기 브랜드 자산의 균형을 맞춥니다
- 시장 계획, 유통업체 조율, 사업 검토, 실행 기준 및 자원 배분을 포함한 프리미엄 포트폴리오의 상업적 리더십을 맡습니다
- 온프레미스, 오프프레미스 및 선별된 대체 채널 전반에서 전략적 관계를 개발합니다
- 시니어 포트폴리오 앰배서더로 활동하며 업무 방식, 목표, 주기 및 책임 체계를 수립합니다
- 원산지, 브랜드, 채널 및 우선 시장별 상업 계획을 수립하고 관리합니다
- 성장 우선순위, 고객 세그먼트, 유통 기준, 가격 및 프로모션 기준, 활성화 우선순위, KPI, 예측 및 자원 계획을 설정합니다
- 도매 및 소비자 직접 판매 채널의 시장 진입 모델을 평가하고 개선합니다
- 시장을 세분화하고 회사와 유통업체의 책임을 정의하며 시장 진입 경로 조정을 권고합니다
- 근무 시간의 50%에서 60%를 시장 활동에 직접 투입합니다
- 유통업체 리더 및 현장팀과 목표와 실행 기대치를 설정합니다
- 기회 추적, 시정 조치, 우선순위, 도구, 브랜드 교육 및 후속 조치를 포함한 사업 검토 루틴을 만듭니다
- 우선 온프레미스, 오프프레미스 및 다점포 고객을 위한 고객 전략을 개발합니다
- 고위급 관계를 구축하고 고가치 프레젠테이션과 시음을 진행하며 입점과 프로그램을 확보합니다
- 우선 지역에서 책임 있는 리더십을 확립하고 핵심 고객, 유통업체 기회, 시장 방문, 집중 활동 및 현지 실행의 담당을 명확히 합니다
- 재무, 공급망, 와이너리 및 영업팀과 협력하여 가격 무결성, 배정, 한정 출시, 출시, 재고 노출 및 주문부터 소진까지의 성과를 관리합니다
- 확장 가능한 거래처 교육 프로그램을 만들고 전문가 시음, 와이너리 몰입 프로그램, 세미나 및 시장 활동을 주도합니다
- 마케팅팀과 협력하여 브랜드에 적합한 소매 및 도매 활성화 활동을 진행합니다
- 와이너리, 클럽, 프라이빗 고객, 이벤트 및 기타 선별 채널의 기업 파트너와 협력합니다
- 출하, 소진, 유통, 고객 생산성, 가격, 제품 구성, 재고, 영업 파이프라인, 프로그램 결과 및 수익성을 추적합니다
- 판매 예측과 지출 계획을 수립하고 예산을 관리하며 프로그램 수익을 평가하고 재무팀과 예측 및 위험 관리 업무를 협력합니다
- 담당 영업 자원과 여러 부서의 파트너를 이끌고 코칭하며 조율합니다
- 상업적 격차와 기회를 파악하고 브랜드 소유자 및 고위 경영진에게 시장 인사이트를 제공합니다
지원 자격
- 경영학, 마케팅 또는 관련 분야의 학사 학위를 보유하고, 와인 또는 주류 판매, 마케팅 또는 유통업체 관리 분야에서 최소 10년의 점진적 경력을 보유해야 하며, 그중 상당한 프리미엄 또는 파인 와인 경험이 포함되어야 합니다. 또는 이에 상응하는 교육과 경력 조합
- 미국 3단계 유통 시스템을 통해 브랜드를 구축하고 지속 가능한 매출 및 이익 성장을 창출한 입증된 성공 경험
- 유통업체 경제성, 시장 계획, 핵심 고객 개발, 가격 책정, 배정, 예측 및 재고 관리에 대한 깊은 이해
- 유통업체, 고객 및 영향력 있는 와인 업계 전문가와 구축된 고위급 관계
- 영업팀, 고객 및 거래 업계 청중에게 와인을 신뢰성 있게 프레젠테이션하고 시음하며 설명할 수 있는 전문 능력
- 판매 및 소진 데이터, 고객 성과, 예산 및 수익성을 해석할 수 있는 강력한 분석 및 재무 역량
- 전략을 명확한 우선순위, 운영 리듬, 측정 가능한 기준 및 신속한 시정 조치로 전환할 수 있는 능력
- 탁월한 서면, 구두 및 프레젠테이션 능력과 함께 내부 및 외부 고위 이해관계자에게 영향력을 행사할 수 있는 능력
- 높은 정직성, 건전한 판단력 및 기업가적 접근 방식
- Word, PowerPoint 및 Excel을 포함한 Microsoft 365 애플리케이션 활용 능력
- 유효한 운전면허증과 차량 보험 가입 자격
- 시장 방문, 시음 및 행사를 위해 저녁과 주말을 포함한 잦은 출장에 대한 의지와 능력
- 국내 및 국제 숙박 출장 비율 35%에서 50%
- 최대 50파운드의 물건을 가끔 들어 운반하고 최대 50파운드를 밀거나 당길 수 있는 능력
- 장시간 앉아 책상에서 근무하고 자주 걷거나 가끔 서고, 손을 뻗고, 오르고, 기고, 쪼그려 앉고, 무릎을 꿇고, 구부릴 수 있는 능력
- 키보드 입력과 장시간 컴퓨터 사용에 필요한 손과 손가락의 민첩성
- 국내 및 국제 항공·육상 이동과 관련된 추가 신체 요건을 충족할 수 있는 능력
- 범죄 경력, 운전 기록 및 약물 검사를 성공적으로 완료
- 고용 제안 시 미국 시민권 또는 합법적 근무 자격을 확인
복리후생
- 입사 첫날부터 의료, 치과, 안과, 생명 및 장애 보험 제공
- 회사 매칭이 포함된 401(k) 세금 절감 저축 플랜
- 단기 및 장기 장애 보험
- 유급 휴가, 병가 및 회사 휴일
- 자격을 갖춘 직원을 위한 의료비 및 부양가족 돌봄 유연 지출 계좌
- 매년 하루 또는 한 교대의 유급 봉사활동 휴가
- 직원 중심의 건강, 웰니스, 교육 및 안전 프로그램
- 부양가족을 위한 장학금 기회
- 개인 및 회사 성과에 연계된 연간 인센티브 목표
- 교통 관련 복리후생