B
Bonterra Organic Estates | Viña Concha y Toro USA — винодельческая компания, работающая в США и входящая в состав международной винодельческой группы Viña Concha y Toro. Компания импортирует и продвигает вина из разных регионов, прежде всего из Чили и Аргентины, а также развивает расположенную в Калифорнии винодельню Bonterra Organic Estates. В её ассортимент входят повседневные и премиальные вина с акцентом на сертифицированное органическое виноградарство, ответственное земледелие, устойчивое развитие, а также социальные и экологические обязательства, связанные со статусом сертифицированной B Corporation.
Директор по продажам люксовых винных брендов — удалённая работа в США
Руководите коммерческой стратегией в США, работой дистрибьюторов и развитием ключевых клиентов для люксового винного портфеля Viña Concha y Toro USA. Защищайте премиальное позиционирование брендов, расширяя прибыльную дистрибуцию и обеспечивая устойчивый рост продаж.
Описание
- Руководить коммерческой стратегией, развитием рынка и дисциплинированным исполнением планов для люксового винного портфеля
- Переводить стратегию портфеля и брендов в планы по каналам, дистрибьюторам, ключевым клиентам и рынкам
- Укреплять репутацию брендов, расширять качественную дистрибуцию, защищать премиальное позиционирование и обеспечивать устойчивый рост продаж и прибыли
- Разрабатывать бизнес-планы рынков, системы продаж и рабочие ритмы
- Представлять портфель ключевым торговым клиентам совместно с отделами продаж, дистрибьюторами и кросс-функциональными партнёрами
- Балансировать краткосрочные результаты и долгосрочный капитал бренда посредством распределения запасов, ценообразования, размещений, обучения и активаций
- Осуществлять коммерческое руководство люксовым портфелем, включая планы рынков, согласование с дистрибьюторами, бизнес-обзоры, стандарты исполнения и распределение ресурсов
- Развивать стратегические отношения в заведениях, розничной торговле и отдельных альтернативных каналах
- Выступать старшим представителем портфеля, устанавливая методы работы, цели, регулярность процессов и ответственность
- Создавать и управлять коммерческими планами по происхождению, бренду, каналу и приоритетному рынку
- Определять приоритеты роста, сегменты клиентов, стандарты дистрибуции, параметры цен и продвижения, приоритеты активаций, KPI, прогнозы и планы ресурсов
- Оценивать и совершенствовать модели выхода на рынок в оптовых каналах и каналах прямых продаж потребителям
- Сегментировать рынки, определять зоны ответственности компании и дистрибьюторов и рекомендовать изменения моделей выхода на рынок
- Проводить 50–60% рабочего времени непосредственно на рынке
- Устанавливать цели и ожидания по исполнению для руководителей дистрибьюторов и выездных команд
- Создавать регулярные бизнес-обзоры, охватывающие отслеживание возможностей, корректирующие действия, приоритеты, инструменты, обучение брендам и контроль исполнения
- Разрабатывать стратегии работы с приоритетными клиентами в заведениях, розничной торговле и сетях с несколькими подразделениями
- Выстраивать отношения с руководителями, проводить ценные презентации и дегустации, добиваться размещений и программ
- Обеспечивать ответственное руководство в приоритетных регионах и определять владельцев ключевых клиентов, возможностей дистрибьюторов, визитов на рынки, интенсивных активностей и локального исполнения
- Работать с финансовым отделом, цепочкой поставок, винодельнями и отделом продаж над целостностью ценообразования, распределением запасов, ограниченными релизами, запусками, рисками запасов и показателями отгрузок и распродаж
- Создавать масштабируемые программы обучения торговых партнёров и проводить экспертные дегустации, погружения на винодельни, семинары и рыночные инициативы
- Сотрудничать с маркетингом в проведении соответствующих брендам активаций в розничных и оптовых каналах
- Взаимодействовать с корпоративными партнёрами в винодельческом, клубном, частном клиентском, событийном и других выбранных каналах
- Отслеживать отгрузки, распродажи, дистрибуцию, продуктивность клиентов, цены, ассортимент, запасы, воронку, результаты программ и прибыльность
- Готовить прогнозы продаж и планы расходов, управлять бюджетами, оценивать отдачу программ и сотрудничать с финансовым отделом в вопросах прогнозирования и рисков
- Руководить, обучать и согласовывать работу закреплённых ресурсов продаж и кросс-функциональных партнёров
- Выявлять коммерческие пробелы и возможности и предоставлять владельцам брендов и высшему руководству рыночные выводы
Требования
- Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга или смежной сфере и не менее десяти лет последовательного профессионального опыта в продажах вина или алкогольных напитков, маркетинге либо управлении дистрибьюторами, включая значительный опыт работы с люксовыми или качественными винами, либо эквивалентное сочетание образования и опыта
- Подтверждённый успех в развитии брендов и обеспечении устойчивого роста выручки и прибыли через трёхуровневую систему дистрибуции США
- Глубокое понимание экономики дистрибьюторов, планирования рынков, развития ключевых клиентов, ценообразования, распределения запасов, прогнозирования и управления запасами
- Установившиеся отношения на руководящем уровне с дистрибьюторами, клиентами и влиятельными специалистами винной торговли
- Экспертное умение убедительно презентовать и дегустировать вино, а также говорить о нём с командами продаж, клиентами и торговой аудиторией
- Сильные аналитические и финансовые навыки, включая интерпретацию данных о продажах и распродажах, результативности клиентов, бюджетах и прибыльности
- Умение превращать стратегию в ясные приоритеты, рабочие ритмы, измеримые стандарты и своевременные корректирующие действия
- Отличные письменные, устные и презентационные навыки, способность влиять на руководителей внутри компании и за её пределами
- Высокая добросовестность, взвешенное суждение и предпринимательский подход
- Владение приложениями Microsoft 365, включая Word, PowerPoint и Excel
- Действующее водительское удостоверение и право на страхование автомобиля
- Готовность и способность к частым поездкам, включая отдельные вечера и выходные для визитов на рынки, дегустаций и мероприятий
- Ночные поездки по США и международные поездки составляют 35–50% рабочего времени
- Способность время от времени поднимать и переносить до 50 фунтов, а также толкать или тянуть до 50 фунтов
- Способность длительно сидеть и работать за столом, часто ходить и время от времени стоять, тянуться, подниматься, ползать, приседать, становиться на колени и наклоняться
- Ловкость рук и пальцев для набора текста и длительной работы за компьютером
- Способность выполнять дополнительные физические требования, связанные с внутренними и международными поездками воздушным и наземным транспортом
- Успешное прохождение проверок криминального прошлого, водительских записей DMV и тестирования на наркотики
- Подтверждение гражданства США или законного права на работу на момент предложения о трудоустройстве
Преимущества
- Медицинское, стоматологическое, офтальмологическое страхование, страхование жизни и инвалидности с первого дня работы
- План налоговых сбережений 401(k) с взносами компании
- Краткосрочное и долгосрочное страхование инвалидности
- Оплачиваемый отпуск, больничный и праздничные дни компании
- Гибкие счета расходов на медицинскую помощь и уход за иждивенцами для соответствующих требованиям сотрудников
- Один оплачиваемый день или смена в год для волонтёрской деятельности
- Ориентированные на сотрудников программы здоровья, благополучия, обучения и безопасности
- Возможности получения стипендий для иждивенцев
- Ежегодная целевая премия, зависящая от индивидуальных и корпоративных результатов
- Льготы, связанные с транспортом