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Bonterra Organic Estates | Viña Concha y Toro USA è un’azienda vinicola con sede negli Stati Uniti che fa parte della cantina globale Viña Concha y Toro. L’azienda importa e commercializza vini provenienti da diverse origini, in particolare dal Cile e dall’Argentina, oltre ai vini prodotti dalla sua cantina californiana Bonterra Organic Estates. Il suo portafoglio comprende vini per il consumo quotidiano e vini premium, con un’attenzione particolare alla viticoltura biologica certificata, all’agricoltura responsabile, alla sostenibilità e agli impegni sociali e ambientali associati al suo status di Certified B Corporation.
Direttore Vendite di Marchi di Vino di Lusso - Da Remoto negli Stati Uniti
Guida la strategia commerciale negli Stati Uniti, l’esecuzione con i distributori e la crescita dei clienti chiave per il portafoglio di vini di lusso di Viña Concha y Toro USA. Proteggi il posizionamento premium dei marchi ampliando al contempo la distribuzione redditizia e la crescita sostenibile delle vendite.
Descrizione
- Guidare la strategia commerciale, lo sviluppo del mercato e l’esecuzione disciplinata del portafoglio di vini di lusso
- Tradurre la strategia del portafoglio e dei marchi in piani per canali, distributori, clienti chiave e mercati
- Rafforzare la reputazione dei marchi, ampliare la distribuzione di qualità, proteggere il posizionamento premium e promuovere una crescita sostenibile delle vendite e dei profitti
- Sviluppare piani commerciali di mercato, sistemi di vendita e ritmi operativi
- Rappresentare il portafoglio presso i principali clienti del trade insieme ai team di vendita, ai distributori e ai partner interfunzionali
- Bilanciare i risultati immediati con il valore del marchio a lungo termine attraverso allocazioni, prezzi, posizionamenti, formazione e attivazione
- Assumere la leadership commerciale del portafoglio di lusso, inclusi piani di mercato, allineamento dei distributori, revisioni aziendali, standard di esecuzione e distribuzione delle risorse
- Sviluppare relazioni strategiche nei canali on-premise, off-premise e in canali alternativi selezionati
- Agire come ambasciatore senior del portafoglio stabilendo metodi di lavoro, obiettivi, cadenze e responsabilità
- Creare e gestire piani commerciali per origine, marchio, canale e mercato prioritario
- Definire priorità di crescita, segmenti di clienti, standard di distribuzione, parametri di prezzo e promozione, priorità di attivazione, KPI, previsioni e piani delle risorse
- Valutare e migliorare i modelli di go-to-market nei canali all’ingrosso e direct-to-consumer
- Segmentare i mercati, definire le responsabilità dell’azienda e dei distributori e raccomandare adeguamenti dei percorsi verso il mercato
- Trascorrere il 50%–60% del tempo di lavoro operando attivamente sul mercato
- Definire obiettivi e aspettative di esecuzione con i responsabili dei distributori e i team sul campo
- Creare routine di revisione aziendale che comprendano il monitoraggio delle opportunità, le azioni correttive, le priorità, gli strumenti, la formazione sui marchi e il follow-up
- Sviluppare strategie per i clienti prioritari on-premise, off-premise e multi-unità
- Costruire relazioni con dirigenti senior, realizzare presentazioni e degustazioni di alto valore e ottenere posizionamenti e programmi
- Stabilire una leadership responsabile nelle aree geografiche prioritarie e chiarire la titolarità dei clienti strategici, delle opportunità dei distributori, delle visite al mercato, delle attività intensive e dell’esecuzione locale
- Collaborare con Finanza, Supply Chain, cantine e Vendite su integrità dei prezzi, allocazioni, uscite limitate, lanci, esposizione alle scorte e andamento degli ordini fino a esaurimento
- Creare programmi scalabili di formazione per il trade e guidare degustazioni esperte, immersioni in cantina, seminari e iniziative di mercato
- Collaborare con il Marketing ad attivazioni retail e wholesale appropriate per i marchi
- Collaborare con i partner aziendali nei canali cantina, club, clientela privata, eventi e altri canali selezionati
- Monitorare spedizioni, esaurimenti, distribuzione, produttività dei clienti, prezzi, mix, inventario, pipeline, risultati dei programmi e redditività
- Preparare proiezioni di vendita e piani di spesa, gestire i budget, valutare i ritorni dei programmi e collaborare con Finanza su previsioni e rischi
- Guidare, formare e allineare le risorse di vendita assegnate e i partner interfunzionali
- Individuare lacune e opportunità commerciali e fornire insight di mercato ai responsabili dei marchi e alla leadership senior
Requisiti
- Laurea in economia aziendale, marketing o campo correlato, con almeno dieci anni di esperienza progressiva nelle vendite di vino o bevande alcoliche, nel marketing o nella gestione dei distributori, inclusa una significativa esperienza nel settore dei vini di lusso o pregiati, oppure una combinazione equivalente di istruzione ed esperienza
- Successo comprovato nella costruzione di marchi e nella generazione di una crescita sostenibile dei ricavi e dei profitti attraverso il sistema di distribuzione a tre livelli degli Stati Uniti
- Conoscenza approfondita dell’economia dei distributori, della pianificazione del mercato, dello sviluppo dei clienti chiave, dei prezzi, delle allocazioni, delle previsioni e della gestione dell’inventario
- Relazioni senior consolidate con distributori, clienti e professionisti influenti del commercio del vino
- Eccellente capacità di presentare, degustare e comunicare il vino in modo credibile a team di vendita, clienti e pubblico del trade
- Solide competenze analitiche e finanziarie, inclusa l’interpretazione dei dati di vendita e di esaurimento, delle prestazioni dei clienti, dei budget e della redditività
- Capacità di trasformare la strategia in priorità chiare, ritmi operativi, standard misurabili e azioni correttive tempestive
- Eccellenti capacità scritte, verbali e di presentazione, con la capacità di influenzare stakeholder senior interni ed esterni
- Elevata integrità, buon senso e approccio imprenditoriale
- Competenza nelle applicazioni Microsoft 365, tra cui Word, PowerPoint ed Excel
- Patente di guida valida ed eleggibilità all’assicurazione del veicolo
- Disponibilità e capacità di viaggiare frequentemente, incluse alcune sere e fine settimana per visite al mercato, degustazioni ed eventi
- Trasferte nazionali e internazionali con pernottamento dal 35% al 50%
- Capacità di sollevare e trasportare occasionalmente fino a 50 libbre e di spingere o tirare fino a 50 libbre
- Capacità di stare seduti e lavorare alla scrivania per periodi prolungati, camminare frequentemente e occasionalmente stare in piedi, allungarsi, salire, strisciare, accovacciarsi, inginocchiarsi e piegarsi
- Destrezza delle mani e delle dita per la digitazione e l’uso prolungato del computer
- Capacità di soddisfare ulteriori requisiti fisici associati ai viaggi nazionali e internazionali aerei e terrestri
- Superamento con esito positivo dei controlli dei precedenti penali, del DMV e dei test antidroga
- Verifica della cittadinanza statunitense o dell’autorizzazione legale a lavorare al momento dell’offerta di lavoro
Benefit
- Copertura medica, dentistica, oculistica, sulla vita e per invalidità a partire dal primo giorno
- Piano di risparmio fiscale 401(k) con contributo dell’azienda
- Copertura per invalidità a breve e lungo termine
- Ferie pagate, congedo per malattia e festività aziendali
- Conti di spesa flessibili per assistenza sanitaria e cura dei familiari a carico per i dipendenti idonei
- Una giornata o un turno retribuito all’anno per attività di volontariato
- Programmi di salute, benessere, formazione e sicurezza incentrati sui dipendenti
- Opportunità di borse di studio per familiari a carico
- Obiettivo annuale di incentivo legato alle prestazioni individuali e aziendali
- Benefit legati ai trasporti