B
Bonterra Organic Estates | Viña Concha y Toro USA ialah perniagaan wain yang berpangkalan di Amerika Syarikat dan merupakan sebahagian daripada syarikat wain global Viña Concha y Toro. Syarikat ini mengimport dan memasarkan wain dari pelbagai negara asal, khususnya Chile dan Argentina, di samping wain daripada kilang wain Bonterra Organic Estates yang berpangkalan di California. Portfolionya merangkumi wain harian dan premium, dengan tumpuan pada penanaman anggur organik bertauliah, pertanian yang bertanggungjawab, kelestarian, serta komitmen sosial dan alam sekitar yang berkaitan dengan statusnya sebagai Certified B Corporation.
Pengarah Jualan Jenama Wain Mewah - Jarak Jauh AS
Menerajui strategi komersial AS, pelaksanaan pengedar, dan pertumbuhan akaun utama untuk portfolio wain mewah Viña Concha y Toro USA. Melindungi kedudukan jenama premium sambil mengembangkan pengedaran menguntungkan dan jualan mampan.
Penerangan
- Menerajui strategi komersial, pembangunan pasaran, dan pelaksanaan berdisiplin untuk portfolio wain mewah
- Menterjemahkan strategi portfolio dan jenama kepada pelan saluran, pengedar, akaun utama, dan pasaran
- Mengukuhkan reputasi jenama, memperluas pengedaran berkualiti, melindungi kedudukan premium, serta memacu pertumbuhan jualan dan keuntungan mampan
- Membina pelan perniagaan pasaran, sistem jualan, dan rentak operasi
- Mewakili portfolio kepada pelanggan perdagangan utama bersama pasukan jualan, pengedar, dan rakan rentas fungsi
- Mengimbangi hasil jangka pendek dengan ekuiti jenama jangka panjang melalui peruntukan, penetapan harga, penempatan, pendidikan, dan pengaktifan
- Memiliki kepimpinan komersial untuk portfolio mewah, termasuk pelan pasaran, penyelarasan pengedar, semakan perniagaan, piawaian pelaksanaan, dan penggunaan sumber
- Membangunkan hubungan strategik merentas saluran on-premise, off-premise, dan alternatif terpilih
- Bertindak sebagai duta kanan portfolio sambil menetapkan kaedah kerja, matlamat, rentak, dan kebertanggungjawaban
- Mencipta dan mengurus pelan komersial mengikut asal, jenama, saluran, dan pasaran keutamaan
- Menetapkan keutamaan pertumbuhan, segmen akaun, piawaian pengedaran, parameter harga dan promosi, keutamaan pengaktifan, KPI, ramalan, dan pelan sumber
- Menilai dan menambah baik model go-to-market merentas saluran borong dan terus kepada pengguna
- Membahagikan pasaran, mentakrifkan tanggungjawab syarikat dan pengedar, serta mengesyorkan pelarasan laluan ke pasaran
- Menghabiskan 50%–60% masa kerja dengan penglibatan aktif dalam pasaran
- Menetapkan objektif dan jangkaan pelaksanaan bersama pemimpin pengedar dan pasukan lapangan
- Mewujudkan rutin semakan perniagaan yang merangkumi penjejakan peluang, tindakan pembetulan, keutamaan, alat, pendidikan jenama, dan susulan
- Membangunkan strategi akaun untuk pelanggan keutamaan on-premise, off-premise, dan berbilang unit
- Membina hubungan kanan, menyampaikan pembentangan dan merasa bernilai tinggi, serta memenangi penempatan dan program
- Mewujudkan kepimpinan bertanggungjawab di geografi keutamaan dan menjelaskan pemilikan akaun fokus, peluang pengedar, lawatan pasaran, aktiviti blitz, dan pelaksanaan tempatan
- Bekerjasama dengan Kewangan, Rantaian Bekalan, kilang wain, dan Jualan dalam integriti harga, peruntukan, keluaran terhad, pelancaran, pendedahan inventori, dan prestasi pesanan sehingga habis
- Mencipta program pendidikan perdagangan yang boleh diskalakan dan mengetuai merasa pakar, imersi kilang wain, seminar, dan inisiatif pasaran
- Bekerjasama dengan Pemasaran dalam pengaktifan runcit dan borong yang sesuai dengan jenama
- Berkolaborasi dengan rakan perusahaan merentas saluran kilang wain, kelab, pelanggan persendirian, acara, dan saluran terpilih lain
- Menjejaki penghantaran, jualan keluar, pengedaran, produktiviti akaun, harga, campuran, inventori, saluran peluang, hasil program, dan keuntungan
- Menyediakan unjuran jualan dan pelan perbelanjaan, mengurus belanjawan, menilai pulangan program, serta bekerjasama dengan Kewangan dalam ramalan dan risiko
- Memimpin, membimbing, dan menyelaraskan sumber jualan yang ditugaskan serta rakan rentas fungsi
- Mengenal pasti jurang dan peluang komersial serta menyampaikan pandangan pasaran kepada pemilik jenama dan kepimpinan kanan
Keperluan
- Ijazah sarjana muda dalam perniagaan, pemasaran, atau bidang berkaitan, dengan sekurang-kurangnya sepuluh tahun pengalaman progresif dalam jualan wain atau minuman beralkohol, pemasaran, atau pengurusan pengedar, termasuk pengalaman luas dalam wain mewah atau wain bermutu tinggi, atau gabungan pendidikan dan pengalaman yang setara
- Kejayaan terbukti membina jenama serta menjana pertumbuhan hasil dan keuntungan mampan melalui sistem pengedaran tiga peringkat AS
- Pemahaman mendalam tentang ekonomi pengedar, perancangan pasaran, pembangunan akaun utama, penetapan harga, peruntukan, ramalan, dan pengurusan inventori
- Hubungan kanan yang kukuh dengan pengedar, pelanggan, dan profesional perdagangan wain berpengaruh
- Keupayaan pakar untuk membentangkan, merasa, dan menyampaikan maklumat wain secara berwibawa kepada pasukan jualan, pelanggan, dan khalayak perdagangan
- Keupayaan analitis dan kewangan yang kukuh, termasuk mentafsir data jualan dan jualan keluar, prestasi akaun, belanjawan, dan keuntungan
- Keupayaan menukar strategi kepada keutamaan yang jelas, rentak operasi, piawaian boleh ukur, dan tindakan pembetulan tepat pada masanya
- Kemahiran penulisan, lisan, dan pembentangan yang cemerlang, dengan keupayaan mempengaruhi pihak berkepentingan kanan dalaman dan luaran
- Integriti tinggi, pertimbangan yang baik, dan pendekatan keusahawanan
- Mahir menggunakan aplikasi Microsoft 365, termasuk Word, PowerPoint, dan Excel
- Lesen memandu yang sah dan kelayakan untuk insurans kenderaan
- Kesediaan dan keupayaan untuk kerap melakukan perjalanan, termasuk sesekali pada waktu malam dan hujung minggu untuk lawatan pasaran, merasa, dan acara
- Perjalanan domestik dan antarabangsa bermalam sebanyak 35%–50%
- Keupayaan mengangkat dan membawa sehingga 50 paun serta menolak atau menarik sehingga 50 paun sekali-sekala
- Keupayaan duduk dan bekerja di meja untuk tempoh panjang, serta kerap berjalan dan sesekali berdiri, mencapai, memanjat, merangkak, mencangkung, melutut, dan membongkok
- Ketangkasan tangan dan jari untuk menaip dan menggunakan komputer dalam tempoh panjang
- Keupayaan memenuhi keperluan fizikal tambahan yang berkaitan dengan perjalanan udara dan darat domestik serta antarabangsa
- Berjaya melengkapkan pemeriksaan latar belakang jenayah, DMV, dan saringan dadah
- Pengesahan kewarganegaraan AS atau kebenaran bekerja yang sah pada masa tawaran pekerjaan
Faedah
- Perlindungan perubatan, pergigian, penglihatan, hayat, dan hilang upaya bermula pada hari pertama
- Pelan simpanan cukai 401(k) dengan padanan syarikat
- Perlindungan hilang upaya jangka pendek dan jangka panjang
- Cuti berbayar, cuti sakit, dan cuti umum syarikat
- Akaun perbelanjaan fleksibel penjagaan kesihatan dan tanggungan untuk pekerja yang layak
- Satu hari atau syif berbayar setiap tahun untuk Masa Sukarela
- Program kesihatan, kesejahteraan, latihan, dan keselamatan berfokuskan pekerja
- Peluang biasiswa untuk tanggungan
- Sasaran insentif tahunan yang dikaitkan dengan prestasi individu dan syarikat
- Faedah berkaitan pengangkutan