LogoFresh Jobs Ahead
B
Bonterra Organic Estates | Viña Concha y Toro USA
201 – 500 Çalışanlar
B2BB2CTarım
Bonterra Organic Estates | Viña Concha y Toro USA, küresel şarap üreticisi Viña Concha y Toro bünyesinde faaliyet gösteren, ABD merkezli bir şarap şirketidir. Şirket, Kaliforniya merkezli Bonterra Organic Estates şaraphanesinin yanı sıra başta Şili ve Arjantin olmak üzere farklı bölgelerden şarapları ithal eder ve pazarlamaktadır. Portföyünde günlük tüketim için uygun ve premium şaraplar yer alır; şirket sertifikalı organik bağcılık, sorumlu tarım, sürdürülebilirlik ve Sertifikalı B Şirketi statüsüyle bağlantılı sosyal ve çevresel taahhütlere odaklanır.
LinkedIn
Şirket İş İlanları

Lüks Şarap Markası Satış Direktörü - ABD Uzaktan

Viña Concha y Toro USA’nın lüks şarap portföyü için ABD ticari stratejisine, distribütör uygulamasına ve kilit müşteri büyümesine liderlik edin. Kârlı dağıtımı ve sürdürülebilir satışları genişletirken premium marka konumlandırmasını koruyun.

USAmerika Birleşik DevletleriCAKaliforniyaFLFloridaILIllinoisNYNew YorkTXTeksas
$180.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıLiderZorunlu Dil: İngilizceSatış

Açıklama

  • Lüks şarap portföyü için ticari stratejiye, pazar geliştirmeye ve disiplinli uygulamaya liderlik edin
  • Portföy ve marka stratejisini kanal, distribütör, kilit müşteri ve pazar planlarına dönüştürün
  • Marka itibarını güçlendirin, nitelikli dağıtımı genişletin, premium konumlandırmayı koruyun ve sürdürülebilir satış ve kâr büyümesi sağlayın
  • Pazar iş planları, satış sistemleri ve çalışma ritimleri oluşturun
  • Satış ekipleri, distribütörler ve çapraz fonksiyonlu iş ortaklarıyla birlikte portföyü önemli ticari müşterilere temsil edin
  • Tahsisler, fiyatlandırma, yerleşimler, eğitim ve aktivasyon yoluyla kısa vadeli sonuçları uzun vadeli marka değeriyle dengeleyin
  • Pazar planları, distribütör uyumu, iş değerlendirmeleri, uygulama standartları ve kaynak tahsisi dahil olmak üzere lüks portföyün ticari liderliğini üstlenin
  • Yerinde tüketim, ev dışı tüketim ve seçili alternatif kanallarda stratejik ilişkiler geliştirin
  • Çalışma yöntemleri, hedefler, ritim ve hesap verebilirlik oluştururken kıdemli portföy elçisi olarak görev yapın
  • Menşei, marka, kanal ve öncelikli pazara göre ticari planlar oluşturun ve yönetin
  • Büyüme önceliklerini, müşteri segmentlerini, dağıtım standartlarını, fiyatlandırma ve promosyon parametrelerini, aktivasyon önceliklerini, KPI’ları, tahminleri ve kaynak planlarını belirleyin
  • Toptan satış ve doğrudan tüketiciye kanallarındaki pazara giriş modellerini değerlendirin ve iyileştirin
  • Pazarları segmentlere ayırın, şirket ve distribütör sorumluluklarını tanımlayın ve pazara erişim rotası ayarlamaları önerin
  • Çalışma zamanının %50-%60’ını aktif olarak pazarda geçirin
  • Distribütör liderleri ve saha ekipleriyle hedefleri ve uygulama beklentilerini belirleyin
  • Fırsat takibi, düzeltici aksiyon, öncelikler, araçlar, marka eğitimi ve takip süreçlerini kapsayan iş değerlendirme rutinleri oluşturun
  • Öncelikli yerinde tüketim, ev dışı tüketim ve çok birimli müşteriler için müşteri stratejileri geliştirin
  • Üst düzey ilişkiler kurun, yüksek değerli sunumlar ve tadımlar gerçekleştirin, yerleşimler ve programlar kazanın
  • Öncelikli coğrafyalarda hesap verebilir liderlik oluşturun; odak müşterilerin, distribütör fırsatlarının, pazar ziyaretlerinin, yoğunlaştırılmış saha çalışmalarının ve yerel uygulamanın sahipliğini netleştirin
  • Fiyatlandırma bütünlüğü, tahsisler, sınırlı sürümler, lansmanlar, stok riski ve siparişten tükenmeye performansı konularında Finans, Tedarik Zinciri, şarap üreticileri ve Satış ekipleriyle çalışın
  • Ölçeklenebilir ticari eğitim programları oluşturun ve uzman tadımlarına, şaraphane deneyimlerine, seminerlere ve pazar girişimlerine liderlik edin
  • Marka ile uyumlu perakende ve toptan satış aktivasyonlarında Pazarlama ekibiyle ortak çalışın
  • Şaraphane, kulüp, özel müşteri, etkinlik ve diğer seçili kanallardaki kurumsal iş ortaklarıyla iş birliği yapın
  • Sevkiyatları, tükenmeleri, dağıtımı, müşteri verimliliğini, fiyatlandırmayı, ürün karmasını, stoku, satış hattını, program sonuçlarını ve kârlılığı takip edin
  • Satış projeksiyonları ve harcama planları hazırlayın, bütçeleri yönetin, program getirilerini değerlendirin ve tahmin ve risk konularında Finans ile ortak çalışın
  • Atanmış satış kaynaklarına ve çapraz fonksiyonlu iş ortaklarına liderlik edin, koçluk yapın ve uyum sağlayın
  • Ticari açıkları ve fırsatları belirleyin; marka sahiplerine ve üst yönetime pazar içgörüleri sunun

Gereksinimler

  • İşletme, pazarlama veya ilgili bir alanda lisans derecesi ve şarap ya da alkollü içecek satışları, pazarlaması veya distribütör yönetiminde en az on yıllık ilerleyici deneyim; buna önemli ölçüde lüks veya kaliteli şarap deneyimi dahildir ya da eğitim ve deneyimin eşdeğer birleşimi
  • ABD’nin üç kademeli dağıtım sistemi aracılığıyla marka oluşturma ve sürdürülebilir gelir ve kâr büyümesi sağlama konusunda kanıtlanmış başarı
  • Distribütör ekonomisi, pazar planlama, kilit müşteri geliştirme, fiyatlandırma, tahsisler, tahmin ve stok yönetimi hakkında derin bilgi
  • Distribütörler, müşteriler ve etkili şarap ticareti profesyonelleriyle kurulmuş üst düzey ilişkiler
  • Satış ekiplerine, müşterilere ve ticari kitlelere şarabı güvenilir biçimde sunma, tattırma ve anlatma konusunda uzmanlık
  • Satış ve tükenme verilerini, müşteri performansını, bütçeleri ve kârlılığı yorumlamayı kapsayan güçlü analitik ve finansal yetkinlik
  • Stratejiyi net önceliklere, çalışma ritimlerine, ölçülebilir standartlara ve zamanında düzeltici aksiyonlara dönüştürme becerisi
  • Üst düzey iç ve dış paydaşları etkileyebilme becerisiyle mükemmel yazılı, sözlü ve sunum iletişimi
  • Yüksek dürüstlük, sağduyulu muhakeme ve girişimci yaklaşım
  • Word, PowerPoint ve Excel dahil Microsoft 365 uygulamalarında yetkinlik
  • Geçerli sürücü belgesi ve araç sigortası için uygunluk
  • Pazar ziyaretleri, tadımlar ve etkinlikler için zaman zaman akşamları ve hafta sonlarını da kapsayacak şekilde sık seyahat etme isteği ve becerisi
  • %35-%50 oranında yurt içi ve uluslararası konaklamalı seyahat
  • Zaman zaman 50 pound’a kadar kaldırıp taşıyabilme ve 50 pound’a kadar itip çekebilme
  • Uzun süre oturup masa başında çalışabilme; sık sık yürüyebilme ve zaman zaman ayakta durma, uzanma, tırmanma, emekleme, çömelme, diz çökme ve eğilme
  • Klavye kullanımı ve uzun süreli bilgisayar kullanımı için el ve parmak becerisi
  • Yurt içi ve uluslararası hava ve kara yolculuklarıyla ilişkili ek fiziksel gereklilikleri karşılayabilme
  • Adli sicil, DMV ve uyuşturucu taraması kontrollerini başarıyla tamamlama
  • İş teklifi sırasında ABD vatandaşlığının veya yasal çalışma izninin doğrulanması

Yan Haklar

  • İlk günden başlayan sağlık, diş, görme, hayat ve maluliyet sigortası kapsamı
  • Şirket katkılı 401(k) vergi tasarrufu planı
  • Kısa ve uzun vadeli maluliyet kapsamı
  • Ücretli izin, hastalık izni ve şirket tatilleri
  • Uygun çalışanlar için sağlık hizmeti ve bakmakla yükümlü olunan kişilerin bakımı için esnek harcama hesapları
  • Her yıl gönüllülük için bir ücretli gün veya vardiya
  • Çalışan odaklı sağlık, zindelik, eğitim ve güvenlik programları
  • Bakmakla yükümlü olunan kişiler için burs olanakları
  • Bireysel ve şirket performansına bağlı yıllık teşvik hedefi
  • Ulaşımla ilgili yan haklar

İlgili İş İlanları

EXL

Kıdemli AWS Veri Mühendisi, Çözümler

EXL
Nitelikli Çalışan Vizesi SponsoruLojistikSağlık hizmetleriSigorta
USAmerika Birleşik DevletleriHibritTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceAnalitik mühendisi
AWSBulutFlaskPySparkPython

Fortune 500 müşteri programları için AWS veri mühendisliğine liderlik ederek kurumsal veri gölleri, işlem hatları ve API’ler oluşturun. Veri stratejisini belirleyin, yeniliğe yön verin ve uzun vadeli AWS veri girişimlerini planlayın.

Aç
Samsara

Kıdemli Yapay Zekâ Veri Analitiği Mühendisi

Samsara
1.001 – 5.000 Çalışanlar
H1B Vizesi SponsoruİnşaatLojistikSağlık hizmetleri
USAmerika Birleşik DevletleriTXTeksas
$137.445 – $231.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıKıdemliZorunlu Dil: İngilizceAnalitik mühendisi
BigQueryETLPythonSQL

Databricks veri hatları, anlamsal modeller ve yapay zekâ ajanları geliştirerek Samsara’nın pazarlama verisi ve yapay zekâ altyapısını şekillendirin. Bağlantılı operasyonlar platformunda güvenilir analitiği ve iş akışı otomasyonunu mümkün kılın.

Aç
Tracksuit

Yetenek İş Ortağı

Tracksuit
51 – 200 Çalışanlar
B2BPazarlama
NZYeni Zelanda
$130.000 – $155.000 / yıl
HibritTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceSatış ortaklığı pazarlamasıSatış ortaklığı yöneticisi

Tracksuit’in marka takip platformu için işe alım sürecinin başından sonuna liderlik edin; ağırlıklı olarak Yeni Zelanda ve Avustralya’da işe alım yapın. Yapay zekâ destekli araçlar ve süreçlerle işe alım iş akışlarını iyileştirin.

Aç
AstraZeneca

Güneydoğu Bölgesi Nadir Hastalık Nörolojisi Satış Direktörü

AstraZeneca
H1B Vizesi SponsoruBiyoteknolojiFarmasötik ürünlerSağlık hizmetleri
USAmerika Birleşik DevletleriFLFlorida
$195.000 – $230.678 / yıl
OfisteTam zamanlıLiderZorunlu Dil: İngilizceSatış

Alexion’ın nadir hastalık nörolojisi iş kolunda Güneydoğu bölgesindeki satış ekibine liderlik edin. Ticari uygulamayı, pazara erişimi, yetenek gelişimini ve kurallara uygun müşteri ilişkilerini yönetin.

Aç
Nestle

Ticari Pazarlama Kanal Uzman Yardımcısı Stajyeri

Nestle
5.001 – 10.000 Çalışanlar
H1B Vizesi SponsoruİmalatLojistikYiyecek ve içecek
ITİtalya
€900 / ay
OfisteStajOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceZorunlu Dil: İtalyancaGenel

Purina’nın evcil hayvan bakımına yönelik perakende stratejisini kanal analizleri, satış çıkış raporlaması ve mağaza içi çalışmalarla destekleyin. Kampanyaların hayata geçirilmesine katkı sağlamak için Satış, Pazarlama ve Tedarik Zinciri ekipleriyle çalışın.

Aç
Mercos

Orta Ölçekli Pazar Satış Yöneticisi, Giden Satış

Mercos
51 – 200 Çalışanlar
B2BE-ticaretSaaS
BRBrezilyaHibritTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: PortekizceSatış

Mercos, üreticilere, distribütörlere ve satış temsilcilerine hizmet veren B2B platformu için orta ölçekli işletmelere müşteri bulacak ve satışları sonuçlandıracak bir giden satış yöneticisi arıyor. Bu görev, Brezilya genelindeki fuarlarda ve iş etkinliklerinde Mercos’u temsil etmeyi de kapsıyor.

Aç
Superhuman

Eğitim SaaS Ticari Satış Müdürü

Superhuman
1.001 – 5.000 Çalışanlar
SaaSVerimlilikYapay zekâ
USAmerika Birleşik Devletleri
$242.000 – $335.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceSatış

Superhuman’ın K–12 ve yükseköğretim alanındaki eğitim SaaS satış büyümesine; ekip stratejisi, koçluk ve kurumsal anlaşmaların yürütülmesiyle liderlik edin. Kurumsal alıcıları karmaşık satın alma süreçlerinde yönlendirirken yapay zekâ çözümlerini değer, güvenlik ve sorumlu kullanım odağında konumlandırın.

Aç