B
A Bonterra Organic Estates | Viña Concha y Toro USA az Egyesült Államokban működő boripari vállalat, amely a globális borászat, a Viña Concha y Toro része. A vállalat a kaliforniai Bonterra Organic Estates pincészete mellett több származási helyről, különösen Chiléből és Argentínából származó borokat importál és forgalmaz. Portfóliója mindennapi fogyasztásra szánt és prémium borokat is magában foglal, középpontjában pedig a tanúsított biogazdálkodás, a felelős földművelés, a fenntarthatóság, valamint a Certified B Corporation státuszhoz kapcsolódó társadalmi és környezeti kötelezettségvállalások állnak.
Luxusbor-márka értékesítési igazgatója – Egyesült Államok, távmunka
Irányítsa az amerikai kereskedelmi stratégiát, a disztribútori végrehajtást és a kiemelt ügyfelek növekedését a Viña Concha y Toro USA luxusbor-portfóliója számára. Őrizze meg a prémium márkapozicionálást, miközben bővíti a jövedelmező disztribúciót és a fenntartható értékesítést.
Leírás
- Irányítsa a luxusbor-portfólió kereskedelmi stratégiáját, piacfejlesztését és fegyelmezett végrehajtását
- Fordítsa le a portfólió- és márkastratégiát csatorna-, disztribútori-, kiemelt ügyfél- és piac tervekre
- Erősítse a márka hírnevét, bővítse a minőségi disztribúciót, védje a prémium pozicionálást, és biztosítsa a fenntartható értékesítési és profitnövekedést
- Alakítson ki piaci üzleti terveket, értékesítési rendszereket és működési ritmusokat
- Képviselje a portfóliót a kiemelt kereskedelmi ügyfelek előtt az értékesítési csapatokkal, disztribútorokkal és keresztfunkcionális partnerekkel együtt
- Az allokációk, árazás, elhelyezések, oktatás és aktiváció révén egyensúlyozza a rövid távú eredményeket a hosszú távú márkaértékkel
- Vállalja a luxusportfólió kereskedelmi vezetését, beleértve a piaci terveket, a disztribútori összehangolást, az üzleti áttekintéseket, a végrehajtási standardokat és az erőforrások elosztását
- Építsen stratégiai kapcsolatokat a helyszíni, otthoni és kiválasztott alternatív csatornákban
- Legyen a portfólió vezető nagykövete, miközben kialakítja a munkamódszereket, célokat, ritmust és elszámoltathatóságot
- Készítsen és kezeljen származási hely, márka, csatorna és kiemelt piac szerinti kereskedelmi terveket
- Határozza meg a növekedési prioritásokat, ügyfélszegmenseket, disztribúciós standardokat, árazási és promóciós paramétereket, aktivációs prioritásokat, KPI-kat, előrejelzéseket és erőforrásterveket
- Értékelje és fejlessze a nagykereskedelmi és közvetlen fogyasztói piacra lépési modelleket
- Szegmentálja a piacokat, határozza meg a vállalat és a disztribútorok felelősségét, és tegyen javaslatot az értékesítési útvonal módosításaira
- Munkaidejének 50–60%-át aktívan a piacon töltse
- Állítson fel célokat és végrehajtási elvárásokat a disztribútorok vezetőivel és a terepi csapatokkal
- Alakítson ki üzleti áttekintési rutinokat, amelyek lefedik a lehetőségek nyomon követését, a korrekciós intézkedéseket, a prioritásokat, az eszközöket, a márkaoktatást és a nyomon követést
- Dolgozzon ki ügyfélstratégiákat a kiemelt helyszíni, otthoni és többegységes ügyfelek számára
- Építsen vezetői kapcsolatokat, tartson nagy értékű prezentációkat és kóstolókat, valamint nyerjen elhelyezéseket és programokat
- Alakítson ki elszámoltatható vezetést a kiemelt földrajzi területeken, és tisztázza a fókuszügyfelek, disztribútori lehetőségek, piaclátogatások, intenzív értékesítési aktivitások és helyi végrehajtás felelőseit
- Dolgozzon együtt a Pénzügy, az Ellátási lánc, a pincészetek és az Értékesítés csapataival az árképzés integritásán, az allokációkon, a limitált kiadásokon, a bevezetéseken, a készletkitettségen és a rendeléstől a készlet kifogyásáig mért teljesítményen
- Hozzon létre skálázható kereskedelmi oktatási programokat, és vezessen szakértői kóstolókat, pincészetlátogatásokat, szemináriumokat és piaci kezdeményezéseket
- Működjön együtt a Marketinggel a márkához illeszkedő kiskereskedelmi és nagykereskedelmi aktivációkon
- Működjön együtt a pincészeti, klub-, magánügyfél-, rendezvény- és egyéb kiválasztott csatornák vállalati partnereivel
- Kövesse nyomon a szállítmányokat, a készletfogyást, a disztribúciót, az ügyféltermelékenységet, az árakat, a termékmixet, a készletet, az értékesítési tölcsért, a programok eredményeit és a jövedelmezőséget
- Készítsen értékesítési előrejelzéseket és költési terveket, kezelje a költségvetéseket, értékelje a programok megtérülését, és működjön együtt a Pénzüggyel az előrejelzés és a kockázatok terén
- Vezesse, támogassa és hangolja össze a kijelölt értékesítési erőforrásokat és keresztfunkcionális partnereket
- Azonosítsa a kereskedelmi hiányosságokat és lehetőségeket, és osszon meg piaci betekintéseket a márkatulajdonosokkal és a felsővezetéssel
Követelmények
- Üzleti, marketing- vagy kapcsolódó területen szerzett alapképzés, valamint legalább tíz év fokozatosan bővülő tapasztalat bor- vagy alkoholosital-értékesítésben, marketingben vagy disztribútorkezelésben, jelentős luxus- vagy prémiumboros tapasztalattal, vagy végzettség és tapasztalat egyenértékű kombinációja
- Bizonyított siker márkaépítésben, valamint fenntartható bevétel- és profitnövekedés létrehozásában az Egyesült Államok háromszintű disztribúciós rendszerén keresztül
- A disztribútorok gazdaságának, a piac tervezésének, a kiemelt ügyfelek fejlesztésének, az árazásnak, az allokációknak, az előrejelzésnek és a készletkezelésnek mély ismerete
- Kialakult felsővezetői kapcsolatok disztribútorokkal, ügyfelekkel és befolyásos borpiaci szakemberekkel
- Szakértői szintű képesség a bor hiteles bemutatására, kóstoltatására és kommunikálására értékesítési csapatok, ügyfelek és kereskedelmi közönség előtt
- Erős analitikai és pénzügyi készségek, beleértve az értékesítési és készletfogyási adatok, az ügyfélteljesítmény, a költségvetések és a jövedelmezőség értelmezését
- Képesség a stratégia egyértelmű prioritásokká, működési ritmusokká, mérhető standardokká és időben meghozott korrekciós intézkedésekké alakítására
- Kiváló írásbeli, szóbeli és prezentációs készségek, valamint képesség felsővezetői belső és külső érintettek befolyásolására
- Magas szintű integritás, jó ítélőképesség és vállalkozói szemlélet
- Microsoft 365 alkalmazások, köztük a Word, PowerPoint és Excel használatában való jártasság
- Érvényes vezetői engedély és gépjármű-biztosítási jogosultság
- Gyakori utazás vállalása és képessége, beleértve az alkalmankénti esti és hétvégi piaclátogatásokat, kóstolókat és rendezvényeket
- 35–50% éjszakázással járó belföldi és nemzetközi utazás
- Alkalmanként legfeljebb 50 font felemelésének és szállításának, valamint legfeljebb 50 font tolásának vagy húzásának képessége
- Hosszabb ideig ülve, íróasztalnál történő munkavégzés képessége, valamint gyakori járás és alkalmankénti állás, nyújtózás, mászás, kúszás, guggolás, térdelés és hajolás
- Kéz- és ujjügyesség billentyűzet használatához és hosszabb számítógépes munkához
- A belföldi és nemzetközi légi és szárazföldi utazással járó további fizikai követelmények teljesítésének képessége
- Büntetőjogi háttérellenőrzés, DMV-ellenőrzés és drogteszt sikeres teljesítése
- Az amerikai állampolgárság vagy a munkavégzésre vonatkozó jogszerű engedély igazolása állásajánlat esetén
Juttatások
- Az első naptól elérhető egészség-, fogászati, látás-, élet- és rokkantsági biztosítási fedezet
- 401(k) adómegtakarítási terv vállalati hozzájárulással
- Rövid és hosszú távú rokkantsági fedezet
- Fizetett szabadság, betegszabadság és vállalati ünnepnapok
- Egészségügyi és eltartottápolási rugalmas kiadási számlák a jogosult munkavállalók számára
- Évente egy fizetett nap vagy műszak önkéntes munkára
- Munkavállaló-központú egészségügyi, jólléti, képzési és biztonsági programok
- Ösztöndíjlehetőségek eltartottak számára
- Egyéni és vállalati teljesítményhez kötött éves ösztönzői cél
- Közlekedéssel kapcsolatos juttatások