B
Bonterra Organic Estates | Viña Concha y Toro USA je vinařská společnost působící ve Spojených státech, která je součástí globální vinařské skupiny Viña Concha y Toro. Společnost dováží a uvádí na trh vína z různých oblastí, zejména z Chile a Argentiny, a zároveň provozuje kalifornské vinařství Bonterra Organic Estates. Její portfolio zahrnuje vína pro běžnou spotřebu i prémiová vína s důrazem na certifikované ekologické vinařství, odpovědné hospodaření, udržitelnost a sociální a environmentální závazky spojené se statusem certifikované B Corporation.
Ředitel prodeje prémiových vinařských značek — práce na dálku v USA
Veďte obchodní strategii v USA, realizaci distributorů a rozvoj klíčových zákazníků pro prémiové portfolio vín společnosti Viña Concha y Toro USA. Chraňte prémiové postavení značek a zároveň rozšiřujte ziskovou distribuci a udržitelný růst prodeje.
Popis
- Vést obchodní strategii, rozvoj trhu a disciplinovanou realizaci pro portfolio prémiových vín
- Převádět strategii portfolia a značek do plánů pro kanály, distributory, klíčové zákazníky a trhy
- Posilovat pověst značek, rozšiřovat kvalitní distribuci, chránit prémiové postavení a podporovat udržitelný růst prodeje a zisku
- Vytvářet obchodní plány trhů, prodejní systémy a provozní rytmus
- Zastupovat portfolio u klíčových obchodních zákazníků společně s prodejními týmy, distributory a mezifunkčními partnery
- Vyvažovat okamžité výsledky s dlouhodobou hodnotou značky prostřednictvím alokací, cenotvorby, umístění, vzdělávání a aktivací
- Zajišťovat obchodní vedení prémiového portfolia včetně tržních plánů, sladění distributorů, obchodních hodnocení, standardů realizace a nasazení zdrojů
- Rozvíjet strategické vztahy v gastronomii, maloobchodu a vybraných alternativních kanálech
- Působit jako seniorní ambasador portfolia a současně nastavovat pracovní metody, cíle, pravidelnost a odpovědnost
- Vytvářet a řídit obchodní plány podle původu, značky, kanálu a prioritního trhu
- Stanovovat priority růstu, segmenty zákazníků, distribuční standardy, parametry cen a propagace, priority aktivací, KPI, prognózy a plány zdrojů
- Posuzovat a zlepšovat modely uvedení na trh ve velkoobchodních kanálech a kanálech přímého prodeje spotřebitelům
- Segmentovat trhy, určovat odpovědnost společnosti a distributorů a doporučovat úpravy modelu uvedení na trh
- Věnovat 50–60 % pracovní doby aktivnímu působení na trhu
- Stanovovat cíle a očekávání realizace s vedoucími pracovníky distributorů a terénními týmy
- Vytvářet pravidelné obchodní přehledy zahrnující sledování příležitostí, nápravná opatření, priority, nástroje, vzdělávání o značkách a následnou realizaci
- Rozvíjet strategie pro prioritní zákazníky v gastronomii, maloobchodu a u zákazníků s více pobočkami
- Budovat vztahy s vyšším managementem, pořádat hodnotné prezentace a degustace a získávat umístění a programy
- Zavádět odpovědné vedení v prioritních regionech a vyjasňovat vlastnictví klíčových zákazníků, příležitostí distributorů, návštěv trhů, intenzivních aktivit a místní realizace
- Spolupracovat s financemi, dodavatelským řetězcem, vinařstvími a prodejem na cenové integritě, alokacích, limitovaných uvedeních, uvedení novinek, zásobách a výkonu od objednávky po vyčerpání zásob
- Vytvářet škálovatelné programy vzdělávání obchodních partnerů a vést odborné degustace, návštěvy vinařství, semináře a tržní iniciativy
- Spolupracovat s marketingem na maloobchodních a velkoobchodních aktivacích odpovídajících značkám
- Spolupracovat s podnikovými partnery ve vinařském, klubovém, soukromém klientském, eventovém a dalších vybraných kanálech
- Sledovat zásilky, vyčerpání zásob, distribuci, produktivitu zákazníků, ceny, mix, zásoby, obchodní pipeline, výsledky programů a ziskovost
- Připravovat prognózy prodeje a plány výdajů, řídit rozpočty, vyhodnocovat návratnost programů a spolupracovat s financemi na prognózování a rizicích
- Vést, koučovat a slaďovat přidělené prodejní zdroje a mezifunkční partnery
- Identifikovat obchodní mezery a příležitosti a předávat vlastníkům značek a vyššímu vedení poznatky z trhu
Požadavky
- Bakalářský titul v oboru podnikání, marketingu nebo příbuzném oboru a nejméně deset let postupně nabývaných zkušeností s prodejem vína nebo alkoholických nápojů, marketingem či řízením distributorů, včetně významných zkušeností s prémiovými nebo kvalitními víny, případně rovnocenná kombinace vzdělání a praxe
- Prokazatelné úspěchy při budování značek a vytváření udržitelného růstu tržeb a zisku prostřednictvím třístupňového distribučního systému v USA
- Hluboké porozumění ekonomice distributorů, plánování trhu, rozvoji klíčových zákazníků, cenotvorbě, alokacím, prognózování a řízení zásob
- Navázané vztahy na seniorní úrovni s distributory, zákazníky a vlivnými odborníky z vinařského obchodu
- Odborná schopnost důvěryhodně prezentovat a degustovat víno a komunikovat o něm s prodejními týmy, zákazníky a obchodním publikem
- Silné analytické a finanční schopnosti včetně interpretace údajů o prodeji a vyčerpání zásob, výkonnosti zákazníků, rozpočtech a ziskovosti
- Schopnost převést strategii do jasných priorit, provozního rytmu, měřitelných standardů a včasných nápravných opatření
- Vynikající písemné, ústní a prezentační dovednosti a schopnost ovlivňovat interní i externí zainteresované strany na seniorní úrovni
- Vysoká integrita, zdravý úsudek a podnikatelský přístup
- Znalost aplikací Microsoft 365 včetně Wordu, PowerPointu a Excelu
- Platný řidičský průkaz a způsobilost k pojištění vozidla
- Ochota a schopnost často cestovat, včetně příležitostných večerů a víkendů kvůli návštěvám trhů, degustacím a akcím
- Tuzemské a mezinárodní cesty s přenocováním tvoří 35–50 % pracovní doby
- Schopnost příležitostně zvedat a přenášet až 50 liber a tlačit nebo táhnout až 50 liber
- Schopnost dlouhodobě sedět a pracovat u stolu, často chodit a příležitostně stát, natahovat se, lézt, plazit se, dřepět, klečet a ohýbat se
- Obratnost rukou a prstů pro práci na klávesnici a dlouhodobé používání počítače
- Schopnost splnit další fyzické požadavky spojené s tuzemskými a mezinárodními leteckými a pozemními cestami
- Úspěšné absolvování kontroly trestní minulosti, záznamu řidiče DMV a testu na drogy
- Ověření občanství USA nebo zákonného oprávnění pracovat v době nabídky zaměstnání
Benefity
- Zdravotní, stomatologické, zrakové, životní a invalidní pojištění od prvního dne
- Daňově zvýhodněný spořicí plán 401(k) s příspěvkem společnosti
- Krátkodobé a dlouhodobé invalidní pojištění
- Placená dovolená, nemocenská a firemní svátky
- Flexibilní účty výdajů na zdravotní péči a péči o závislé osoby pro oprávněné zaměstnance
- Jeden placený den nebo směna ročně na dobrovolnickou činnost
- Programy zaměřené na zdraví, wellness, vzdělávání a bezpečnost zaměstnanců
- Možnosti stipendií pro závislé osoby
- Roční cílová motivační odměna navázaná na individuální a firemní výkon
- Benefity související s dopravou