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Bonterra Organic Estates | Viña Concha y Toro USA es una empresa vitivinícola con sede en Estados Unidos que forma parte de la bodega global Viña Concha y Toro. La compañía importa y comercializa vinos de diversos orígenes, especialmente de Chile y Argentina, además de los vinos de su bodega Bonterra Organic Estates, ubicada en California. Su portafolio incluye vinos de consumo cotidiano y de alta gama, con un enfoque en la viticultura orgánica certificada, la agricultura responsable, la sostenibilidad y los compromisos sociales y medioambientales asociados a su condición de Corporación B Certificada.
Director de Ventas de Marcas de Vino de Lujo - Remoto en EE. UU.
Lidera la estrategia comercial en EE. UU., la ejecución con distribuidores y el crecimiento de cuentas clave para el portafolio de vinos de lujo de Viña Concha y Toro USA. Protege el posicionamiento premium de las marcas mientras amplías la distribución rentable y las ventas sostenibles.
Descripción
- Liderar la estrategia comercial, el desarrollo de mercados y la ejecución disciplinada del portafolio de vinos de lujo
- Traducir la estrategia del portafolio y de las marcas en planes de canal, distribuidores, cuentas clave y mercados
- Fortalecer la reputación de las marcas, ampliar la distribución de calidad, proteger el posicionamiento premium e impulsar el crecimiento sostenible de las ventas y las ganancias
- Desarrollar planes comerciales de mercado, sistemas de ventas y ritmos operativos
- Representar el portafolio ante clientes comerciales clave junto con los equipos de ventas, distribuidores y socios multifuncionales
- Equilibrar los resultados inmediatos con el valor de marca a largo plazo mediante asignaciones, precios, colocaciones, educación y activación
- Asumir el liderazgo comercial del portafolio de lujo, incluidos los planes de mercado, la alineación con distribuidores, las revisiones comerciales, los estándares de ejecución y la asignación de recursos
- Desarrollar relaciones estratégicas en canales de consumo en establecimientos, fuera de establecimientos y canales alternativos seleccionados
- Actuar como embajador sénior del portafolio mientras estableces métodos de trabajo, objetivos, cadencia y responsabilidad
- Crear y gestionar planes comerciales por origen, marca, canal y mercado prioritario
- Establecer prioridades de crecimiento, segmentos de cuentas, estándares de distribución, parámetros de precios y promociones, prioridades de activación, KPI, previsiones y planes de recursos
- Evaluar y mejorar los modelos de salida al mercado en canales mayoristas y directos al consumidor
- Segmentar mercados, definir las responsabilidades de la empresa y los distribuidores, y recomendar ajustes en las rutas al mercado
- Dedicar entre el 50 % y el 60 % del tiempo de trabajo a participar activamente en el mercado
- Establecer objetivos y expectativas de ejecución con los líderes de los distribuidores y los equipos de campo
- Crear rutinas de revisión comercial que incluyan el seguimiento de oportunidades, acciones correctivas, prioridades, herramientas, educación de marca y seguimiento de compromisos
- Desarrollar estrategias de cuenta para clientes prioritarios de consumo en establecimientos, fuera de establecimientos y con múltiples unidades
- Construir relaciones con altos ejecutivos, realizar presentaciones y catas de alto valor, y obtener colocaciones y programas
- Establecer un liderazgo responsable en las geografías prioritarias y aclarar la titularidad de las cuentas clave, las oportunidades de los distribuidores, las visitas de mercado, las actividades intensivas y la ejecución local
- Trabajar con Finanzas, Cadena de Suministro, bodegas y Ventas en la integridad de precios, asignaciones, lanzamientos limitados, lanzamientos, exposición de inventario y desempeño de pedidos hasta agotamiento
- Crear programas escalables de educación comercial y liderar catas expertas, inmersiones en bodegas, seminarios e iniciativas de mercado
- Colaborar con Marketing en activaciones minoristas y mayoristas adecuadas para las marcas
- Colaborar con socios empresariales en bodegas, clubes, clientes privados, eventos y otros canales seleccionados
- Realizar el seguimiento de envíos, agotamientos, distribución, productividad de cuentas, precios, combinación de productos, inventario, cartera de oportunidades, resultados de programas y rentabilidad
- Preparar proyecciones de ventas y planes de gasto, gestionar presupuestos, evaluar el retorno de los programas y colaborar con Finanzas en las previsiones y la gestión de riesgos
- Liderar, formar y alinear los recursos de ventas asignados y los socios multifuncionales
- Identificar brechas y oportunidades comerciales y proporcionar información de mercado a los propietarios de las marcas y a la alta dirección
Requisitos
- Título universitario en negocios, marketing o un campo relacionado, con al menos diez años de experiencia progresiva en ventas de vinos o bebidas alcohólicas, marketing o gestión de distribuidores, incluida experiencia considerable en vinos de lujo o finos, o una combinación equivalente de formación y experiencia
- Experiencia comprobada en la creación de marcas y la generación de crecimiento sostenible de ingresos y ganancias mediante el sistema de distribución de tres niveles de EE. UU.
- Amplio conocimiento de la economía de los distribuidores, la planificación de mercados, el desarrollo de cuentas clave, los precios, las asignaciones, las previsiones y la gestión de inventario
- Relaciones sénior consolidadas con distribuidores, clientes y profesionales influyentes del comercio del vino
- Capacidad experta para presentar, catar y comunicar sobre vinos de forma creíble a equipos de ventas, clientes y públicos comerciales
- Sólidas capacidades analíticas y financieras, incluida la interpretación de datos de ventas y agotamientos, desempeño de cuentas, presupuestos y rentabilidad
- Capacidad para convertir la estrategia en prioridades claras, ritmos operativos, estándares medibles y acciones correctivas oportunas
- Excelentes habilidades escritas, verbales y de presentación, con capacidad para influir en partes interesadas sénior internas y externas
- Alta integridad, buen criterio y enfoque emprendedor
- Dominio de las aplicaciones de Microsoft 365, incluidas Word, PowerPoint y Excel
- Licencia de conducir válida y elegibilidad para el seguro del vehículo
- Disponibilidad y capacidad para viajar con frecuencia, incluidas algunas noches y fines de semana para visitas de mercado, catas y eventos
- Viajes nacionales e internacionales con pernocta del 35 % al 50 %
- Capacidad para levantar y transportar ocasionalmente hasta 50 libras y empujar o tirar hasta 50 libras
- Capacidad para sentarse y trabajar en un escritorio durante períodos prolongados, caminar con frecuencia y ocasionalmente estar de pie, alcanzar, subir, gatear, ponerse en cuclillas, arrodillarse e inclinarse
- Destreza manual y digital para escribir con teclado y utilizar el ordenador durante períodos prolongados
- Capacidad para cumplir requisitos físicos adicionales asociados con viajes nacionales e internacionales por aire y tierra
- Superación satisfactoria de verificaciones de antecedentes penales, del DMV y de detección de drogas
- Verificación de la ciudadanía estadounidense o autorización legal para trabajar en el momento de recibir una oferta de empleo
Beneficios
- Cobertura médica, dental, oftalmológica, de vida y por discapacidad desde el primer día
- Plan de ahorro fiscal 401(k) con aportación de la empresa
- Cobertura por discapacidad a corto y largo plazo
- Vacaciones pagadas, baja por enfermedad y días festivos de la empresa
- Cuentas de gastos flexibles para atención médica y cuidado de dependientes para empleados elegibles
- Un día o turno remunerado al año para tiempo libre de voluntariado
- Programas de salud, bienestar, formación y seguridad centrados en los empleados
- Oportunidades de becas para dependientes
- Objetivo anual de incentivos vinculado al desempeño individual y de la empresa
- Beneficios relacionados con el transporte