B
Bonterra Organic Estates | Viña Concha y Toro USA on Ameerika Ühendriikides tegutsev veiniettevõte, mis kuulub ülemaailmsesse veinitootjasse Viña Concha y Toro. Ettevõte impordib ja turustab eri päritoluga, eelkõige Tšiili ja Argentina veine ning Californias asuva Bonterra Organic Estatesi veinikeldri toodangut. Valik hõlmab igapäevaseks tarbimiseks mõeldud ja kõrgema klassi veine, keskendudes sertifitseeritud maheviljelusele, vastutustundlikule põllumajandusele, kestlikkusele ning Certified B Corporationi staatusega seotud sotsiaalsetele ja keskkonnaalastele kohustustele.
Luksusveinibrändide müügidirektor – kaugtöö USA-s
Juhi Viña Concha y Toro USA luksusveinide portfelli USA kaubandusstrateegiat, edasimüüjate tegevust ja võtmeklientide kasvu. Kaitse premium-brändide positsiooni, laiendades samal ajal kasumlikku jaotust ning jätkusuutlikku müüki.
Kirjeldus
- Juhi luksusveinide portfelli kaubandusstrateegiat, turuarendust ja distsiplineeritud elluviimist
- Muuda portfelli- ja brändistrateegia kanali-, edasimüüja-, võtmekliendi- ja turuplaanideks
- Tugevda brändi mainet, laienda kvaliteetset jaotust, kaitse premium-positsiooni ning kasvata jätkusuutlikult müüki ja kasumit
- Koosta turgude äriplaanid, müügisüsteemid ja töökorralduse rütmid
- Esinda portfelli oluliste kaubandusklientide juures koos müügimeeskondade, edasimüüjate ja eri valdkondade partneritega
- Tasakaalusta lühiajalisi tulemusi pikaajalise brändiväärtusega jaotuste, hinnastamise, paigutuste, koolituse ja aktivatsioonide kaudu
- Vastuta luksusportfelli kaubandusliku juhtimise eest, sealhulgas turuplaanide, edasimüüjate kooskõlastamise, äriülevaadete, elluviimisstandardite ja ressursside suunamise eest
- Arenda strateegilisi suhteid toitlustus-, jae- ja valitud alternatiivsetes kanalites
- Tegutse portfelli vanemsaadikuna ning loo samal ajal töömeetodid, eesmärgid, rütm ja vastutus
- Loo ja halda plaane päritolu, brändi, kanali ja prioriteetse turu järgi
- Määra kasvuprioriteedid, kliendisegmendid, jaotusstandardid, hinnastamise ja kampaaniate parameetrid, aktivatsioonide prioriteedid, KPI-d, prognoosid ja ressursiplaanid
- Hinda ja paranda hulgimüügi ning otse tarbijale suunatud müügi turuleviimise mudeleid
- Segmenteeri turud, määratle ettevõtte ja edasimüüjate vastutusalad ning soovita turuleviimise muudatusi
- Pühenda 50–60% tööajast aktiivsele turutegevusele
- Sea edasimüüjate juhtidele ja välimeeskondadele eesmärgid ning elluviimise ootused
- Loo äriülevaadete rutiinid, mis hõlmavad võimaluste jälgimist, korrigeerivaid tegevusi, prioriteete, tööriistu, brändikoolitust ja järeltegevusi
- Arenda strateegiaid prioriteetsetele toitlustus-, jae- ja mitme üksusega klientidele
- Loo suhted kõrgema taseme juhtidega, korralda väärtuslikke esitlusi ja degusteerimisi ning võida paigutusi ja programme
- Kehtesta prioriteetsetes geograafilistes piirkondades vastutustundlik juhtimine ning selgita fookuskontode, edasimüüjate võimaluste, turukülastuste, müügikampaaniate ja kohaliku elluviimise omandit
- Tööta koos finants-, tarneahela-, veinikodade ja müügimeeskondadega hinnastamise terviklikkuse, jaotuste, piiratud väljalasete, lansseerimiste, varude riski ja tellimusest ammendumiseni tulemuse nimel
- Loo skaleeritavaid kaubanduskoolituse programme ning juhi ekspertide degusteerimisi, veinikodade külastusi, seminare ja turuettevõtmisi
- Tee turundusega koostööd brändiga sobivate jae- ja hulgimüügiaktivatsioonide korraldamisel
- Tee koostööd ettevõtte partneritega veinikodade, klubide, eraklientide, ürituste ja muude valitud kanalite kaudu
- Jälgi saadetisi, tarbimist, jaotust, klientide tootlikkust, hinnastamist, tootevalikut, varusid, müügitoru, programmide tulemusi ja kasumlikkust
- Koosta müügiprognoose ja kulutusplaane, halda eelarveid, hinda programmide tasuvust ning tee finantsmeeskonnaga koostööd prognoosimise ja riskide valdkonnas
- Juhi, juhenda ja kooskõlasta määratud müügiressursse ning eri valdkondade partnereid
- Tuvasta kaubanduslikud puudujäägid ja võimalused ning edasta turuülevaateid brändiomanikele ja kõrgemale juhtkonnale
Nõuded
- Bakalaureusekraad ärinduse, turunduse või seotud valdkonnas ning vähemalt kümme aastat järk-järgult kasvava vastutusega kogemust veini- või alkohoolsete jookide müügi, turunduse või edasimüüjate juhtimise alal, sealhulgas ulatuslik kogemus luksus- või kvaliteetveinidega, või samaväärne hariduse ja kogemuse kombinatsioon
- Tõestatud edu brändide ülesehitamisel ning jätkusuutliku tulu ja kasumi kasvu saavutamisel USA kolmeastmelise jaotussüsteemi kaudu
- Põhjalikud teadmised edasimüüjate majandusest, turuplaanidest, võtmeklientide arendamisest, hinnastamisest, jaotustest, prognoosimisest ja varude juhtimisest
- Väljakujunenud kõrgetasemelised suhted edasimüüjate, klientide ja mõjukate veinikaupluse professionaalidega
- Suurepärane oskus esitleda, degusteerida ja rääkida veinist usaldusväärselt müügimeeskondade, klientide ja kaubanduse sihtrühmadega
- Tugev analüütiline ja finantsalane võimekus, sealhulgas müügi- ja tarbimisandmete, klienditulemuste, eelarvete ja kasumlikkuse tõlgendamine
- Oskus muuta strateegia selgeteks prioriteetideks, töökorralduse rütmideks, mõõdetavateks standarditeks ja õigeaegseteks korrigeerivateks tegevusteks
- Suurepärased kirjalikud, suulised ja esinemisoskused ning võime mõjutada ettevõtte siseseid ja väliseid kõrgema taseme sidusrühmi
- Kõrge ausus, hea otsustusvõime ja ettevõtlik lähenemine
- Microsoft 365 rakenduste, sealhulgas Wordi, PowerPointi ja Exceli oskuslik kasutamine
- Kehtiv juhiluba ja õigus saada sõidukikindlustust
- Valmidus ja võime sageli reisida, sealhulgas aeg-ajalt õhtuti ja nädalavahetustel turukülastuste, degusteerimiste ja ürituste jaoks
- Ööbimist nõudev riigisisene ja rahvusvaheline reisimine 35–50% tööajast
- Võime aeg-ajalt tõsta ja kanda kuni 50 naela ning lükata või tõmmata kuni 50 naela
- Võime istuda ja töötada laua taga pikema aja jooksul ning sageli kõndida ja aeg-ajalt seista, sirutada, ronida, roomata, kükitada, põlvitada ja kummarduda
- Käte ja sõrmede osavus klaviatuuril kirjutamiseks ja pikaajaliseks arvutikasutuseks
- Võime täita riigisisese ja rahvusvahelise õhu- ja maismaareisimisega seotud täiendavaid füüsilisi nõudeid
- Karistusregistri, DMV ja uimastitestide edukas läbimine
- USA kodakondsuse või seadusliku töötamisõiguse kontrollimine tööpakkumise tegemise ajal
Hüved
- Ravi-, hambaravi-, nägemis-, elu- ja töövõimetuskindlustus alates esimesest tööpäevast
- 401(k) maksusäästuplaan koos ettevõttepoolse sissemaksega
- Lühi- ja pikaajaline töövõimetuskindlustus
- Tasustatud puhkus, haiguspuhkus ja ettevõtte pühad
- Tervishoiu- ja ülalpeetavate hoolduse paindlikud kulukontod sobivatele töötajatele
- Igal aastal üks tasustatud päev või vahetus vabatahtlikuks tegevuseks
- Töötajatele suunatud tervise-, heaolu-, koolitus- ja ohutusprogrammid
- Stipendiumivõimalused ülalpeetavatele
- Aastane individuaalse ja ettevõtte tulemusega seotud motivatsioonitasu siht
- Transpordiga seotud hüved