B
Bonterra Organic Estates | Viña Concha y Toro USA е винен бизнес със седалище в САЩ, който е част от глобалната винарска компания Viña Concha y Toro. Дружеството внася и предлага на пазара вина от различни страни на произход, особено от Чили и Аржентина, наред със своето калифорнийско винарско предприятие Bonterra Organic Estates. Портфолиото му включва ежедневни и премиум вина, като се поставя акцент върху сертифицираното биологично лозарство, отговорното земеделие, устойчивостта и социалните и екологичните ангажименти, свързани със статута му на сертифицирана B корпорация.
Директор продажби на луксозна винена марка – дистанционна работа в САЩ
Ръководи търговската стратегия в САЩ, изпълнението чрез дистрибутори и растежа на ключови клиенти за луксозното винено портфолио на Viña Concha y Toro USA. Защитава премиум позиционирането на марките, като разширява печелившата дистрибуция и устойчивите продажби.
Описание
- Ръководи търговската стратегия, развитието на пазара и дисциплинираното изпълнение за луксозното винено портфолио
- Превръща стратегията за портфолиото и марките в планове за канали, дистрибутори, ключови клиенти и пазари
- Укрепва репутацията на марките, разширява качествената дистрибуция, защитава премиум позиционирането и стимулира устойчив ръст на продажбите и печалбата
- Изгражда бизнес планове за пазарите, системи за продажби и оперативни ритми
- Представлява портфолиото пред ключови търговски клиенти заедно с търговски екипи, дистрибутори и междуфункционални партньори
- Балансира непосредствените резултати с дългосрочната стойност на марката чрез разпределения, цени, позициониране, обучение и активация
- Поема търговското лидерство на луксозното портфолио, включително пазарни планове, съгласуване с дистрибуторите, бизнес прегледи, стандарти за изпълнение и разпределение на ресурси
- Развива стратегически отношения в каналите за консумация на място, извън място и в избрани алтернативни канали
- Действа като старши посланик на портфолиото, като установява методи на работа, цели, ритъм и отчетност
- Създава и управлява търговски планове по произход, марка, канал и приоритетен пазар
- Определя приоритети за растеж, сегменти клиенти, стандарти за дистрибуция, параметри на цени и промоции, приоритети за активация, KPI, прогнози и планове за ресурси
- Оценява и подобрява моделите за излизане на пазара чрез канали на едро и директно към потребителите
- Сегментира пазарите, определя отговорностите на компанията и дистрибуторите и препоръчва корекции в маршрута към пазара
- Прекарва 50 %–60 % от работното време в активна работа на пазара
- Определя цели и очаквания за изпълнението с ръководителите на дистрибуторите и теренните екипи
- Създава процедури за бизнес прегледи, обхващащи проследяване на възможности, коригиращи действия, приоритети, инструменти, обучение за марките и последващи действия
- Развива стратегии за приоритетни клиенти в каналите за консумация на място, извън място и клиенти с множество обекти
- Изгражда отношения с висши ръководители, провежда презентации и дегустации с висока стойност и печели позиции и програми
- Установява отчетно лидерство в приоритетни географски области и изяснява собствеността върху ключови клиенти, възможности за дистрибуторите, посещения на пазари, интензивни активности и местно изпълнение
- Работи с финансовия отдел, веригата на доставки, винарните и продажбите по въпросите на ценовата дисциплина, разпределенията, лимитираните серии, пусканията, излагането на запаси и резултатите от поръчка до изчерпване
- Създава мащабируеми програми за обучение на търговските партньори и ръководи експертни дегустации, посещения на винарни, семинари и пазарни инициативи
- Партнира си с маркетинга за подходящи за марката активации в търговията на дребно и едро
- Сътрудничи с корпоративни партньори във винарството, клубове, частни клиенти, събития и други избрани канали
- Проследява пратки, изчерпване, дистрибуция, продуктивност на клиентите, цени, продуктов микс, запаси, фунията, резултатите от програмите и рентабилността
- Подготвя прогнози за продажбите и планове за разходите, управлява бюджети, оценява възвръщаемостта на програмите и работи с финансовия отдел по прогнозиране и риск
- Ръководи, обучава и съгласува назначените търговски ресурси и междуфункционални партньори
- Идентифицира търговски пропуски и възможности и предоставя пазарни прозрения на собствениците на марките и висшето ръководство
Изисквания
- Бакалавърска степен по бизнес, маркетинг или сродна област и най-малко десет години постепенно развиван опит в продажби на вино или алкохолни напитки, маркетинг или управление на дистрибутори, включително значителен опит с луксозни или висококачествени вина, или еквивалентна комбинация от образование и опит
- Доказан успех в изграждането на марки и устойчив ръст на приходите и печалбата чрез тристепенната дистрибуторска система на САЩ
- Задълбочено разбиране на икономиката на дистрибуторите, пазарното планиране, развитието на ключови клиенти, ценообразуването, разпределенията, прогнозирането и управлението на запасите
- Установени отношения на високо ниво с дистрибутори, клиенти и влиятелни професионалисти от винената търговия
- Експертна способност за достоверно представяне, дегустиране и комуникация на вино пред търговски екипи, клиенти и търговски аудитории
- Силни аналитични и финансови умения, включително интерпретиране на данни за продажби и изчерпване, резултати на клиенти, бюджети и рентабилност
- Способност за превръщане на стратегията в ясни приоритети, оперативни ритми, измерими стандарти и навременни коригиращи действия
- Отлични писмени, устни и презентационни умения със способност за влияние върху висши вътрешни и външни заинтересовани страни
- Висока почтеност, добра преценка и предприемачески подход
- Умения за работа с приложенията Microsoft 365, включително Word, PowerPoint и Excel
- Валидна шофьорска книжка и право на автомобилно застраховане
- Готовност и способност за чести пътувания, включително понякога вечери и уикенди за посещения на пазари, дегустации и събития
- Нощувки при вътрешни и международни пътувания в размер на 35 %–50 %
- Способност понякога да вдига и пренася до 50 паунда и да бута или дърпа до 50 паунда
- Способност да седи и работи на бюро продължително време, да ходи често и понякога да стои, протяга, катери, пълзи, кляка, коленичи и се навежда
- Сръчност на ръцете и пръстите за писане на клавиатура и продължителна работа с компютър
- Способност да изпълнява допълнителните физически изисквания, свързани с вътрешни и международни пътувания по въздух и земя
- Успешно преминаване на проверки за криминално минало, DMV и тест за наркотици
- Потвърждение на американско гражданство или законово разрешение за работа към момента на предложението за работа
Придобивки
- Медицинско, стоматологично, зрително, животозастрахователно и инвалидно покритие от първия ден
- Данъчно облекчен спестовен план 401(k) с фирмено съвпадащо участие
- Покритие за краткосрочна и дългосрочна нетрудоспособност
- Платен отпуск, отпуск по болест и фирмени празници
- Гъвкави сметки за здравеопазване и грижи за зависими лица за правоимащи служители
- Един платен ден или смяна годишно за доброволческа дейност
- Програми за здраве, благосъстояние, обучение и безопасност, насочени към служителите
- Възможности за стипендии за зависими лица
- Годишна целева стимулираща премия, обвързана с индивидуалното и фирменото представяне
- Придобивки, свързани с транспорта