B
Bonterra Organic Estates | Viña Concha y Toro USA je vinsko podjetje s sedežem v ZDA in del globalne vinarske družbe Viña Concha y Toro. Podjetje uvaža in trži vina iz različnih držav izvora, zlasti iz Čila in Argentine, poleg svoje kalifornijske kleti Bonterra Organic Estates. Njegov portfelj obsega vsakodnevna in vrhunska vina, pri čemer se osredotoča na certificirano ekološko vinogradništvo, odgovorno kmetovanje, trajnost ter družbene in okoljske zaveze, povezane s statusom certificirane korporacije B.
Direktor prodaje luksuzne vinske znamke – delo na daljavo v ZDA
Vodi komercialno strategijo v ZDA, izvajanje prek distributerjev in rast ključnih kupcev za luksuzni vinski portfelj družbe Viña Concha y Toro USA. Varuje premium pozicioniranje blagovne znamke ter širi donosno distribucijo in trajnostno prodajo.
Opis
- Vodi komercialno strategijo, razvoj trga in disciplinirano izvajanje za luksuzni vinski portfelj
- Strategijo portfelja in blagovnih znamk prevaja v načrte za kanale, distributerje, ključne kupce in trge
- Krepi ugled blagovne znamke, širi kakovostno distribucijo, varuje premium pozicioniranje ter spodbuja trajnostno rast prodaje in dobička
- Izdeluje poslovne načrte za trge, prodajne sisteme in delovne ritme
- Portfelj predstavlja ključnim trgovinskim kupcem skupaj s prodajnimi ekipami, distributerji in medfunkcijskimi partnerji
- Neposredne rezultate usklajuje z dolgoročno vrednostjo blagovne znamke prek alokacij, cen, umestitev, izobraževanja in aktivacije
- Prevzema komercialno vodenje luksuznega portfelja, vključno s tržnimi načrti, usklajevanjem distributerjev, poslovnimi pregledi, izvedbenimi standardi in razporejanjem virov
- Razvija strateške odnose v kanalih uživanja na lokaciji, zunaj lokacije in v izbranih alternativnih kanalih
- Deluje kot višji ambasador portfelja ter vzpostavlja načine dela, cilje, ritem in odgovornost
- Ustvarja in upravlja komercialne načrte po poreklu, blagovni znamki, kanalu in prednostnem trgu
- Določa prednostne naloge rasti, segmente kupcev, distribucijske standarde, parametre cen in promocij, prednostne aktivacije, KPI-je, napovedi in načrte virov
- Ocenjuje in izboljšuje modele vstopa na trg prek veleprodajnih kanalov in kanalov neposredno do potrošnikov
- Segmentira trge, opredeljuje odgovornosti podjetja in distributerjev ter priporoča prilagoditve poti na trg
- 50 %–60 % delovnega časa aktivno preživi na trgu
- Z vodji distributerjev in terenskimi ekipami določa cilje in pričakovanja glede izvedbe
- Vzpostavlja rutine poslovnih pregledov, ki zajemajo spremljanje priložnosti, korektivne ukrepe, prednostne naloge, orodja, izobraževanje o blagovni znamki in nadaljnje ukrepanje
- Razvija strategije za prednostne kupce v kanalih uživanja na lokaciji, zunaj lokacije in pri strankah z več enotami
- Vzpostavlja odnose z višjimi vodstvenimi kadri, izvaja kakovostne predstavitve in degustacije ter pridobiva umestitve in programe
- Vzpostavlja odgovorno vodenje na prednostnih geografskih območjih ter pojasnjuje lastništvo ključnih kupcev, priložnosti distributerjev, obiskov trgov, intenzivnih aktivnosti in lokalne izvedbe
- S finančnim oddelkom, dobavno verigo, vinarijami in prodajo sodeluje pri cenovni integriteti, alokacijah, omejenih izdajah, lansiranjih, izpostavljenosti zalog in uspešnosti od naročila do porabe
- Ustvarja razširljive programe izobraževanja za trgovino ter vodi strokovne degustacije, obiske vinarij, seminarje in tržne pobude
- Z marketingom sodeluje pri maloprodajnih in veleprodajnih aktivacijah, primernih za blagovno znamko
- Sodeluje s poslovnimi partnerji na področjih vinarstva, klubov, zasebnih strank, dogodkov in drugih izbranih kanalov
- Spremlja pošiljke, porabo zalog, distribucijo, produktivnost kupcev, cene, prodajni miks, zaloge, prodajni lijak, rezultate programov in dobičkonosnost
- Pripravlja projekcije prodaje in načrte porabe, upravlja proračune, ocenjuje donosnost programov ter s finančnim oddelkom sodeluje pri napovedih in tveganjih
- Vodi, usmerja in usklajuje dodeljene prodajne vire ter medfunkcijske partnerje
- Prepoznava komercialne vrzeli in priložnosti ter lastnikom blagovnih znamk in višjemu vodstvu posreduje tržne vpoglede
Zahteve
- Diploma iz poslovanja, marketinga ali sorodnega področja ter najmanj deset let napredujočih izkušenj s prodajo vina ali alkoholnih pijač, marketingom ali upravljanjem distributerjev, vključno z obsežnimi izkušnjami z luksuznimi ali vrhunskimi vini, oziroma enakovredna kombinacija izobrazbe in izkušenj
- Dokazan uspeh pri gradnji blagovnih znamk ter ustvarjanju trajnostne rasti prihodkov in dobička prek tristopenjskega distribucijskega sistema v ZDA
- Poglobljeno razumevanje ekonomike distributerjev, načrtovanja trga, razvoja ključnih kupcev, določanja cen, alokacij, napovedovanja in upravljanja zalog
- Vzpostavljeni odnosi na višji ravni z distributerji, kupci in vplivnimi strokovnjaki v vinski trgovini
- Strokovna sposobnost verodostojnega predstavljanja, degustiranja in komuniciranja o vinu prodajnim ekipam, kupcem in trgovinskemu občinstvu
- Močne analitične in finančne sposobnosti, vključno z razumevanjem podatkov o prodaji in porabi, uspešnosti kupcev, proračunov in dobičkonosnosti
- Sposobnost pretvoriti strategijo v jasne prednostne naloge, delovne ritme, merljive standarde in pravočasne korektivne ukrepe
- Odlične pisne, ustne in predstavitvene sposobnosti ter zmožnost vplivanja na višje notranje in zunanje deležnike
- Visoka integriteta, dobra presoja in podjetniški pristop
- Znanje uporabe aplikacij Microsoft 365, vključno z Wordom, PowerPointom in Excelom
- Veljavno vozniško dovoljenje in upravičenost do avtomobilskega zavarovanja
- Pripravljenost in sposobnost pogostega potovanja, vključno z občasnimi večeri in vikendi zaradi obiskov trgov, degustacij in dogodkov
- Domača in mednarodna potovanja z nočitvami v obsegu 35 %–50 %
- Sposobnost občasno dvigniti in prenašati do 50 funtov ter potiskati ali vleči do 50 funtov
- Sposobnost dolgotrajnega sedenja in dela za mizo ter pogoste hoje in občasnega stanja, seganja, plezanja, plazenja, počepanja, klečanja in sklanjanja
- Spretnost rok in prstov za tipkanje ter dolgotrajno uporabo računalnika
- Sposobnost izpolnjevanja dodatnih fizičnih zahtev, povezanih z domačim in mednarodnim letalskim ter kopenskim potovanjem
- Uspešno opravljen pregled kazenske evidence, preverjanje DMV in testiranje na droge
- Preverjanje ameriškega državljanstva ali zakonskega dovoljenja za delo ob ponudbi zaposlitve
Ugodnosti
- Zdravstveno, zobozdravstveno, okulistično, življenjsko in invalidsko zavarovanje od prvega dne
- Davčno ugoden varčevalni načrt 401(k) s prispevkom podjetja
- Kritje kratkotrajne in dolgotrajne invalidnosti
- Plačan dopust, bolniški dopust in prazniki podjetja
- Prilagodljivi računi za zdravstveno oskrbo in oskrbo vzdrževanih oseb za upravičene zaposlene
- En plačan dan ali izmena na leto za prostovoljno delo
- Programi zdravja, dobrega počutja, usposabljanja in varnosti, osredotočeni na zaposlene
- Štipendijske priložnosti za vzdrževane osebe
- Letni ciljni stimulativni dodatek, vezan na individualno in uspešnost podjetja
- Ugodnosti, povezane s prevozom