B
Bonterra Organic Estates | Viña Concha y Toro USA är ett USA-baserat vinföretag inom den globala vingruppen Viña Concha y Toro. Företaget importerar och marknadsför viner från flera ursprung, särskilt Chile och Argentina, tillsammans med det Kalifornienbaserade vineriet Bonterra Organic Estates. Portföljen omfattar både vardagsviner och premiumviner, med fokus på certifierad ekologisk vinodling, ansvarsfullt jordbruk, hållbarhet samt de sociala och miljömässiga åtaganden som följer av företagets status som Certified B Corporation.
Försäljningsdirektör för exklusiva vinvarumärken – distansarbete i USA
Leda kommersiell strategi i USA, distributörernas genomförande och tillväxt hos nyckelkunder för Viña Concha y Toro USA:s portfölj av exklusiva viner. Skydda premiumvarumärkenas positionering och samtidigt bygga lönsam distribution samt hållbar försäljning.
Beskrivning
- Leda kommersiell strategi, marknadsutveckling och disciplinerat genomförande för portföljen av exklusiva viner
- Omsätta portfölj- och varumärkesstrategi i planer för kanaler, distributörer, nyckelkunder och marknader
- Stärka varumärkesanseendet, utöka distributionen av kvalitetsprodukter, skydda premiumpositioneringen och driva hållbar försäljnings- och vinsttillväxt
- Bygga affärsplaner för marknader, försäljningssystem och operativa arbetsrytmer
- Företräda portföljen inför viktiga branschkunder tillsammans med säljteam, distributörer och tvärfunktionella samarbetspartner
- Balansera omedelbara resultat med långsiktigt varumärkesvärde genom allokeringar, prissättning, placeringar, utbildning och aktivering
- Ansvara för den kommersiella ledningen av portföljen av exklusiva viner, inklusive marknadsplaner, samordning med distributörer, affärsgenomgångar, genomförandestandarder och resursfördelning
- Utveckla strategiska relationer inom restaurangkanalen, detaljhandeln och utvalda alternativa kanaler
- Vara portföljens seniora ambassadör och samtidigt etablera arbetsmetoder, mål, uppföljningsfrekvens och ansvarsskyldighet
- Skapa och hantera kommersiella planer per ursprung, varumärke, kanal och prioriterad marknad
- Fastställa tillväxtprioriteringar, kundsegment, distributionsstandarder, parametrar för prissättning och kampanjer, aktiveringsprioriteringar, nyckeltal, prognoser och resursplaner
- Utvärdera och förbättra go-to-market-modeller för grossist- och direktförsäljningskanaler
- Segmentera marknader, definiera företagets och distributörernas ansvar samt rekommendera justeringar av vägen till marknaden
- Tillbringa 50–60 % av arbetstiden aktivt ute på marknaden
- Fastställa mål och förväntningar på genomförandet tillsammans med distributörernas ledare och fältteam
- Skapa rutiner för affärsgenomgångar som omfattar möjlighetsuppföljning, korrigerande åtgärder, prioriteringar, verktyg, varumärkesutbildning och uppföljning
- Utveckla kundstrategier för prioriterade restaurang-, detaljhandels- och flerortskunder
- Bygga relationer på senior nivå, hålla värdeskapande presentationer och provningar samt vinna placeringar och program
- Etablera ansvarsfullt ledarskap i prioriterade geografiska områden och tydliggöra ägarskap för fokuskunder, distributörsmöjligheter, marknadsbesök, blitzaktiviteter och lokal genomförandekraft
- Arbeta med ekonomi, leveranskedja, vingårdar och försäljning kring prisintegritet, allokeringar, begränsade lanseringar, lanseringar, lagerexponering och resultat från order till tömning
- Skapa skalbara utbildningsprogram för branschen och leda expertprovningar, vingårdsbesök, seminarier och marknadsinitiativ
- Samarbeta med marknadsföringen kring varumärkesanpassade aktiveringar inom detaljhandel och grossistled
- Samarbeta med företagsövergripande partner inom vingård, klubb, privatkunder, evenemang och andra utvalda kanaler
- Följa leveranser, tömningar, distribution, kundproduktivitet, prissättning, produktmix, lager, pipeline, programresultat och lönsamhet
- Ta fram försäljningsprognoser och utgiftsplaner, hantera budgetar, utvärdera programavkastning och samarbeta med ekonomi kring prognoser och risk
- Leda, coacha och samordna tilldelade säljresurser och tvärfunktionella partner
- Identifiera kommersiella luckor och möjligheter samt leverera marknadsinsikter till varumärkesägare och högsta ledning
Krav
- Kandidatexamen i företagsekonomi, marknadsföring eller närliggande område samt minst tio års successivt mer kvalificerad erfarenhet av försäljning, marknadsföring eller distributörshantering inom vin eller alkoholhaltiga drycker, inklusive betydande erfarenhet av exklusiva viner eller motsvarande kombination av utbildning och erfarenhet
- Dokumenterad framgång med att bygga varumärken och skapa hållbar intäkts- och vinsttillväxt genom USA:s distributionssystem i tre led
- Djup förståelse för distributörsekonomi, marknadsplanering, utveckling av nyckelkunder, prissättning, allokeringar, prognostisering och lagerhantering
- Etablerade relationer på senior nivå med distributörer, kunder och inflytelserika yrkesverksamma inom vinbranschen
- Mycket god förmåga att presentera, prova och kommunicera om vin på ett trovärdigt sätt till säljteam, kunder och branschpublik
- Stark analytisk och finansiell förmåga, inklusive tolkning av försäljnings- och tömningsdata, kundresultat, budgetar och lönsamhet
- Förmåga att omsätta strategi i tydliga prioriteringar, operativa arbetsrytmer, mätbara standarder och snabba korrigerande åtgärder
- Utmärkta skriftliga, muntliga och presentationsmässiga färdigheter samt förmåga att påverka seniora interna och externa intressenter
- Hög integritet, gott omdöme och ett entreprenöriellt arbetssätt
- Goda kunskaper i Microsoft 365-program, inklusive Word, PowerPoint och Excel
- Giltigt körkort och behörighet för fordonsförsäkring
- Vilja och förmåga att resa ofta, inklusive enstaka kvällar och helger för marknadsbesök, provningar och evenemang
- 35–50 % övernattningsresor inom landet och internationellt
- Förmåga att ibland lyfta och bära upp till 50 pund samt skjuta eller dra upp till 50 pund
- Förmåga att sitta och arbeta vid skrivbord under längre perioder samt att ofta gå och ibland stå, sträcka sig, klättra, krypa, huka, knäböja och böja sig
- God hand- och fingerfärdighet för tangentbordsarbete och långvarig datoranvändning
- Förmåga att uppfylla ytterligare fysiska krav i samband med inrikes och internationella flyg- och markresor
- Godkänt resultat i kontroller av brottslig bakgrund, körkortshistorik och drogtest
- Verifiering av amerikanskt medborgarskap eller laglig rätt att arbeta vid tidpunkten för ett erbjudande om anställning
Förmåner
- Medicinsk-, tandvårds-, syn-, liv- och invaliditetsförsäkring från första dagen
- 401(k)-plan för skattebesparingar med arbetsgivarens matchning
- Kort- och långfristigt skydd vid arbetsoförmåga
- Betald semester, sjukledighet och företagshelger
- Flexibla utgiftskonton för hälso- och omsorgskostnader för berättigade medarbetare
- En betald dag eller ett betalt arbetspass per år för volontärarbete
- Medarbetarfokuserade program för hälsa, välbefinnande, utbildning och säkerhet
- Stipendiemöjligheter för anhöriga
- Årligt incitamentsmål kopplat till individuell prestation och företagets resultat
- Förmåner kopplade till transporter