B
Bonterra Organic Estates | Viña Concha y Toro USA
201 – 500 พนักงาน
B2BB2Cเกษตรกรรม
Bonterra Organic Estates | Viña Concha y Toro USA เป็นธุรกิจไวน์ที่ตั้งอยู่ในสหรัฐอเมริกาและเป็นส่วนหนึ่งของ Viña Concha y Toro ผู้ผลิตไวน์ระดับโลก บริษัทนำเข้าและทำตลาดไวน์จากแหล่งผลิตหลายแห่ง โดยเฉพาะจากชิลีและอาร์เจนตินา ควบคู่ไปกับโรงไวน์ Bonterra Organic Estates ซึ่งตั้งอยู่ในแคลิฟอร์เนีย กลุ่มผลิตภัณฑ์ครอบคลุมทั้งไวน์สำหรับดื่มในชีวิตประจำวันและไวน์ระดับพรีเมียม โดยมุ่งเน้นการปลูกองุ่นออร์แกนิกที่ได้รับการรับรอง การทำเกษตรอย่างรับผิดชอบ ความยั่งยืน และพันธกิจด้านสังคมและสิ่งแวดล้อมที่สอดคล้องกับสถานะ Certified B Corporation

ผู้อำนวยการฝ่ายขายแบรนด์ไวน์หรู - ทำงานทางไกลในสหรัฐอเมริกา

นำกลยุทธ์เชิงพาณิชย์ การดำเนินงานของผู้จัดจำหน่าย และการเติบโตของบัญชีลูกค้ารายสำคัญในสหรัฐอเมริกาสำหรับพอร์ตโฟลิโอไวน์หรูของ Viña Concha y Toro USA รักษาตำแหน่งแบรนด์ระดับพรีเมียม พร้อมขยายการจัดจำหน่ายที่ทำกำไรและยอดขายที่ยั่งยืน

รายละเอียด

  • เป็นผู้นำกลยุทธ์เชิงพาณิชย์ การพัฒนาตลาด และการดำเนินงานอย่างมีวินัยสำหรับพอร์ตโฟลิโอไวน์หรู
  • แปลงกลยุทธ์พอร์ตโฟลิโอและแบรนด์ให้เป็นแผนงานตามช่องทาง ผู้จัดจำหน่าย บัญชีลูกค้ารายสำคัญ และตลาด
  • เสริมสร้างชื่อเสียงของแบรนด์ ขยายการจัดจำหน่ายที่มีคุณภาพ รักษาตำแหน่งระดับพรีเมียม และขับเคลื่อนการเติบโตของยอดขายและกำไรอย่างยั่งยืน
  • จัดทำแผนธุรกิจตลาด ระบบการขาย และจังหวะการดำเนินงาน
  • เป็นตัวแทนพอร์ตโฟลิโอต่อลูกค้าการค้ารายสำคัญ ร่วมกับทีมขาย ผู้จัดจำหน่าย และพันธมิตรข้ามสายงาน
  • สร้างสมดุลระหว่างผลลัพธ์ระยะสั้นกับมูลค่าแบรนด์ระยะยาวผ่านการจัดสรรสินค้า การกำหนดราคา การจัดวางสินค้า การให้ความรู้ และการทำกิจกรรมส่งเสริม
  • รับผิดชอบการเป็นผู้นำเชิงพาณิชย์ของพอร์ตโฟลิโอไวน์หรู รวมถึงแผนตลาด การประสานงานกับผู้จัดจำหน่าย การทบทวนธุรกิจ มาตรฐานการดำเนินงาน และการจัดสรรทรัพยากร
  • พัฒนาความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์ในช่องทางบริโภคในสถานที่ ช่องทางซื้อกลับบ้าน และช่องทางทางเลือกที่คัดสรร
  • ทำหน้าที่เป็นทูตอาวุโสของพอร์ตโฟลิโอ พร้อมกำหนดวิธีการทำงาน เป้าหมาย จังหวะการดำเนินงาน และความรับผิดชอบ
  • สร้างและบริหารแผนเชิงพาณิชย์ตามแหล่งกำเนิด แบรนด์ ช่องทาง และตลาดที่มีความสำคัญ
  • กำหนดลำดับความสำคัญด้านการเติบโต การแบ่งกลุ่มบัญชีลูกค้า มาตรฐานการจัดจำหน่าย กรอบราคาและโปรโมชั่น ลำดับความสำคัญของกิจกรรมส่งเสริม KPI การคาดการณ์ และแผนทรัพยากร
  • ประเมินและปรับปรุงรูปแบบการเข้าสู่ตลาดทั้งช่องทางค้าส่งและช่องทางขายตรงถึงผู้บริโภค
  • แบ่งส่วนตลาด กำหนดความรับผิดชอบของบริษัทและผู้จัดจำหน่าย และเสนอการปรับแนวทางการเข้าสู่ตลาด
  • ใช้เวลาทำงาน 50%–60% ในการลงพื้นที่ตลาดอย่างจริงจัง
  • กำหนดเป้าหมายและความคาดหวังด้านการดำเนินงานร่วมกับผู้นำผู้จัดจำหน่ายและทีมภาคสนาม
  • จัดทำกระบวนการทบทวนธุรกิจที่ครอบคลุมการติดตามโอกาส การแก้ไขปัญหา ลำดับความสำคัญ เครื่องมือ การให้ความรู้เกี่ยวกับแบรนด์ และการติดตามผล
  • พัฒนากลยุทธ์บัญชีลูกค้าสำหรับลูกค้ารายสำคัญในช่องทางบริโภคในสถานที่ ช่องทางซื้อกลับบ้าน และลูกค้าที่มีหลายสาขา
  • สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหาร นำเสนอและจัดกิจกรรมชิมไวน์ที่มีมูลค่าสูง และคว้าตำแหน่งวางจำหน่ายกับโปรแกรมต่าง ๆ
  • สร้างภาวะผู้นำที่มีความรับผิดชอบในพื้นที่ภูมิศาสตร์สำคัญ และกำหนดความเป็นเจ้าของบัญชีลูกค้าเป้าหมาย โอกาสจากผู้จัดจำหน่าย การเยี่ยมตลาด กิจกรรมเร่งยอดขาย และการดำเนินงานในท้องถิ่นให้ชัดเจน
  • ทำงานร่วมกับฝ่ายการเงิน ซัพพลายเชน โรงบ่มไวน์ และฝ่ายขายในเรื่องความถูกต้องของราคา การจัดสรรสินค้า รุ่นจำหน่ายจำนวนจำกัด การเปิดตัวสินค้า ความเสี่ยงด้านสินค้าคงคลัง และประสิทธิภาพตั้งแต่การสั่งซื้อจนถึงการระบายสินค้า
  • สร้างโปรแกรมให้ความรู้แก่การค้าที่ขยายผลได้ และเป็นผู้นำการชิมไวน์โดยผู้เชี่ยวชาญ การเยี่ยมชมโรงบ่มไวน์ สัมมนา และโครงการตลาด
  • ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาดในกิจกรรมส่งเสริมการขายปลีกและค้ส่งที่เหมาะสมกับแบรนด์
  • ร่วมมือกับพันธมิตรระดับองค์กรในช่องทางโรงบ่มไวน์ คลับ ลูกค้าส่วนบุคคล อีเวนต์ และช่องทางอื่นที่คัดสรร
  • ติดตามการจัดส่ง ปริมาณการระบายสินค้า การจัดจำหน่าย ประสิทธิภาพของบัญชีลูกค้า ราคา สัดส่วนสินค้า สินค้าคงคลัง โอกาสทางธุรกิจ ผลลัพธ์ของโปรแกรม และความสามารถในการทำกำไร
  • จัดทำประมาณการยอดขายและแผนการใช้จ่าย บริหารงบประมาณ ประเมินผลตอบแทนของโปรแกรม และทำงานร่วมกับฝ่ายการเงินด้านการคาดการณ์และความเสี่ยง
  • นำทีม โค้ช และประสานทรัพยากรฝ่ายขายที่ได้รับมอบหมายกับพันธมิตรข้ามสายงาน
  • ระบุช่องว่างและโอกาสทางการค้า และส่งมอบข้อมูลเชิงลึกด้านตลาดให้เจ้าของแบรนด์และผู้บริหารระดับสูง

คุณสมบัติ

  • วุฒิปริญญาตรีด้านธุรกิจ การตลาด หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง พร้อมประสบการณ์ก้าวหน้าอย่างน้อยสิบปีด้านการขายไวน์หรือเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ การตลาด หรือการบริหารผู้จัดจำหน่าย โดยมีประสบการณ์อย่างมากในไวน์หรูหรือไวน์ชั้นดี หรือมีการผสมผสานระหว่างการศึกษาและประสบการณ์ที่เทียบเท่า
  • มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการสร้างแบรนด์และสร้างการเติบโตของรายได้และกำไรอย่างยั่งยืนผ่านระบบจัดจำหน่ายสามระดับของสหรัฐอเมริกา
  • มีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับเศรษฐศาสตร์ของผู้จัดจำหน่าย การวางแผนตลาด การพัฒนาบัญชีลูกค้ารายสำคัญ การกำหนดราคา การจัดสรรสินค้า การคาดการณ์ และการบริหารสินค้าคงคลัง
  • มีความสัมพันธ์ระดับผู้บริหารกับผู้จัดจำหน่าย ลูกค้า และผู้เชี่ยวชาญในแวดวงไวน์ที่มีอิทธิพล
  • มีความสามารถระดับเชี่ยวชาญในการนำเสนอ ชิมไวน์ และสื่อสารเรื่องไวน์อย่างน่าเชื่อถือกับทีมขาย ลูกค้า และผู้ฟังในภาคการค้า
  • มีความสามารถด้านการวิเคราะห์และการเงินที่แข็งแกร่ง รวมถึงการตีความข้อมูลยอดขายและการระบายสินค้า ผลงานของบัญชีลูกค้า งบประมาณ และความสามารถในการทำกำไร
  • สามารถแปลงกลยุทธ์ให้เป็นลำดับความสำคัญที่ชัดเจน จังหวะการดำเนินงาน มาตรฐานที่วัดผลได้ และการแก้ไขปัญหาอย่างทันท่วงที
  • มีทักษะการเขียน การสื่อสารด้วยวาจา และการนำเสนอที่ยอดเยี่ยม พร้อมความสามารถในการโน้มน้าวผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับสูงทั้งภายในและภายนอก
  • มีความซื่อสัตย์สุจริตสูง ใช้วิจารณญาณที่ดี และมีแนวคิดเชิงผู้ประกอบการ
  • ใช้แอปพลิเคชัน Microsoft 365 ได้คล่อง รวมถึง Word, PowerPoint และ Excel
  • มีใบขับขี่ที่ถูกต้องและมีสิทธิ์ได้รับประกันภัยรถยนต์
  • เต็มใจและสามารถเดินทางบ่อยครั้ง รวมถึงทำงานช่วงเย็นและวันหยุดสุดสัปดาห์เป็นครั้งคราวสำหรับการเยี่ยมตลาด การชิมไวน์ และอีเวนต์
  • เดินทางค้างคืนภายในประเทศและระหว่างประเทศ 35%–50%
  • สามารถยกและถือของหนักได้ถึง 50 ปอนด์เป็นครั้งคราว และผลักหรือดึงน้ำหนักได้ถึง 50 ปอนด์
  • สามารถนั่งและทำงานที่โต๊ะเป็นเวลานาน เดินบ่อยครั้ง และยืน เอื้อม ปีน คลาน ย่อตัว คุกเข่า และก้มตัวเป็นครั้งคราว
  • มีความคล่องแคล่วของมือและนิ้วสำหรับการพิมพ์และใช้งานคอมพิวเตอร์เป็นเวลานาน
  • สามารถปฏิบัติตามข้อกำหนดทางกายภาพเพิ่มเติมที่เกี่ยวข้องกับการเดินทางทางอากาศและทางบกทั้งภายในประเทศและระหว่างประเทศ
  • ผ่านการตรวจสอบประวัติอาชญากรรม ประวัติการขับขี่จาก DMV และการตรวจสารเสพติดเรียบร้อย
  • ยืนยันสัญชาติสหรัฐอเมริกาหรือสิทธิ์ตามกฎหมายในการทำงานเมื่อได้รับข้อเสนอการจ้างงาน

สวัสดิการ

  • ความคุ้มครองด้านการแพทย์ ทันตกรรม สายตา ประกันชีวิต และทุพพลภาพตั้งแต่วันแรก
  • แผนออมเงินเพื่อประหยัดภาษี 401(k) พร้อมเงินสมทบจากบริษัท
  • ความคุ้มครองทุพพลภาพระยะสั้นและระยะยาว
  • วันหยุดพักร้อน ลาป่วย และวันหยุดของบริษัทโดยได้รับค่าจ้าง
  • บัญชีค่าใช้จ่ายแบบยืดหยุ่นสำหรับการดูแลสุขภาพและผู้ที่อยู่ในอุปการะสำหรับพนักงานที่มีสิทธิ์
  • วันหรือกะทำงานอาสาสมัครโดยได้รับค่าจ้างปีละหนึ่งวัน
  • โปรแกรมสุขภาพ การส่งเสริมสุขภาวะ การฝึกอบรม และความปลอดภัยที่มุ่งเน้นพนักงาน
  • โอกาสรับทุนการศึกษาสำหรับผู้ที่อยู่ในอุปการะ
  • เป้าหมายเงินจูงใจประจำปีที่เชื่อมโยงกับผลงานส่วนบุคคลและผลการดำเนินงานของบริษัท
  • สวัสดิการที่เกี่ยวข้องกับการเดินทาง