B
Bonterra Organic Estates | Viña Concha y Toro USA là một doanh nghiệp kinh doanh rượu vang có trụ sở tại Hoa Kỳ, thuộc tập đoàn sản xuất rượu vang toàn cầu Viña Concha y Toro. Công ty nhập khẩu và tiếp thị các loại rượu vang đến từ nhiều nguồn gốc khác nhau, đặc biệt là Chile và Argentina, đồng thời sở hữu nhà máy rượu Bonterra Organic Estates tại California. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm các dòng rượu vang phổ thông và cao cấp, tập trung vào phương pháp trồng nho hữu cơ được chứng nhận, canh tác có trách nhiệm, phát triển bền vững cùng các cam kết xã hội và môi trường gắn liền với tư cách là một Certified B Corporation.
Giám đốc Kinh doanh Thương hiệu Rượu vang Cao cấp - Làm việc từ xa tại Hoa Kỳ
Dẫn dắt chiến lược thương mại, hoạt động của nhà phân phối và tăng trưởng khách hàng trọng điểm tại Hoa Kỳ cho danh mục rượu vang cao cấp của Viña Concha y Toro USA. Bảo vệ định vị thương hiệu cao cấp đồng thời mở rộng phân phối có lợi nhuận và doanh số bền vững.
Mô tả
- Dẫn dắt chiến lược thương mại, phát triển thị trường và triển khai kỷ luật cho danh mục rượu vang cao cấp
- Chuyển hóa chiến lược danh mục và thương hiệu thành kế hoạch theo kênh, nhà phân phối, khách hàng trọng điểm và thị trường
- Củng cố danh tiếng thương hiệu, mở rộng phân phối chất lượng, bảo vệ định vị cao cấp và thúc đẩy tăng trưởng doanh số, lợi nhuận bền vững
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh thị trường, hệ thống bán hàng và nhịp vận hành
- Đại diện cho danh mục trước các khách hàng thương mại chủ chốt cùng đội ngũ bán hàng, nhà phân phối và các đối tác liên chức năng
- Cân bằng kết quả trước mắt với giá trị thương hiệu dài hạn thông qua phân bổ hàng, định giá, vị trí trưng bày, đào tạo và kích hoạt
- Chịu trách nhiệm lãnh đạo thương mại cho danh mục cao cấp, bao gồm kế hoạch thị trường, liên kết nhà phân phối, đánh giá kinh doanh, tiêu chuẩn triển khai và phân bổ nguồn lực
- Phát triển quan hệ chiến lược trong các kênh tiêu dùng tại chỗ, bán lẻ mang đi và một số kênh thay thế được lựa chọn
- Đóng vai trò đại sứ cấp cao của danh mục, đồng thời thiết lập phương thức làm việc, mục tiêu, nhịp độ và trách nhiệm giải trình
- Xây dựng và quản lý kế hoạch thương mại theo xuất xứ, thương hiệu, kênh và thị trường ưu tiên
- Thiết lập ưu tiên tăng trưởng, phân khúc khách hàng, tiêu chuẩn phân phối, nguyên tắc định giá và khuyến mãi, ưu tiên kích hoạt, KPI, dự báo và kế hoạch nguồn lực
- Đánh giá và cải thiện mô hình tiếp cận thị trường qua các kênh bán buôn và trực tiếp đến người tiêu dùng
- Phân khúc thị trường, xác định trách nhiệm của công ty và nhà phân phối, đồng thời đề xuất điều chỉnh phương thức tiếp cận thị trường
- Dành 50%–60% thời gian làm việc để trực tiếp hoạt động trên thị trường
- Thiết lập mục tiêu và kỳ vọng triển khai với lãnh đạo nhà phân phối và đội ngũ thị trường
- Xây dựng quy trình đánh giá kinh doanh bao gồm theo dõi cơ hội, hành động khắc phục, ưu tiên, công cụ, đào tạo thương hiệu và theo sát thực hiện
- Phát triển chiến lược khách hàng cho các khách hàng ưu tiên thuộc kênh tiêu dùng tại chỗ, bán lẻ mang đi và chuỗi nhiều đơn vị
- Xây dựng quan hệ cấp cao, thực hiện các buổi thuyết trình và nếm thử có giá trị cao, đồng thời giành được vị trí trưng bày và chương trình bán hàng
- Thiết lập vai trò lãnh đạo có trách nhiệm tại các khu vực địa lý ưu tiên và làm rõ quyền sở hữu đối với khách hàng trọng tâm, cơ hội từ nhà phân phối, chuyến thăm thị trường, hoạt động tăng cường bán hàng và triển khai tại địa phương
- Phối hợp với Tài chính, Chuỗi cung ứng, các nhà máy rượu và Bán hàng về tính nhất quán của giá, phân bổ hàng, sản phẩm phát hành giới hạn, ra mắt sản phẩm, mức độ rủi ro tồn kho và hiệu suất từ đặt hàng đến tiêu thụ hết
- Xây dựng các chương trình đào tạo thương mại có khả năng mở rộng và dẫn dắt các buổi nếm thử chuyên môn, tham quan nhà máy rượu, hội thảo và sáng kiến thị trường
- Phối hợp với Marketing về các hoạt động kích hoạt bán lẻ và bán buôn phù hợp với thương hiệu
- Hợp tác với các đối tác doanh nghiệp trong các kênh nhà máy rượu, câu lạc bộ, khách hàng tư nhân, sự kiện và các kênh được lựa chọn khác
- Theo dõi lô hàng, lượng tiêu thụ, phân phối, năng suất khách hàng, giá, cơ cấu sản phẩm, tồn kho, cơ hội kinh doanh, kết quả chương trình và lợi nhuận
- Chuẩn bị dự báo doanh số và kế hoạch chi tiêu, quản lý ngân sách, đánh giá hiệu quả chương trình và phối hợp với Tài chính về dự báo và rủi ro
- Lãnh đạo, huấn luyện và liên kết các nguồn lực bán hàng được giao cùng các đối tác liên chức năng
- Xác định khoảng trống và cơ hội thương mại, đồng thời cung cấp thông tin thị trường cho chủ sở hữu thương hiệu và lãnh đạo cấp cao
Yêu cầu
- Bằng cử nhân về kinh doanh, marketing hoặc lĩnh vực liên quan, cùng ít nhất mười năm kinh nghiệm phát triển trong lĩnh vực bán hàng rượu vang hoặc đồ uống có cồn, marketing hoặc quản lý nhà phân phối, bao gồm kinh nghiệm đáng kể với rượu vang cao cấp hoặc hảo hạng, hoặc sự kết hợp tương đương giữa trình độ học vấn và kinh nghiệm
- Đã chứng minh thành công trong việc xây dựng thương hiệu và tạo tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận bền vững thông qua hệ thống phân phối ba tầng của Hoa Kỳ
- Hiểu biết sâu về kinh tế nhà phân phối, lập kế hoạch thị trường, phát triển khách hàng trọng điểm, định giá, phân bổ hàng, dự báo và quản lý tồn kho
- Có quan hệ cấp cao với các nhà phân phối, khách hàng và chuyên gia có ảnh hưởng trong ngành rượu vang
- Khả năng chuyên môn trong việc thuyết trình, nếm thử và giao tiếp đáng tin cậy về rượu vang với đội ngũ bán hàng, khách hàng và đối tượng thương mại
- Năng lực phân tích và tài chính vững, bao gồm diễn giải dữ liệu bán hàng và tiêu thụ, hiệu suất khách hàng, ngân sách và lợi nhuận
- Có khả năng chuyển hóa chiến lược thành ưu tiên rõ ràng, nhịp vận hành, tiêu chuẩn đo lường và hành động khắc phục kịp thời
- Kỹ năng viết, giao tiếp bằng lời nói và thuyết trình xuất sắc, cùng khả năng tạo ảnh hưởng đến các bên liên quan cấp cao trong và ngoài công ty
- Tính chính trực cao, phán đoán tốt và cách tiếp cận mang tinh thần doanh nhân
- Thành thạo các ứng dụng Microsoft 365, bao gồm Word, PowerPoint và Excel
- Có giấy phép lái xe hợp lệ và đủ điều kiện tham gia bảo hiểm phương tiện
- Sẵn sàng và có khả năng đi công tác thường xuyên, bao gồm thỉnh thoảng làm việc buổi tối và cuối tuần cho các chuyến thăm thị trường, buổi nếm thử và sự kiện
- Công tác qua đêm trong nước và quốc tế chiếm 35%–50%
- Có khả năng thỉnh thoảng nâng và mang vật nặng tối đa 50 pound, đồng thời đẩy hoặc kéo tối đa 50 pound
- Có khả năng ngồi và làm việc tại bàn trong thời gian dài, thường xuyên đi bộ và thỉnh thoảng đứng, với, leo trèo, bò, ngồi xổm, quỳ và cúi người
- Có độ khéo léo của bàn tay và ngón tay để gõ bàn phím và sử dụng máy tính trong thời gian dài
- Có khả năng đáp ứng các yêu cầu thể chất bổ sung liên quan đến việc di chuyển bằng đường hàng không và đường bộ trong nước và quốc tế
- Hoàn tất đạt yêu cầu kiểm tra lý lịch tư pháp, hồ sơ lái xe DMV và xét nghiệm ma túy
- Xác minh quốc tịch Hoa Kỳ hoặc quyền hợp pháp làm việc tại thời điểm nhận được đề nghị tuyển dụng
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế, nha khoa, thị lực, nhân thọ và thương tật bắt đầu từ ngày đầu tiên
- Kế hoạch tiết kiệm thuế 401(k) có khoản đóng góp đối ứng của công ty
- Bảo hiểm thương tật ngắn hạn và dài hạn
- Nghỉ phép, nghỉ ốm và các ngày nghỉ lễ của công ty có hưởng lương
- Tài khoản chi tiêu linh hoạt cho chăm sóc sức khỏe và người phụ thuộc dành cho nhân viên đủ điều kiện
- Mỗi năm có một ngày hoặc ca làm việc được trả lương cho hoạt động tình nguyện
- Các chương trình sức khỏe, đào tạo và an toàn tập trung vào nhân viên
- Cơ hội học bổng cho người phụ thuộc
- Mức thưởng khuyến khích hằng năm gắn với kết quả cá nhân và công ty
- Phúc lợi liên quan đến giao thông