B
Ang Bonterra Organic Estates | Viña Concha y Toro USA ay isang negosyong pang-alak na nakabase sa Estados Unidos at bahagi ng pandaigdigang kompanya ng alak na Viña Concha y Toro. Nag-aangkat at nagmemerkado ang kompanya ng mga alak mula sa iba’t ibang pinagmulan, lalo na mula sa Chile at Argentina, kasama ang mga alak mula sa winery nitong Bonterra Organic Estates na nakabase sa California. Saklaw ng portfolio nito ang mga pang-araw-araw at premium na alak, na nakatuon sa sertipikadong organikong pagtatanim ng ubas, responsableng pagsasaka, pagpapanatili, at mga panlipunan at pangkapaligirang pangako na kaugnay ng katayuan nito bilang Certified B Corporation.
Direktor ng Benta ng Mararangyang Brand ng Alak - Remote sa U.S.
Pangungunahan ang estratehiyang pangkomersyo sa U.S., pagpapatupad ng distributor, at paglago ng mahahalagang account para sa luxury wine portfolio ng Viña Concha y Toro USA. Pangangalagaan ang premium na posisyon ng brand habang pinapalawak ang kumikitang distribusyon at napapanatiling benta.
Paglalarawan
- Pangungunahan ang estratehiyang pangkomersyo, pagpapaunlad ng merkado, at disiplinadong pagpapatupad para sa luxury wine portfolio
- Isasalin ang portfolio at estratehiya ng brand sa mga plano para sa channel, distributor, key account, at merkado
- Papalakasin ang reputasyon ng brand, palalawakin ang de-kalidad na distribusyon, poprotektahan ang premium na posisyon, at itutulak ang napapanatiling paglago ng benta at kita
- Bubuo ng mga business plan sa merkado, sistema ng pagbebenta, at operating rhythm
- Kakatawan sa portfolio sa mahahalagang customer sa kalakalan kasama ang mga sales team, distributor, at cross-functional partner
- Balansehin ang agarang resulta at pangmatagalang brand equity sa pamamagitan ng alokasyon, pagpepresyo, placement, edukasyon, at activation
- Pangungunahan ang komersyal na direksiyon ng luxury portfolio, kabilang ang market plan, pagkakahanay ng distributor, business review, pamantayan ng pagpapatupad, at paglalaan ng resources
- Bubuo ng estratehikong ugnayan sa on-premise, off-premise, at piling alternatibong channel
- Kikilos bilang senior portfolio ambassador habang nagtatakda ng paraan ng pagtatrabaho, layunin, ritmo, at pananagutan
- Lilikha at mamamahala ng mga commercial plan ayon sa pinagmulan, brand, channel, at prayoridad na merkado
- Magtatakda ng mga prayoridad sa paglago, segment ng account, pamantayan sa distribusyon, parameter ng presyo at promosyon, prayoridad sa activation, KPI, forecast, at resource plan
- Susuriin at pagagandahin ang mga go-to-market model sa wholesale at direct-to-consumer channel
- Hahatiin sa segment ang mga merkado, tutukuyin ang responsibilidad ng kumpanya at distributor, at magrerekomenda ng mga pagbabago sa route-to-market
- Gugugol ng 50%–60% ng oras sa trabaho na aktibong nasa merkado
- Magtatakda ng mga layunin at inaasahan sa pagpapatupad kasama ang mga pinuno ng distributor at field team
- Lilikha ng mga routine para sa business review na sumasaklaw sa pagsubaybay ng oportunidad, corrective action, prayoridad, tool, edukasyon sa brand, at follow-through
- Bubuo ng mga estratehiya sa account para sa prayoridad na on-premise, off-premise, at multi-unit customer
- Magtatatag ng senior relationship, maghahatid ng mahahalagang presentasyon at tasting, at mananalo ng placement at programa
- Magtatatag ng pananagutang pamumuno sa mga prayoridad na heograpiya at lilinawin ang pagmamay-ari ng focus account, oportunidad ng distributor, pagbisita sa merkado, blitz activity, at lokal na pagpapatupad
- Makikipagtulungan sa Finance, Supply Chain, winery, at Sales sa integridad ng presyo, alokasyon, limitadong release, launch, exposure sa imbentaryo, at performance ng order hanggang maubos
- Lilikha ng mga scalable trade-education program at mangunguna sa expert tasting, winery immersion, seminar, at market initiative
- Makikipagpartner sa Marketing sa mga retail at wholesale activation na angkop sa brand
- Makikipagtulungan sa mga enterprise partner sa winery, club, private-client, event, at iba pang piling channel
- Susubaybayan ang shipment, depletion, distribusyon, productivity ng account, presyo, mix, imbentaryo, pipeline, resulta ng programa, at kakayahang kumita
- Maghahanda ng sales projection at spending plan, mamamahala ng budget, susuriin ang balik ng programa, at makikipagtulungan sa Finance sa forecasting at panganib
- Mamumuno, magtuturo, at magtutugma ng nakatalagang sales resource at cross-functional partner
- Tutukuyin ang mga puwang at oportunidad sa komersyo at ihahatid ang market insight sa mga may-ari ng brand at senior leadership
Mga Kinakailangan
- Bachelor's degree sa business, marketing, o kaugnay na larangan, na may hindi bababa sa sampung taon ng progresibong karanasan sa sales ng wine o alcoholic beverage, marketing, o pamamahala ng distributor, kabilang ang malawak na karanasan sa luxury o fine wine, o katumbas na kombinasyon ng edukasyon at karanasan
- Napatunayang tagumpay sa pagbuo ng brand at paglikha ng napapanatiling paglago ng kita at profit sa pamamagitan ng three-tier distribution system ng U.S.
- Malalim na pag-unawa sa economics ng distributor, pagpaplano ng merkado, pagpapaunlad ng key account, pagpepresyo, alokasyon, forecasting, at pamamahala ng imbentaryo
- Matatag na senior relationship sa mga distributor, customer, at maimpluwensiyang propesyonal sa wine trade
- Ekspertong kakayahang magpresenta, tumikim, at magpaliwanag tungkol sa wine nang kapani-paniwala sa sales team, customer, at trade audience
- Malakas na kakayahang analitikal at pinansyal, kabilang ang pagbibigay-kahulugan sa sales at depletion data, performance ng account, budget, at profitability
- Kakayahang gawing malinaw na prayoridad, operating rhythm, nasusukat na pamantayan, at napapanahong corrective action ang estratehiya
- Napakahusay na kasanayan sa pagsulat, pagsasalita, at presentasyon, na may kakayahang impluwensiyahan ang senior internal at external stakeholder
- Mataas na integridad, maayos na pagpapasya, at entrepreneurial na paglapit
- Kasanayan sa paggamit ng Microsoft 365, kabilang ang Word, PowerPoint, at Excel
- Balidong lisensya sa pagmamaneho at kwalipikasyon para sa vehicle insurance
- Kahandaang at kakayahang bumiyahe nang madalas, kabilang ang paminsan-minsang gabi at weekend para sa market visit, tasting, at event
- 35%–50% overnight domestic at international travel
- Kakayahang paminsan-minsang magbuhat at magdala ng hanggang 50 pounds at magtulak o humila ng hanggang 50 pounds
- Kakayahang umupo at magtrabaho sa mesa nang matagal, at madalas maglakad at paminsan-minsang tumayo, umabot, umakyat, gumapang, yumuko, lumuhod, at magbaluktot
- Dexterity ng kamay at daliri para sa pagta-type at matagal na paggamit ng computer
- Kakayahang tugunan ang karagdagang pisikal na pangangailangan kaugnay ng domestic at international air at ground travel
- Matagumpay na pagkumpleto ng criminal background, DMV, at drug-screen check
- Pagpapatunay ng U.S. citizenship o legal na awtorisasyon sa pagtatrabaho sa oras ng alok na trabaho
Mga Benepisyo
- Medical, dental, vision, life, at disability coverage mula sa unang araw
- 401(k) tax savings plan na may company match
- Short- at long-term disability coverage
- Bayad na bakasyon, sick leave, at mga holiday ng kumpanya
- Health-care at dependent-care flexible spending account para sa mga kwalipikadong empleyado
- Isang bayad na araw o shift bawat taon para sa Volunteer Time Off
- Mga programang pangkalusugan, wellness, training, at kaligtasan na nakatuon sa empleyado
- Mga pagkakataon sa scholarship para sa dependents
- Taunang incentive target na nakabatay sa performance ng indibidwal at kumpanya
- Mga benepisyong kaugnay ng transportasyon