LogoFresh Jobs Ahead
B
Bonterra Organic Estates | Viña Concha y Toro USA
201 – 500 Karyawan
B2BB2CPertanian
Bonterra Organic Estates | Viña Concha y Toro USA adalah bisnis anggur yang berbasis di Amerika Serikat dan merupakan bagian dari perusahaan anggur global Viña Concha y Toro. Perusahaan ini mengimpor dan memasarkan anggur dari berbagai wilayah asal, khususnya Chili dan Argentina, serta anggur dari kilang anggur Bonterra Organic Estates yang berbasis di California. Portofolionya mencakup anggur sehari-hari dan premium, dengan fokus pada budidaya anggur organik bersertifikat, pertanian yang bertanggung jawab, keberlanjutan, serta komitmen sosial dan lingkungan yang terkait dengan statusnya sebagai Certified B Corporation.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Direktur Penjualan Merek Anggur Mewah - Remote AS

Memimpin strategi komersial AS, pelaksanaan distributor, dan pertumbuhan akun utama untuk portofolio anggur mewah Viña Concha y Toro USA. Melindungi posisi merek premium sambil memperluas distribusi yang menguntungkan dan penjualan berkelanjutan.

USAmerika SerikatCACaliforniaFLFloridaILIllinoisNYNew YorkTXTexas
$180.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisPenjualan

Deskripsi

  • Memimpin strategi komersial, pengembangan pasar, dan pelaksanaan disiplin untuk portofolio anggur mewah
  • Menerjemahkan strategi portofolio dan merek menjadi rencana kanal, distributor, akun utama, dan pasar
  • Memperkuat reputasi merek, memperluas distribusi berkualitas, melindungi posisi premium, serta mendorong pertumbuhan penjualan dan laba yang berkelanjutan
  • Membangun rencana bisnis pasar, sistem penjualan, dan ritme operasional
  • Mewakili portofolio di hadapan pelanggan perdagangan utama bersama tim penjualan, distributor, dan mitra lintas fungsi
  • Menyeimbangkan hasil jangka pendek dengan ekuitas merek jangka panjang melalui alokasi, penetapan harga, penempatan, edukasi, dan aktivasi
  • Memiliki kepemimpinan komersial atas portofolio mewah, termasuk rencana pasar, penyelarasan distributor, tinjauan bisnis, standar pelaksanaan, dan pengerahan sumber daya
  • Mengembangkan hubungan strategis di kanal on-premise, off-premise, dan alternatif tertentu
  • Bertindak sebagai duta senior portofolio sekaligus menetapkan metode kerja, sasaran, ritme, dan akuntabilitas
  • Membuat dan mengelola rencana komersial berdasarkan asal, merek, kanal, dan pasar prioritas
  • Menetapkan prioritas pertumbuhan, segmen akun, standar distribusi, parameter harga dan promosi, prioritas aktivasi, KPI, prakiraan, dan rencana sumber daya
  • Menilai dan meningkatkan model go-to-market di kanal grosir dan langsung ke konsumen
  • Mensegmentasikan pasar, menetapkan tanggung jawab perusahaan dan distributor, serta merekomendasikan penyesuaian rute ke pasar
  • Menghabiskan 50%–60% waktu kerja untuk terlibat langsung di pasar
  • Menetapkan sasaran dan ekspektasi pelaksanaan bersama pimpinan distributor dan tim lapangan
  • Membuat rutinitas tinjauan bisnis yang mencakup pelacakan peluang, tindakan korektif, prioritas, alat, edukasi merek, dan tindak lanjut
  • Mengembangkan strategi akun untuk pelanggan prioritas on-premise, off-premise, dan multi-unit
  • Membangun hubungan dengan pemangku kepentingan senior, menyampaikan presentasi dan pencicipan bernilai tinggi, serta memenangkan penempatan dan program
  • Menetapkan kepemimpinan yang akuntabel di wilayah geografis prioritas dan memperjelas kepemilikan akun fokus, peluang distributor, kunjungan pasar, aktivitas blitz, dan pelaksanaan lokal
  • Bekerja sama dengan Keuangan, Rantai Pasok, kilang anggur, dan Penjualan terkait integritas harga, alokasi, rilis terbatas, peluncuran, paparan inventaris, dan kinerja pesanan hingga habis terjual
  • Membuat program edukasi perdagangan yang dapat diskalakan dan memimpin pencicipan ahli, imersi kilang anggur, seminar, serta inisiatif pasar
  • Bermitra dengan Pemasaran dalam aktivasi ritel dan grosir yang sesuai dengan merek
  • Berkolaborasi dengan mitra perusahaan di kanal kilang anggur, klub, klien privat, acara, dan kanal pilihan lainnya
  • Melacak pengiriman, penjualan keluar, distribusi, produktivitas akun, harga, bauran, inventaris, pipeline, hasil program, dan profitabilitas
  • Menyiapkan proyeksi penjualan dan rencana pengeluaran, mengelola anggaran, menilai hasil program, serta bermitra dengan Keuangan dalam prakiraan dan risiko
  • Memimpin, membina, dan menyelaraskan sumber daya penjualan yang ditugaskan serta mitra lintas fungsi
  • Mengidentifikasi kesenjangan dan peluang komersial serta menyampaikan wawasan pasar kepada pemilik merek dan pimpinan senior

Persyaratan

  • Gelar sarjana di bidang bisnis, pemasaran, atau bidang terkait, dengan sedikitnya sepuluh tahun pengalaman progresif dalam penjualan anggur atau minuman beralkohol, pemasaran, atau manajemen distributor, termasuk pengalaman luas dalam anggur mewah atau berkualitas tinggi, atau kombinasi pendidikan dan pengalaman yang setara
  • Keberhasilan yang terbukti dalam membangun merek dan menghasilkan pertumbuhan pendapatan serta laba berkelanjutan melalui sistem distribusi tiga tingkat AS
  • Pemahaman mendalam tentang ekonomi distributor, perencanaan pasar, pengembangan akun utama, penetapan harga, alokasi, prakiraan, dan manajemen inventaris
  • Hubungan senior yang mapan dengan distributor, pelanggan, dan profesional perdagangan anggur berpengaruh
  • Kemampuan ahli untuk mempresentasikan, mencicipi, dan mengomunikasikan anggur secara kredibel kepada tim penjualan, pelanggan, dan audiens perdagangan
  • Kemampuan analitis dan finansial yang kuat, termasuk menafsirkan data penjualan dan penjualan keluar, kinerja akun, anggaran, dan profitabilitas
  • Kemampuan mengubah strategi menjadi prioritas yang jelas, ritme operasional, standar terukur, dan tindakan korektif tepat waktu
  • Keterampilan tertulis, verbal, dan presentasi yang sangat baik, dengan kemampuan memengaruhi pemangku kepentingan internal dan eksternal senior
  • Integritas tinggi, penilaian yang baik, dan pendekatan kewirausahaan
  • Kemahiran menggunakan aplikasi Microsoft 365, termasuk Word, PowerPoint, dan Excel
  • Surat izin mengemudi yang masih berlaku dan kelayakan untuk asuransi kendaraan
  • Bersedia dan mampu sering bepergian, termasuk sesekali pada malam hari dan akhir pekan untuk kunjungan pasar, pencicipan, dan acara
  • Perjalanan domestik dan internasional dengan menginap sebesar 35%–50%
  • Mampu sesekali mengangkat dan membawa hingga 50 pon serta mendorong atau menarik hingga 50 pon
  • Mampu duduk dan bekerja di meja dalam waktu lama, serta sering berjalan dan sesekali berdiri, meraih, memanjat, merangkak, jongkok, berlutut, dan membungkuk
  • Ketangkasan tangan dan jari untuk mengetik dan menggunakan komputer dalam waktu lama
  • Mampu memenuhi persyaratan fisik tambahan yang terkait dengan perjalanan udara dan darat domestik serta internasional
  • Berhasil menyelesaikan pemeriksaan latar belakang kriminal, DMV, dan tes narkoba
  • Verifikasi kewarganegaraan AS atau izin kerja yang sah pada saat tawaran kerja

Tunjangan

  • Perlindungan medis, gigi, penglihatan, jiwa, dan disabilitas mulai hari pertama
  • Rencana tabungan pajak 401(k) dengan kontribusi perusahaan
  • Perlindungan disabilitas jangka pendek dan jangka panjang
  • Cuti liburan berbayar, cuti sakit, dan hari libur perusahaan
  • Rekening pengeluaran fleksibel untuk perawatan kesehatan dan tanggungan bagi karyawan yang memenuhi syarat
  • Satu hari atau giliran kerja berbayar setiap tahun untuk Waktu Sukarela
  • Program kesehatan, kebugaran, pelatihan, dan keselamatan yang berfokus pada karyawan
  • Kesempatan beasiswa bagi tanggungan
  • Target insentif tahunan yang terkait dengan kinerja individu dan perusahaan
  • Tunjangan terkait transportasi

Lowongan Terkait