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Bonterra Organic Estates | Viña Concha y Toro USA 是全球酒庄 Viña Concha y Toro 旗下的一家美国葡萄酒企业。公司进口并推广来自多个产地的葡萄酒，尤其是智利和阿根廷的葡萄酒，同时经营位于加利福尼亚州的 Bonterra Organic Estates 酒庄。其产品组合涵盖日常饮用型葡萄酒和高端葡萄酒，重点关注经认证的有机葡萄种植、负责任的农业实践、可持续发展，以及其认证共益企业（Certified B Corporation）身份所体现的社会与环境承诺。
奢华葡萄酒品牌销售总监——美国远程
负责美国商业战略、经销商执行及 Viña Concha y Toro USA 奢华葡萄酒组合的重点客户增长。 在拓展盈利性分销和可持续销售的同时，维护高端品牌定位。
描述
- 负责奢华葡萄酒组合的商业战略、市场开发和严格执行
- 将产品组合和品牌战略转化为渠道、经销商、重点客户及市场计划
- 强化品牌声誉，扩大优质分销，维护高端定位，推动可持续销售和利润增长
- 制定市场业务计划、销售体系和运营节奏
- 与销售团队、经销商及跨职能合作伙伴共同向主要贸易客户代表产品组合
- 通过配额、定价、陈列、教育和品牌激活，在短期业绩与长期品牌资产之间取得平衡
- 负责奢华产品组合的商业领导，包括市场计划、经销商协同、业务回顾、执行标准和资源配置
- 在餐饮渠道、零售渠道及选定的替代渠道建立战略关系
- 担任高级产品组合品牌大使，同时建立工作方法、目标、节奏和问责机制
- 按产地、品牌、渠道和重点市场制定并管理商业计划
- 设定增长重点、客户细分、分销标准、定价和促销参数、品牌激活重点、关键绩效指标、预测及资源计划
- 评估并改进批发和直接面向消费者渠道的市场进入模式
- 划分市场，明确公司和经销商职责，并提出市场进入路径调整建议
- 将50%至60%的工作时间投入市场一线
- 与经销商领导及一线团队设定目标和执行要求
- 建立业务回顾机制，涵盖机会跟踪、纠正措施、重点事项、工具、品牌教育和后续落实
- 为重点餐饮、零售及多门店客户制定客户策略
- 建立高层关系，开展高价值演示和品鉴，赢得陈列位置及合作项目
- 在重点地区建立负责制领导机制，明确重点客户、经销商机会、市场拜访、突击活动和本地执行的归属
- 与财务、供应链、酒庄和销售团队合作，管理定价完整性、配额、限量发布、新品上市、库存风险及从下单到售罄的表现
- 创建可规模化的贸易教育项目，并主导专家品鉴、酒庄沉浸式体验、研讨会和市场活动
- 与市场营销团队合作开展符合品牌定位的零售和批发激活活动
- 与酒庄、俱乐部、私人客户、活动及其他选定渠道的企业合作伙伴协作
- 跟踪发货、消耗量、分销、客户生产力、定价、产品组合、库存、销售管线、项目成果及盈利能力
- 制定销售预测和支出计划，管理预算，评估项目回报，并与财务团队合作开展预测和风险管理
- 领导、培养并协调所负责的销售资源和跨职能合作伙伴
- 识别商业缺口和机会，并向品牌所有者及高级管理层提供市场洞察
任职要求
- 拥有商业、市场营销或相关领域学士学位，并具备至少十年葡萄酒或酒精饮料销售、市场营销或经销商管理的逐步晋升经验，其中包括丰富的奢华或精品葡萄酒经验；或具备同等教育和工作经验组合
- 证明能够通过美国三级分销体系建立品牌并实现可持续收入和利润增长
- 深入了解经销商经济、市场规划、重点客户开发、定价、配额、预测和库存管理
- 已与经销商、客户及有影响力的葡萄酒行业专业人士建立高级关系
- 能够以专业可信的方式向销售团队、客户和贸易受众进行葡萄酒展示、品鉴和沟通
- 具备较强的分析和财务能力，包括解读销售及消耗数据、客户表现、预算和盈利能力
- 能够将战略转化为明确重点、运营节奏、可衡量标准和及时的纠正措施
- 出色的书面、口头和演示能力，能够影响内部和外部高级利益相关者
- 高度正直、判断稳健，并具备创业精神
- 熟练使用 Microsoft 365 应用程序，包括 Word、PowerPoint 和 Excel
- 持有有效驾驶执照，并符合车辆保险资格要求
- 愿意并能够频繁出差，包括偶尔在晚间和周末进行市场拜访、品鉴和活动
- 国内及国际过夜出差比例为35%至50%
- 能够偶尔抬举和搬运最多50磅的物品，并推或拉最多50磅的物品
- 能够长时间坐着办公，并能够经常行走、偶尔站立、伸手、攀爬、爬行、蹲下、跪下和弯腰
- 具备用于键盘操作和长时间电脑使用的手部及手指灵活性
- 能够满足国内及国际航空和地面旅行所涉及的其他身体要求
- 成功完成犯罪背景调查、机动车记录调查和药物筛查
- 在获得就业录用时，提供美国公民身份或合法工作授权验证
福利待遇
- 入职第一天起享有医疗、牙科、视力、人寿及残障保险
- 提供401(k)税收优惠储蓄计划及公司匹配缴款
- 短期及长期残障保险
- 带薪休假、病假及公司假日
- 符合条件的员工可享医疗保健和受抚养人护理灵活支出账户
- 每年提供一天或一个班次的带薪志愿服务假
- 以员工为中心的健康、福利、培训和安全项目
- 为受抚养人提供奖学金机会
- 与个人及公司业绩挂钩的年度激励目标
- 交通相关福利