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Bonterra Organic Estates | Viña Concha y Toro USA est une entreprise viticole basée aux États-Unis qui fait partie du groupe vinicole mondial Viña Concha y Toro. L’entreprise importe et commercialise des vins provenant de diverses régions, notamment du Chili et de l’Argentine, en plus des vins de sa propriété californienne Bonterra Organic Estates. Son portefeuille comprend des vins du quotidien et des vins haut de gamme, avec un accent sur la viticulture biologique certifiée, l’agriculture responsable, la durabilité et les engagements sociaux et environnementaux associés à son statut de société certifiée B Corp.
Directeur des Ventes de Marques de Vins de Luxe - Télétravail aux États-Unis
Pilotez la stratégie commerciale aux États-Unis, l’exécution avec les distributeurs et la croissance des comptes clés pour le portefeuille de vins de luxe de Viña Concha y Toro USA. Protégez le positionnement premium des marques tout en développant une distribution rentable et une croissance durable des ventes.
Description
- Piloter la stratégie commerciale, le développement des marchés et l’exécution rigoureuse du portefeuille de vins de luxe
- Traduire la stratégie du portefeuille et des marques en plans de canaux, de distributeurs, de comptes clés et de marchés
- Renforcer la réputation des marques, développer une distribution de qualité, protéger le positionnement premium et stimuler une croissance durable des ventes et des bénéfices
- Élaborer des plans commerciaux de marché, des systèmes de vente et des rythmes opérationnels
- Représenter le portefeuille auprès des principaux clients professionnels aux côtés des équipes commerciales, des distributeurs et des partenaires interfonctionnels
- Concilier les résultats immédiats et la valeur de marque à long terme grâce aux allocations, aux prix, aux placements, à la formation et à l’activation
- Assumer la direction commerciale du portefeuille de luxe, notamment les plans de marché, l’alignement des distributeurs, les revues d’activité, les standards d’exécution et le déploiement des ressources
- Développer des relations stratégiques dans les circuits de consommation sur place, hors établissement et dans certains canaux alternatifs
- Agir comme ambassadeur senior du portefeuille tout en établissant les méthodes de travail, les objectifs, la cadence et la responsabilisation
- Créer et gérer des plans commerciaux par origine, marque, canal et marché prioritaire
- Définir les priorités de croissance, les segments de comptes, les standards de distribution, les paramètres de prix et de promotion, les priorités d’activation, les KPI, les prévisions et les plans de ressources
- Évaluer et améliorer les modèles de mise sur le marché dans les canaux de vente en gros et de vente directe au consommateur
- Segmenter les marchés, définir les responsabilités de l’entreprise et des distributeurs et recommander des ajustements des circuits de commercialisation
- Consacrer 50 % à 60 % du temps de travail à une présence active sur le marché
- Définir les objectifs et les attentes d’exécution avec les dirigeants des distributeurs et les équipes terrain
- Créer des routines de revue d’activité couvrant le suivi des opportunités, les actions correctives, les priorités, les outils, la formation aux marques et le suivi des engagements
- Élaborer des stratégies de comptes pour les clients prioritaires sur place, hors établissement et multi-sites
- Développer des relations avec des cadres dirigeants, réaliser des présentations et dégustations à forte valeur ajoutée et obtenir des placements et des programmes
- Établir un leadership responsable dans les zones géographiques prioritaires et clarifier la responsabilité des comptes clés, des opportunités des distributeurs, des visites de marché, des opérations intensives et de l’exécution locale
- Travailler avec les équipes Finance, Supply Chain, les domaines viticoles et les Ventes sur l’intégrité des prix, les allocations, les éditions limitées, les lancements, l’exposition aux stocks et la performance des commandes jusqu’à épuisement
- Créer des programmes évolutifs de formation professionnelle et diriger des dégustations d’experts, des immersions dans les domaines viticoles, des séminaires et des initiatives de marché
- Collaborer avec le Marketing sur des activations de vente au détail et de gros adaptées aux marques
- Collaborer avec les partenaires de l’entreprise dans les domaines viticoles, les clubs, la clientèle privée, l’événementiel et d’autres canaux sélectionnés
- Suivre les expéditions, les sorties de stock, la distribution, la productivité des comptes, les prix, le mix, les stocks, le pipeline, les résultats des programmes et la rentabilité
- Préparer les projections de ventes et les plans de dépenses, gérer les budgets, évaluer le rendement des programmes et collaborer avec la Finance sur les prévisions et les risques
- Diriger, accompagner et aligner les ressources commerciales affectées et les partenaires interfonctionnels
- Identifier les lacunes et les opportunités commerciales et transmettre les informations de marché aux responsables des marques et à la direction générale
Exigences
- Diplôme de licence en commerce, marketing ou domaine connexe, avec au moins dix ans d’expérience progressive dans la vente de vins ou de boissons alcoolisées, le marketing ou la gestion de distributeurs, dont une expérience importante dans les vins de luxe ou les grands vins, ou combinaison équivalente de formation et d’expérience
- Réussite avérée dans la construction de marques et la génération d’une croissance durable des revenus et des bénéfices grâce au système de distribution à trois niveaux des États-Unis
- Compréhension approfondie de l’économie des distributeurs, de la planification des marchés, du développement des comptes clés, des prix, des allocations, des prévisions et de la gestion des stocks
- Relations senior établies avec des distributeurs, des clients et des professionnels influents du commerce du vin
- Excellente capacité à présenter, déguster et communiquer de manière crédible sur le vin auprès des équipes commerciales, des clients et des publics professionnels
- Solides compétences analytiques et financières, notamment pour interpréter les données de ventes et de sorties de stock, la performance des comptes, les budgets et la rentabilité
- Capacité à transformer la stratégie en priorités claires, rythmes opérationnels, standards mesurables et actions correctives rapides
- Excellentes compétences rédactionnelles, orales et de présentation, avec la capacité d’influencer des parties prenantes internes et externes de niveau senior
- Grande intégrité, discernement et approche entrepreneuriale
- Maîtrise des applications Microsoft 365, notamment Word, PowerPoint et Excel
- Permis de conduire valide et admissibilité à l’assurance automobile
- Volonté et capacité à voyager fréquemment, y compris certains soirs et week-ends pour des visites de marché, des dégustations et des événements
- Déplacements nationaux et internationaux avec nuitées de 35 % à 50 %
- Capacité à soulever et transporter occasionnellement jusqu’à 50 livres et à pousser ou tirer jusqu’à 50 livres
- Capacité à rester assis et à travailler à un bureau pendant de longues périodes, à marcher fréquemment et à se tenir occasionnellement debout, atteindre, grimper, ramper, s’accroupir, s’agenouiller et se pencher
- Dextérité des mains et des doigts pour la frappe au clavier et l’utilisation prolongée d’un ordinateur
- Capacité à satisfaire aux exigences physiques supplémentaires liées aux déplacements nationaux et internationaux par voie aérienne et terrestre
- Réussite des vérifications des antécédents judiciaires, du DMV et du dépistage de drogues
- Vérification de la citoyenneté américaine ou de l’autorisation légale de travailler au moment de l’offre d’emploi
Avantages
- Couverture médicale, dentaire, optique, vie et invalidité dès le premier jour
- Plan d’épargne fiscal 401(k) avec contribution de l’entreprise
- Couverture invalidité de courte et de longue durée
- Congés payés, congés maladie et jours fériés de l’entreprise
- Comptes de dépenses flexibles pour les soins de santé et la garde des personnes à charge pour les employés admissibles
- Une journée ou un poste rémunéré par an pour le bénévolat
- Programmes de santé, de bien-être, de formation et de sécurité axés sur les employés
- Possibilités de bourses pour les personnes à charge
- Objectif annuel de prime lié à la performance individuelle et à celle de l’entreprise
- Avantages liés au transport