LogoFresh Jobs Ahead
B
Bonterra Organic Estates | Viña Concha y Toro USA
201 – 500 Ansatte
B2BB2CLandbruk
Bonterra Organic Estates | Viña Concha y Toro USA er en USA-basert vinvirksomhet i det globale vinhuset Viña Concha y Toro. Selskapet importerer og markedsfører viner fra flere opprinnelsesland, særlig Chile og Argentina, i tillegg til det California-baserte vineriet Bonterra Organic Estates. Porteføljen omfatter både hverdagsviner og premiumviner, med vekt på sertifisert økologisk vindyrking, ansvarlig landbruk, bærekraft samt de sosiale og miljømessige forpliktelsene som følger av selskapets status som Certified B Corporation.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Salgsdirektør for luksusvinmerker – fjernarbeid i USA

Lede kommersiell strategi i USA, distributørenes gjennomføring og vekst hos nøkkelkunder for Viña Concha y Toro USAs portefølje av luksusviner. Beskytte premiummerkevarenes posisjonering samtidig som du utvider lønnsom distribusjon og bærekraftig salg.

USUSACACaliforniaFLFloridaILIllinoisNYNew YorkTXTexas
180 000 $ / år
FjernarbeidHeltidLeadPåkrevd Språk: engelskSalg

Beskrivelse

  • Lede kommersiell strategi, markedsutvikling og disiplinert gjennomføring for porteføljen av luksusviner
  • Omsette portefølje- og merkevarestrategi til planer for kanaler, distributører, nøkkelkunder og markeder
  • Styrke merkevarens omdømme, utvide kvalitetsdistribusjonen, beskytte premiumposisjoneringen og skape bærekraftig vekst i salg og fortjeneste
  • Utarbeide forretningsplaner for markeder, salgssystemer og operative arbeidsrytmer
  • Representere porteføljen overfor viktige bransjekunder sammen med salgsteam, distributører og tverrfunksjonelle samarbeidspartnere
  • Balanse umiddelbare resultater med langsiktig merkeverdi gjennom allokeringer, prissetting, plasseringer, opplæring og aktivering
  • Ha det kommersielle lederansvaret for luksusporteføljen, inkludert markedsplaner, samordning med distributører, forretningsgjennomganger, standarder for gjennomføring og ressursallokering
  • Utvikle strategiske relasjoner innen serveringsmarkedet, detaljhandelen og utvalgte alternative kanaler
  • Være seniorambassadør for porteføljen og samtidig etablere arbeidsmetoder, mål, rytme og ansvarlighet
  • Opprette og administrere kommersielle planer etter opprinnelse, merkevare, kanal og prioritert marked
  • Fastsette vekstprioriteringer, kundesegmenter, distribusjonsstandarder, parametere for prissetting og kampanjer, aktiveringsprioriteringer, KPI-er, prognoser og ressursplaner
  • Vurdere og forbedre go-to-market-modeller på tvers av grossist- og direkte-til-forbruker-kanaler
  • Segmentere markeder, definere selskapets og distributørenes ansvar og anbefale justeringer av markedsadgangen
  • Bruke 50–60 % av arbeidstiden aktivt ute i markedet
  • Fastsette mål og forventninger til gjennomføringen sammen med distributørledere og feltteam
  • Etablere rutiner for forretningsgjennomganger som dekker mulighetsoppfølging, korrigerende tiltak, prioriteringer, verktøy, merkevareopplæring og oppfølging
  • Utvikle kundestrategier for prioriterte serverings-, detaljhandels- og fleravdelingskunder
  • Bygge relasjoner på seniornivå, holde verdifulle presentasjoner og smakinger samt vinne plasseringer og programmer
  • Etablere ansvarlig ledelse i prioriterte geografiske områder og tydeliggjøre eierskap for fokus-kunder, distributørmuligheter, markedsbesøk, blitzaktiviteter og lokal gjennomføring
  • Samarbeide med økonomi, forsyningskjede, vingårder og salg om prisintegritet, allokeringer, begrensede utgivelser, lanseringer, lagereksponering og resultater fra ordre til tømming
  • Skape skalerbare opplæringsprogrammer for bransjen og lede ekspertsmakinger, vingårdsbesøk, seminarer og markedsinitiativer
  • Samarbeide med markedsføring om merkevaretilpassede aktiveringer i detaljhandel og grossistledd
  • Samarbeide med virksomhetens partnere på tvers av vingård, klubb, privatkunder, arrangementer og andre utvalgte kanaler
  • Følge forsendelser, tømminger, distribusjon, kundeproduktivitet, prissetting, produktmiks, lager, pipeline, programresultater og lønnsomhet
  • Utarbeide salgsprognoser og utgiftsplaner, styre budsjetter, vurdere programavkastning og samarbeide med økonomi om prognoser og risiko
  • Lede, coache og samordne tildelte salgsressurser og tverrfunksjonelle samarbeidspartnere
  • Identifisere kommersielle mangler og muligheter samt levere markedsinnsikt til merkevareeiere og toppledelsen

Krav

  • Bachelorgrad i bedriftsøkonomi, markedsføring eller et beslektet fagområde samt minst ti års progressiv erfaring innen salg, markedsføring eller distributørledelse i vin- eller alkoholbransjen, inkludert betydelig erfaring med luksus- eller kvalitetsvin, eller en tilsvarende kombinasjon av utdanning og erfaring
  • Dokumenterte resultater med å bygge merkevarer og skape bærekraftig vekst i inntekter og fortjeneste gjennom USAs distribusjonssystem i tre ledd
  • Dyp forståelse av distributørøkonomi, markedsplanlegging, utvikling av nøkkelkunder, prissetting, allokeringer, prognoser og lagerstyring
  • Etablerte seniorrelasjoner med distributører, kunder og innflytelsesrike fagpersoner i vinbransjen
  • Svært god evne til å presentere, smake og kommunisere troverdig om vin til salgsteam, kunder og bransjepublikum
  • Sterk analytisk og økonomisk kompetanse, inkludert tolkning av salgs- og tømmingsdata, kunderesultater, budsjetter og lønnsomhet
  • Evne til å omsette strategi til tydelige prioriteringer, operative arbeidsrytmer, målbare standarder og raske korrigerende tiltak
  • Utmerkede skriftlige, muntlige og presentasjonsmessige ferdigheter, med evne til å påvirke seniorinteressenter internt og eksternt
  • Høy integritet, godt skjønn og en entreprenøriell tilnærming
  • Gode ferdigheter i Microsoft 365-programmer, inkludert Word, PowerPoint og Excel
  • Gyldig førerkort og mulighet for kjøretøyforsikring
  • Vilje og evne til å reise ofte, inkludert enkelte kvelder og helger i forbindelse med markedsbesøk, smakinger og arrangementer
  • Overnattingsreiser innenlands og internasjonalt utgjør 35–50 %
  • Evne til av og til å løfte og bære opptil 50 pund samt skyve eller trekke opptil 50 pund
  • Evne til å sitte og arbeide ved et skrivebord i lengre perioder, samt ofte gå og av og til stå, strekke seg, klatre, krype, sitte på huk, knele og bøye seg
  • God hånd- og fingerferdighet for tastaturarbeid og langvarig databruk
  • Evne til å oppfylle ytterligere fysiske krav knyttet til innenlandske og internasjonale fly- og bakkereiser
  • Bestått kontroll av kriminell bakgrunn, DMV og rusmiddeltest
  • Bekreftelse på amerikansk statsborgerskap eller lovlig arbeidstillatelse på tidspunktet for et jobbtilbud

Fordeler

  • Medisinsk-, tannlege-, syns-, livs- og uføredekning fra første dag
  • 401(k)-spareordning med skattefordeler og arbeidsgivermatching
  • Kort- og langsiktig uføredekning
  • Betalt ferie, sykefravær og selskapets helligdager
  • Fleksible utgiftskontoer for helse- og omsorgsutgifter for kvalifiserte ansatte
  • Én betalt dag eller vakt hvert år til frivillig arbeid
  • Medarbeiderfokuserte programmer for helse, velvære, opplæring og sikkerhet
  • Stipendmuligheter for forsørgede
  • Årlig insentivmål knyttet til individuell og selskapets prestasjon
  • Transportrelaterte goder

Relaterte jobber