B
Bonterra Organic Estates | Viña Concha y Toro USA on yhdysvaltalainen viinialan yritys, joka kuuluu maailmanlaajuiseen viinintuottajaan Viña Concha y Toroon. Yritys tuo maahan ja markkinoi useista alkuperämaista, erityisesti Chilestä ja Argentiinasta, peräisin olevia viinejä sekä Kaliforniassa sijaitsevan Bonterra Organic Estates -viinitalon tuotteita. Valikoimaan kuuluu arki- ja premium-viinejä, ja toiminnassa painotetaan sertifioitua luonnonmukaista viininviljelyä, vastuullista maataloutta, kestävää kehitystä sekä Certified B Corporation -statukseen liittyviä sosiaalisia ja ympäristöön liittyviä sitoumuksia.
Ylellisen viinibrändien myynnin johtaja – etätyö Yhdysvalloissa
Johda Yhdysvaltojen kaupallista strategiaa, jakelijoiden toteutusta ja avainasiakkuuksien kasvua Viña Concha y Toro USA:n ylellisten viinien valikoimassa. Suojaa premium-brändien asemaa ja laajenna samalla kannattavaa jakelua sekä kestävää myyntiä.
Kuvaus
- Johda ylellisten viinien valikoiman kaupallista strategiaa, markkinakehitystä ja kurinalaista toteutusta
- Muunna valikoima- ja brändistrategia kanava-, jakelija-, avainasiakas- ja markkinasuunnitelmiksi
- Vahvista brändien mainetta, laajenna laadukasta jakelua, suojaa premium-asemaa ja kasvata kestävällä tavalla myyntiä ja voittoa
- Rakenna markkinoiden liiketoimintasuunnitelmia, myyntijärjestelmiä ja toimintarytmejä
- Edusta valikoimaa keskeisille kaupan asiakkaille yhdessä myyntitiimien, jakelijoiden ja monialaisten kumppaneiden kanssa
- Tasapainota välittömät tulokset ja pitkäaikainen brändiarvo allokaatioiden, hinnoittelun, sijoittelujen, koulutuksen ja aktivointien avulla
- Vastaa ylellisten viinien valikoiman kaupallisesta johtamisesta, mukaan lukien markkinasuunnitelmat, jakelijoiden linjaus, liiketoimintakatsaukset, toteutusstandardit ja resurssien kohdentaminen
- Kehitä strategisia suhteita ravintola-, vähittäiskauppa- ja valikoiduissa vaihtoehtoisissa kanavissa
- Toimi valikoiman johtavana lähettiläänä ja luo samalla työskentelytavat, tavoitteet, rytmi ja vastuunjako
- Luo ja hallinnoi suunnitelmia alkuperäalueen, brändin, kanavan ja prioriteettimarkkinan mukaan
- Määritä kasvun painopisteet, asiakassegmentit, jakelustandardit, hinnoittelu- ja kampanjarajat, aktivointien painopisteet, KPI-mittarit, ennusteet ja resurssisuunnitelmat
- Arvioi ja kehitä markkinoillemenomalleja tukkumyynnissä ja suoramyynnissä kuluttajille
- Segmentoi markkinat, määritä yrityksen ja jakelijoiden vastuut ja suosittele muutoksia markkinoillemenoreitteihin
- Käytä 50–60 % työajasta aktiiviseen markkinatyöhön
- Aseta tavoitteet ja toteutusodotukset jakelijoiden johdolle ja kenttätiimeille
- Luo liiketoimintakatsausten käytännöt, jotka kattavat mahdollisuuksien seurannan, korjaavat toimet, prioriteetit, työkalut, brändikoulutuksen ja seurannan
- Kehitä asiakasstrategioita tärkeimmille ravintola-, vähittäiskauppa- ja moniyksikköasiakkaille
- Rakenna suhteita ylimpään johtoon, pidä arvokkaita esityksiä ja tasting-tilaisuuksia sekä hanki sijoitteluja ja ohjelmia
- Luo vastuullinen johtaminen prioriteettimaantieteellisillä alueilla ja selkeytä vastuut kohdeasiakkaista, jakelijoiden mahdollisuuksista, markkinavierailuista, tehojaksoista ja paikallisesta toteutuksesta
- Työskentele taloushallinnon, toimitusketjun, viinitilojen ja myynnin kanssa hinnoittelun eheyden, allokaatioiden, rajoitettujen julkaisujen, lanseerausten, varastoriskin ja tilauksesta loppuunmyyntiin -suorituksen parissa
- Luo skaalautuvia kaupan koulutusohjelmia ja johda asiantuntijatastingeja, viinitilavierailuja, seminaareja ja markkina-aloitteita
- Tee yhteistyötä markkinoinnin kanssa brändeihin sopivissa vähittäis- ja tukkukaupan aktivoinneissa
- Tee yhteistyötä yrityksen sisäisten kumppaneiden kanssa viinitila-, klubi-, yksityisasiakas-, tapahtuma- ja muissa valikoiduissa kanavissa
- Seuraa toimituksia, kulutusta, jakelua, asiakkuuksien tuottavuutta, hinnoittelua, tuotejakaumaa, varastoa, myyntiputkea, ohjelmien tuloksia ja kannattavuutta
- Laadi myyntiennusteita ja kulusuunnitelmia, hallinnoi budjetteja, arvioi ohjelmien tuottoja ja tee yhteistyötä taloushallinnon kanssa ennustamisen ja riskienhallinnan parissa
- Johda, valmenna ja linjaa vastuullasi olevia myyntiresursseja ja monialaisia kumppaneita
- Tunnista kaupalliset puutteet ja mahdollisuudet sekä toimita markkinatietoa brändien omistajille ja ylimmälle johdolle
Vaatimukset
- Kauppatieteiden, markkinoinnin tai vastaavan alan kandidaatin tutkinto sekä vähintään kymmenen vuoden karttuva kokemus viini- tai alkoholijuomien myynnistä, markkinoinnista tai jakelijahallinnasta, mukaan lukien merkittävä kokemus ylellisistä tai hienoista viineistä, tai vastaava koulutuksen ja kokemuksen yhdistelmä
- Osoitettu menestys brändien rakentamisessa sekä kestävän liikevaihdon ja voiton kasvattamisessa Yhdysvaltojen kolmiportaisen jakelujärjestelmän kautta
- Syvällinen ymmärrys jakelijoiden taloudesta, markkinasuunnittelusta, avainasiakkuuksien kehittämisestä, hinnoittelusta, allokaatioista, ennustamisesta ja varastonhallinnasta
- Vakiintuneet ylimmän tason suhteet jakelijoihin, asiakkaisiin ja vaikutusvaltaisiin viinikaupan ammattilaisiin
- Erinomainen kyky esitellä, maistella ja viestiä viineistä uskottavasti myyntitiimeille, asiakkaille ja kaupan yleisöille
- Vahva analyyttinen ja taloudellinen osaaminen, mukaan lukien myynti- ja kulutustietojen, asiakassuorituksen, budjettien ja kannattavuuden tulkinta
- Kyky muuttaa strategia selkeiksi prioriteeteiksi, toimintarytmeiksi, mitattaviksi standardeiksi ja oikea-aikaisiksi korjaaviksi toimiksi
- Erinomaiset kirjalliset, suulliset ja esitystaidot sekä kyky vaikuttaa yrityksen sisäisiin ja ulkoisiin ylimmän tason sidosryhmiin
- Korkea integriteetti, hyvä harkintakyky ja yrittäjähenkinen lähestymistapa
- Microsoft 365 -sovellusten, kuten Wordin, PowerPointin ja Excelin, hyvä hallinta
- Voimassa oleva ajokortti ja oikeus ajoneuvovakuutukseen
- Valmius ja kyky matkustaa usein, mukaan lukien satunnaiset illat ja viikonloput markkinavierailuja, tasting-tilaisuuksia ja tapahtumia varten
- Yöpymistä edellyttävä kotimaan- ja ulkomaanmatkustus 35–50 % työajasta
- Kyky nostaa ja kantaa ajoittain enintään 50 paunaa sekä työntää tai vetää enintään 50 paunaa
- Kyky istua ja työskennellä työpöydän ääressä pitkiä aikoja sekä kävellä usein ja seistä, kurottaa, kiivetä, ryömiä, kyykistyä, polvistua ja kumartua ajoittain
- Käsien ja sormien hyvä näppäryys näppäimistön käyttöön ja pitkäkestoiseen tietokonetyöskentelyyn
- Kyky täyttää kotimaan- ja ulkomaan lento- ja maamatkoihin liittyvät muut fyysiset vaatimukset
- Rikosrekisteri-, DMV- ja huumeseulontatarkastusten hyväksytty suorittaminen
- Yhdysvaltain kansalaisuuden tai laillisen työnteko-oikeuden todentaminen työtarjouksen yhteydessä
Edut
- Lääketieteellinen, hammaslääketieteellinen, näkö-, henki- ja työkyvyttömyysvakuutusturva työsuhteen ensimmäisestä päivästä alkaen
- 401(k)-verosäästösuunnitelma työnantajan maksamalla vastaavalla osuudella
- Lyhyt- ja pitkäaikainen työkyvyttömyysturva
- Palkallinen loma, sairausloma ja yrityksen juhlapäivät
- Terveydenhuollon ja huollettavien hoidon joustavat kulutustilit tukikelpoisille työntekijöille
- Yksi palkallinen päivä tai työvuoro vuodessa vapaaehtoistyöhön
- Työntekijöihin keskittyvät terveys-, hyvinvointi-, koulutus- ja turvallisuusohjelmat
- Apurahamahdollisuuksia huollettaville
- Henkilökohtaiseen ja yrityksen suoritukseen sidottu vuotuinen kannustinpalkkion tavoite
- Liikkumiseen liittyvät edut