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Bonterra Organic Estates | Viña Concha y Toro USAは、世界的なワイナリーであるViña Concha y Toro傘下の米国拠点のワイン事業です。主にチリやアルゼンチンをはじめとする複数の産地のワインを輸入・販売するとともに、カリフォルニアを拠点とするBonterra Organic Estatesワイナリーを展開しています。日常向けからプレミアムまで幅広いワインを取り扱い、認証を受けた有機栽培、責任ある農業、サステナビリティ、そして認証Bコーポレーションとしての社会的・環境的な取り組みを重視しています。
高級ワインブランド営業ディレクター—米国リモート
米国における商業戦略、ディストリビューター施策、Viña Concha y Toro USAの高級ワインポートフォリオの主要顧客成長を統括します。 収益性の高い流通と持続的な売上を拡大しながら、プレミアムブランドのポジショニングを守ります。
仕事内容
- 高級ワインポートフォリオの商業戦略、市場開発、規律ある実行を主導する
- ポートフォリオおよびブランド戦略を、チャネル、ディストリビューター、主要顧客、市場計画に落とし込む
- ブランドの評判を高め、質の高い流通を拡大し、プレミアムな位置づけを守り、持続的な売上と利益成長を推進する
- 市場の事業計画、販売システム、運営リズムを構築する
- 営業チーム、ディストリビューター、部門横断のパートナーとともに、主要な業界顧客にポートフォリオを提案する
- 割当、価格設定、配荷、教育、アクティベーションを通じて、短期成果と長期的なブランド価値のバランスを取る
- 市場計画、ディストリビューター連携、事業レビュー、実行基準、リソース配分を含む高級ポートフォリオの商業面を統括する
- 業務用、家庭用、選定された代替チャネル全体で戦略的関係を構築する
- シニアポートフォリオアンバサダーとして活動しながら、業務方法、目標、進行リズム、説明責任を確立する
- 原産地、ブランド、チャネル、重点市場別に商業計画を作成・管理する
- 成長優先順位、顧客セグメント、流通基準、価格・販促パラメータ、アクティベーション優先事項、KPI、予測、リソース計画を設定する
- 卸売および消費者直販チャネルの市場投入モデルを評価・改善する
- 市場をセグメント化し、自社とディストリビューターの責任を定義し、市場投入経路の調整を提案する
- 勤務時間の50%から60%を市場での活動に充てる
- ディストリビューターのリーダーやフィールドチームと目標および実行基準を設定する
- 機会の追跡、是正措置、優先事項、ツール、ブランド教育、フォローアップを含む事業レビューのルーチンを構築する
- 重点業務用、家庭用、多店舗顧客向けのアカウント戦略を策定する
- 経営層との関係を築き、高付加価値のプレゼンテーションやテイスティングを行い、配荷とプログラムを獲得する
- 重点地域で責任あるリーダーシップを確立し、重点顧客、ディストリビューターの機会、市場訪問、短期集中活動、地域実行の担当を明確にする
- 財務、サプライチェーン、ワイナリー、営業と連携し、価格の整合性、割当、限定リリース、ローンチ、在庫リスク、受注から消化までの実績を管理する
- 拡張可能な業界向け教育プログラムを作成し、専門家向けテイスティング、ワイナリー研修、セミナー、市場施策を主導する
- マーケティングと連携し、ブランドに適した小売・卸売アクティベーションを実施する
- ワイナリー、クラブ、プライベート顧客、イベント、その他の選定チャネルの企業パートナーと協働する
- 出荷、消化、流通、顧客生産性、価格、構成、在庫、パイプライン、プログラム成果、収益性を追跡する
- 売上予測と支出計画を作成し、予算を管理し、施策の収益性を評価し、財務と予測およびリスク管理で連携する
- 担当する営業リソースと部門横断パートナーを率い、育成し、連携させる
- 商業上のギャップと機会を特定し、ブランドオーナーと経営層に市場インサイトを提供する
応募要件
- ビジネス、マーケティング、または関連分野の学士号を有し、ワインまたはアルコール飲料の営業、マーケティング、ディストリビューター管理で10年以上の段階的な経験があり、その中に高級またはファインワインの豊富な経験を含むこと。あるいは同等の学歴・経験の組み合わせ
- 米国の三層流通システムを通じてブランドを構築し、持続的な収益と利益成長を実現した実績
- ディストリビューターの経済性、市場計画、主要顧客開発、価格設定、割当、予測、在庫管理に関する深い理解
- ディストリビューター、顧客、影響力のあるワイン業界関係者との確立された上級関係
- 営業チーム、顧客、業界の聴衆に対して、信頼性をもってワインをプレゼンテーション、テイスティング、説明できる高度な能力
- 売上・消化データ、顧客実績、予算、収益性を分析できる強い分析力と財務能力
- 戦略を明確な優先事項、運営リズム、測定可能な基準、迅速な是正措置に変換する能力
- 優れた文書、口頭、プレゼンテーション能力を持ち、社内外の上級関係者に影響を与えられること
- 高い誠実性、適切な判断力、起業家精神
- Word、PowerPoint、Excelを含むMicrosoft 365アプリケーションの習熟
- 有効な運転免許証を保有し、自動車保険の加入資格があること
- 市場訪問、テイスティング、イベントのため、夜間や週末を含む頻繁な出張が可能であること
- 国内外の宿泊を伴う出張が35%から50%
- 最大50ポンドの物を時折持ち上げて運搬し、最大50ポンドを押したり引いたりできること
- 長時間座ってデスクワークができ、頻繁に歩き、時折立つ、手を伸ばす、登る、這う、しゃがむ、ひざまずく、かがむ動作ができること
- キーボード入力や長時間のコンピューター使用に必要な手および指の器用さ
- 国内外の航空・陸上移動に伴う追加の身体的要件を満たせること
- 犯罪歴、運転記録、薬物検査を含む確認を無事に完了すること
- 雇用の申し出時に、米国市民権または合法的な就労許可を証明できること
福利厚生
- 初日から医療、歯科、眼科、生命、障害保険を適用
- 会社拠出マッチング付き401(k)税制優遇貯蓄プラン
- 短期および長期障害保険
- 有給休暇、病気休暇、会社休日
- 対象従業員向けの医療費および扶養家族介護費の柔軟な支出口座
- 毎年1日または1シフト分の有給ボランティア休暇
- 従業員を重視した健康、ウェルネス、研修、安全プログラム
- 扶養家族向け奨学金制度
- 個人および会社の業績に連動した年間インセンティブ目標
- 交通関連の福利厚生