B
Bonterra Organic Estates | Viña Concha y Toro USA — виноробна компанія, що працює у США та входить до складу міжнародної виноробної групи Viña Concha y Toro. Компанія імпортує та просуває вина з різних регіонів, зокрема з Чилі й Аргентини, а також розвиває розташовану в Каліфорнії виноробню Bonterra Organic Estates. Її асортимент охоплює повсякденні та преміальні вина з акцентом на сертифіковане органічне виноградарство, відповідальне землеробство, сталий розвиток, а також соціальні й екологічні зобов’язання, пов’язані зі статусом сертифікованої B Corporation.
Директор із продажу люксових винних брендів — віддалена робота в США
Керуйте комерційною стратегією у США, роботою дистриб’юторів і розвитком ключових клієнтів для люксового винного портфеля Viña Concha y Toro USA. Захищайте преміальне позиціонування брендів, розширюючи прибуткову дистрибуцію та забезпечуючи сталий розвиток продажів.
Опис
- Керувати комерційною стратегією, розвитком ринку та дисциплінованим виконанням планів для люксового винного портфеля
- Перекладати стратегію портфеля й брендів у плани для каналів, дистриб’юторів, ключових клієнтів і ринків
- Зміцнювати репутацію брендів, розширювати якісну дистрибуцію, захищати преміальне позиціонування та забезпечувати сталий розвиток продажів і прибутку
- Розробляти бізнес-плани ринків, системи продажу та робочі ритми
- Представляти портфель ключовим торговим клієнтам разом із командами продажу, дистриб’юторами та кросфункціональними партнерами
- Балансувати короткострокові результати з довгостроковою цінністю бренду через розподіл запасів, ціноутворення, розміщення, навчання та активації
- Здійснювати комерційне керівництво люксовим портфелем, зокрема планами ринків, узгодженням із дистриб’юторами, бізнес-оглядами, стандартами виконання та розподілом ресурсів
- Розвивати стратегічні відносини у закладах, роздрібній торгівлі та окремих альтернативних каналах
- Бути старшим представником портфеля, встановлюючи методи роботи, цілі, регулярність процесів і відповідальність
- Створювати та керувати комерційними планами за походженням, брендом, каналом і пріоритетним ринком
- Визначати пріоритети зростання, сегменти клієнтів, стандарти дистрибуції, параметри цін і просування, пріоритети активацій, KPI, прогнози та плани ресурсів
- Оцінювати й удосконалювати моделі виходу на ринок в оптових каналах і каналах прямих продажів споживачам
- Сегментувати ринки, визначати відповідальність компанії та дистриб’юторів і рекомендувати зміни моделей виходу на ринок
- Проводити 50–60% робочого часу безпосередньо на ринку
- Встановлювати цілі та очікування щодо виконання для керівників дистриб’юторів і польових команд
- Створювати регулярні бізнес-огляди, що охоплюють відстеження можливостей, коригувальні дії, пріоритети, інструменти, навчання брендам і контроль виконання
- Розробляти стратегії роботи з пріоритетними клієнтами в закладах, роздрібній торгівлі та мережах із кількома підрозділами
- Вибудовувати відносини з керівниками, проводити цінні презентації й дегустації, здобувати розміщення та програми
- Забезпечувати відповідальне керівництво у пріоритетних регіонах і визначати власників ключових клієнтів, можливостей дистриб’юторів, візитів на ринки, інтенсивних активностей і локального виконання
- Працювати з фінансами, ланцюгом постачання, виноробнями та відділом продажів над цілісністю ціноутворення, розподілом запасів, обмеженими релізами, запусками, ризиками запасів і показниками відвантажень та розпродажу
- Створювати масштабовані програми навчання торгових партнерів і проводити експертні дегустації, занурення у роботу виноробень, семінари та ринкові ініціативи
- Співпрацювати з маркетингом у проведенні активацій у роздрібних та оптових каналах, що відповідають брендам
- Взаємодіяти з корпоративними партнерами у виноробному, клубному, приватному клієнтському, подієвому та інших вибраних каналах
- Відстежувати відвантаження, розпродаж, дистрибуцію, продуктивність клієнтів, ціни, асортимент, запаси, воронку, результати програм і прибутковість
- Готувати прогнози продажів і плани витрат, керувати бюджетами, оцінювати віддачу програм і співпрацювати з фінансами щодо прогнозування та ризиків
- Керувати, навчати й узгоджувати роботу закріплених ресурсів продажу та кросфункціональних партнерів
- Виявляти комерційні прогалини й можливості та надавати власникам брендів і вищому керівництву ринкові висновки
Вимоги
- Ступінь бакалавра у сфері бізнесу, маркетингу або суміжній галузі та щонайменше десять років послідовного професійного досвіду у продажах вина чи алкогольних напоїв, маркетингу або управлінні дистриб’юторами, включно зі значним досвідом роботи з люксовими чи якісними винами, або еквівалентне поєднання освіти й досвіду
- Підтверджений успіх у розвитку брендів і забезпеченні сталого зростання доходу та прибутку через трирівневу систему дистрибуції США
- Глибоке розуміння економіки дистриб’юторів, планування ринків, розвитку ключових клієнтів, ціноутворення, розподілу запасів, прогнозування та управління запасами
- Налагоджені відносини на керівному рівні з дистриб’юторами, клієнтами та впливовими фахівцями винної торгівлі
- Експертне вміння переконливо презентувати й дегустувати вино та говорити про нього з командами продажу, клієнтами й торговою аудиторією
- Сильні аналітичні та фінансові навички, зокрема вміння інтерпретувати дані про продажі й розпродаж, результативність клієнтів, бюджети та прибутковість
- Уміння перетворювати стратегію на чіткі пріоритети, робочі ритми, вимірювані стандарти та своєчасні коригувальні дії
- Відмінні письмові, усні та презентаційні навички, здатність впливати на керівників усередині компанії та за її межами
- Висока доброчесність, зважене судження та підприємницький підхід
- Володіння застосунками Microsoft 365, зокрема Word, PowerPoint і Excel
- Чинне водійське посвідчення та право на страхування автомобіля
- Готовність і здатність часто подорожувати, включно з окремими вечорами та вихідними для візитів на ринки, дегустацій і заходів
- Нічні внутрішні та міжнародні поїздки становлять 35–50% робочого часу
- Здатність час від часу підіймати й переносити до 50 фунтів, а також штовхати або тягнути до 50 фунтів
- Здатність тривалий час сидіти й працювати за столом, часто ходити та час від часу стояти, тягнутися, підніматися, повзати, присідати, ставати навколішки й нахилятися
- Спритність рук і пальців для набору тексту та тривалої роботи за комп’ютером
- Здатність виконувати додаткові фізичні вимоги, пов’язані з внутрішніми та міжнародними авіаційними й наземними поїздками
- Успішне проходження перевірок кримінального минулого, водійських записів DMV і тестування на наркотики
- Підтвердження громадянства США або законного дозволу на роботу на момент пропозиції працевлаштування
Переваги
- Медичне, стоматологічне, офтальмологічне страхування, страхування життя та інвалідності з першого дня роботи
- План податкових заощаджень 401(k) із внесками компанії
- Короткострокове та довгострокове страхування інвалідності
- Оплачувана відпустка, лікарняні та святкові дні компанії
- Гнучкі рахунки витрат на медичну допомогу й догляд за утриманцями для працівників, які відповідають вимогам
- Один оплачуваний день або зміна щороку для волонтерської діяльності
- Програми здоров’я, добробуту, навчання та безпеки, орієнтовані на працівників
- Можливості отримання стипендій для утриманців
- Щорічна цільова премія, пов’язана з індивідуальними та корпоративними результатами
- Транспортні пільги