LogoFresh Jobs Ahead
B
Bonterra Organic Estates | Viña Concha y Toro USA
201 – 500 Medewerkers
B2BB2CLandbouw
Bonterra Organic Estates | Viña Concha y Toro USA is een in de Verenigde Staten gevestigd wijnbedrijf binnen het wereldwijd opererende wijnhuis Viña Concha y Toro. Het bedrijf importeert en verkoopt wijnen uit verschillende herkomstlanden, met name uit Chili en Argentinië, naast de Californische Bonterra Organic Estates-wijnmakerij. Het portfolio omvat zowel alledaagse als premiumwijnen, met bijzondere aandacht voor gecertificeerde biologische wijnbouw, verantwoord landbouwbeheer, duurzaamheid en de maatschappelijke en ecologische verplichtingen die samenhangen met de status als gecertificeerde B Corporation.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Directeur Verkoop Luxe Wijnmerken – VS, op afstand

Leid de Amerikaanse commerciële strategie, de uitvoering door distributeurs en de groei van belangrijke klanten voor het luxe wijnportfolio van Viña Concha y Toro USA. Bescherm de premium merkpositionering en breid tegelijk winstgevende distributie en duurzame omzetgroei uit.

USVerenigde StatenCACaliforniëFLFloridaILIllinoisNYNew YorkTXTexas
$ 180.000 / jaar
Op afstandVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsVerkoop

Beschrijving

  • Leiden van de commerciële strategie, marktontwikkeling en gedisciplineerde uitvoering voor het luxe wijnportfolio
  • Vertalen van portfolio- en merkstrategie naar kanaal-, distributeur-, key-account- en marktplannen
  • Versterken van de merkreputatie, uitbreiden van hoogwaardige distributie, beschermen van de premiumpositionering en stimuleren van duurzame omzet- en winstgroei
  • Opstellen van marktbedrijfsplannen, verkoopsystemen en operationele ritmes
  • Vertegenwoordigen van het portfolio bij belangrijke handelspartners samen met verkoopteams, distributeurs en multifunctionele partners
  • Balanceren van directe resultaten met langetermijnmerkwaarde via toewijzingen, prijsstelling, plaatsingen, opleiding en activatie
  • Verantwoordelijk zijn voor commercieel leiderschap van het luxe portfolio, inclusief marktplannen, afstemming met distributeurs, businessreviews, uitvoeringsnormen en inzet van middelen
  • Ontwikkelen van strategische relaties in horeca, retail en geselecteerde alternatieve kanalen
  • Optreden als senior ambassadeur van het portfolio en tegelijk werkmethoden, doelen, ritme en verantwoordelijkheid vastleggen
  • Creëren en beheren van commerciële plannen per herkomst, merk, kanaal en prioriteitsmarkt
  • Vaststellen van groeiprioriteiten, accountsegmenten, distributienormen, prijs- en promotieparameters, activatieprioriteiten, KPI’s, prognoses en middelenplannen
  • Beoordelen en verbeteren van go-to-marketmodellen voor groothandel en rechtstreekse verkoop aan consumenten
  • Segmenteren van markten, definiëren van verantwoordelijkheden van bedrijf en distributeur en aanbevelen van aanpassingen aan routes naar de markt
  • 50–60% van de werktijd actief in de markt besteden
  • Doelstellingen en uitvoeringsverwachtingen vaststellen met distributeursleiders en buitendienstteams
  • Routines voor businessreviews creëren rond het volgen van kansen, corrigerende maatregelen, prioriteiten, hulpmiddelen, merkopleiding en opvolging
  • Accountstrategieën ontwikkelen voor prioritaire horeca-, retail- en klanten met meerdere vestigingen
  • Relaties op senior niveau opbouwen, hoogwaardige presentaties en proeverijen verzorgen en plaatsingen en programma’s binnenhalen
  • Verantwoordelijk leiderschap in prioriteitsregio’s instellen en eigenaarschap verduidelijken voor focusaccounts, distributeurskansen, marktbezoeken, verkoopacties en lokale uitvoering
  • Samenwerken met Finance, Supply Chain, wijnhuizen en Sales aan prijintegriteit, toewijzingen, beperkte releases, lanceringen, voorraadblootstelling en prestaties van bestelling tot uitverkoop
  • Schaalbare handelsopleidingsprogramma’s creëren en deskundige proeverijen, wijnhuisonderdompelingen, seminars en marktinitiatieven leiden
  • Samenwerken met Marketing aan merkpassende retail- en groothandelsactivaties
  • Samenwerken met bedrijfspartners in wijnhuis-, club-, private-client-, evenementen- en andere geselecteerde kanalen
  • Zendingen, uitverkoop, distributie, accountproductiviteit, prijzen, productmix, voorraad, pipeline, programmauitkomsten en winstgevendheid volgen
  • Verkoopprognoses en uitgavenplannen opstellen, budgetten beheren, programmarendementen beoordelen en met Finance samenwerken aan prognoses en risico’s
  • Toegewezen verkoopmiddelen en multifunctionele partners leiden, coachen en op één lijn brengen
  • Commerciële hiaten en kansen identificeren en marktinzichten delen met merkeigenaren en senior leiderschap

Vereisten

  • Bacheloropleiding in bedrijfskunde, marketing of een verwant vakgebied, met ten minste tien jaar toenemende ervaring in verkoop, marketing of distributeursbeheer binnen wijn of alcoholische dranken, inclusief aanzienlijke ervaring met luxe- of kwaliteitswijnen, of een gelijkwaardige combinatie van opleiding en ervaring
  • Aantoonbaar succes met het opbouwen van merken en het realiseren van duurzame omzet- en winstgroei via het Amerikaanse distributiesysteem met drie niveaus
  • Diepgaande kennis van distributeurseconomie, marktplanning, key-accountontwikkeling, prijsstelling, toewijzingen, prognoses en voorraadbeheer
  • Bestaande seniorrelaties met distributeurs, klanten en invloedrijke professionals in de wijnhandel
  • Uitstekend vermogen om wijn geloofwaardig te presenteren, te proeven en erover te communiceren met verkoopteams, klanten en handelspubliek
  • Sterke analytische en financiële vaardigheden, waaronder het interpreteren van verkoop- en uitverkoopgegevens, accountprestaties, budgetten en winstgevendheid
  • Vermogen om strategie te vertalen naar duidelijke prioriteiten, operationele ritmes, meetbare normen en tijdige corrigerende maatregelen
  • Uitstekende schriftelijke, mondelinge en presentatievaardigheden, met het vermogen om senior interne en externe belanghebbenden te beïnvloeden
  • Hoge integriteit, gezond beoordelingsvermogen en een ondernemende aanpak
  • Vaardigheid met Microsoft 365-toepassingen, waaronder Word, PowerPoint en Excel
  • Geldig rijbewijs en recht op voertuigverzekering
  • Bereidheid en vermogen om frequent te reizen, inclusief incidentele avonden en weekenden voor marktbezoeken, proeverijen en evenementen
  • 35–50% binnenlandse en internationale overnachtingsreizen
  • Vermogen om incidenteel tot 50 pond te tillen en te dragen en tot 50 pond te duwen of trekken
  • Vermogen om langdurig zittend aan een bureau te werken en regelmatig te lopen en incidenteel te staan, reiken, klimmen, kruipen, hurken, knielen en bukken
  • Hand- en vingervaardigheid voor typen en langdurig computergebruik
  • Vermogen om te voldoen aan aanvullende fysieke vereisten die verband houden met binnenlandse en internationale vlieg- en grondreizen
  • Succesvolle afronding van controles van strafrechtelijk verleden, rijgegevens en drugstests
  • Verificatie van het Amerikaanse staatsburgerschap of wettelijke werkbevoegdheid op het moment van een baanaanbod

Voordelen

  • Medische, tandheelkundige, oogheelkundige, levens- en arbeidsongeschiktheidsdekking vanaf de eerste werkdag
  • 401(k)-belastingspaarplan met werkgeversbijdrage
  • Kortdurende en langdurige arbeidsongeschiktheidsdekking
  • Betaalde vakantie, ziekteverlof en bedrijfsfeestdagen
  • Flexibele uitgavenrekeningen voor gezondheidszorg en zorg voor afhankelijke personen voor in aanmerking komende medewerkers
  • Elk jaar één betaalde dag of dienst voor vrijwilligerswerk
  • Medewerkergerichte programma’s voor gezondheid, welzijn, training en veiligheid
  • Beursmogelijkheden voor afhankelijke personen
  • Jaarlijkse doelbonus gekoppeld aan individuele en bedrijfsprestaties
  • Voordelen voor vervoer

Gerelateerde vacatures

Otsuka Pharmaceutical Companies (U.S.)

Directeur Managed Market Liaison (op afstand)

Otsuka Pharmaceutical Companies (U.S.)
1.001 – 5.000 Medewerkers
BiotechnologieFarmaceutische productenGezondheidszorg
USVerenigde StatenILIllinoisIAIowaMDMarylandMIMichiganMOMissouriOHOhioWAWashington
$ 186.489 – $ 278.875 / jaar
Op afstandVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsDirecteur

Leid de nationale medische strategie voor betalers voor het farmaceutische portfolio van Otsuka en breng klinisch en gezondheidseconomisch bewijs onder de aandacht van Amerikaanse zorgverzekeraars. De functie omvat voorlichting aan betalers, marktinzichten, klantrelaties en multidisciplinaire initiatieven voor markttoegang.

Openen
Johnson & Johnson

Directeur Global Public Affairs

Johnson & Johnson
Sponsor voor H1B-visumFarmaceutische productenGezondheidszorgZorgverzekering
USVerenigde StatenNJNew JerseyPAPennsylvania
$ 150.000 – $ 258.750 / jaar
HybrideVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsDirecteur

Geef leiding aan Global Public Affairs voor de oncologie-, immunologie- en neurowetenschapsportefeuilles van Johnson & Johnson. Geef vorm aan beleid, belangenbehartiging, communicatie en relaties met belanghebbenden om de toegang van patiënten te ondersteunen.

Openen
BioCryst Pharmaceuticals, Inc.

Regionaal salesdirecteur zeldzame ziekten (remote)

BioCryst Pharmaceuticals, Inc.
501 – 1.000 Medewerkers
AdviesGezondheidszorgLogistiek
USVerenigde StatenCTConnecticutMEMaineMAMassachusettsNHNew HampshireNJNew JerseyNYNew YorkRIRhode IslandOp afstandVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsDirecteur

Leid de verkoopregio in het noordoosten van de VS voor zeldzame ziekten bij BioCryst en geef leiding aan het bedrijfsplan, de regionale winst- en verliesrekening, het salesteam en de klantrelaties. De functie ondersteunt de commerciële strategie en de promotie van de orale en injecteerbare geneesmiddelen van het bedrijf.

Openen