B
Bonterra Organic Estates | Viña Concha y Toro USA je vinski poduzetnik sa sjedištem u SAD-u i dio globalne vinarije Viña Concha y Toro. Tvrtka uvozi i plasira vina različitih podrijetla, osobito iz Čilea i Argentine, zajedno sa svojom kalifornijskom vinarijom Bonterra Organic Estates. Njezin portfelj obuhvaća svakodnevna i vrhunska vina, uz naglasak na certificirano ekološko vinogradarstvo, odgovornu poljoprivredu, održivost te društvene i okolišne obveze povezane sa statusom certificirane B korporacije.
Direktor prodaje luksuznog vinskog brenda – rad na daljinu u SAD-u
Voditi komercijalnu strategiju u SAD-u, provedbu putem distributera i rast ključnih kupaca za luksuzni vinski portfelj tvrtke Viña Concha y Toro USA. Čuvati premium pozicioniranje brenda uz širenje profitabilne distribucije i održive prodaje.
Opis
- Voditi komercijalnu strategiju, razvoj tržišta i discipliniranu provedbu luksuznog vinskog portfelja
- Pretvoriti strategiju portfelja i brenda u planove kanala, distributera, ključnih kupaca i tržišta
- Jačati ugled brenda, širiti kvalitetnu distribuciju, štititi premium pozicioniranje i poticati održiv rast prodaje i dobiti
- Izraditi poslovne planove tržišta, prodajne sustave i radne ritmove
- Predstavljati portfelj ključnim trgovinskim kupcima zajedno s prodajnim timovima, distributerima i međufunkcionalnim partnerima
- Uskladiti kratkoročne rezultate s dugoročnom vrijednošću brenda kroz alokacije, cijene, pozicioniranja, edukaciju i aktivaciju
- Preuzeti komercijalno vodstvo luksuznog portfelja, uključujući tržišne planove, usklađivanje distributera, poslovne preglede, standarde provedbe i raspodjelu resursa
- Razvijati strateške odnose u kanalima konzumacije na mjestu, izvan mjesta i odabranim alternativnim kanalima
- Djelovati kao viši ambasador portfelja uz uspostavljanje načina rada, ciljeva, ritma i odgovornosti
- Izraditi i upravljati komercijalnim planovima prema podrijetlu, brendu, kanalu i prioritetnom tržištu
- Postaviti prioritete rasta, segmente kupaca, distribucijske standarde, parametre cijena i promocija, prioritete aktivacije, KPI-jeve, prognoze i planove resursa
- Procijeniti i poboljšati modele izlaska na tržište kroz veleprodajne kanale i kanale izravno prema potrošaču
- Segmentirati tržišta, definirati odgovornosti tvrtke i distributera te preporučiti prilagodbe puta do tržišta
- Provoditi 50 % do 60 % radnog vremena aktivno na tržištu
- Postaviti ciljeve i očekivanja provedbe s voditeljima distributera i terenskim timovima
- Izraditi rutine poslovnih pregleda koje obuhvaćaju praćenje prilika, korektivne mjere, prioritete, alate, edukaciju o brendu i daljnje praćenje
- Razvijati strategije kupaca za prioritetne korisnike u kanalima konzumacije na mjestu, izvan mjesta i s više lokacija
- Graditi odnose s višim rukovoditeljima, održavati vrijedne prezentacije i degustacije te osvajati pozicioniranja i programe
- Uspostaviti odgovorno vodstvo u prioritetnim geografskim područjima i razjasniti vlasništvo nad ključnim kupcima, prilikama distributera, posjetima tržištima, intenzivnim aktivnostima i lokalnom provedbom
- Surađivati s financijama, lancem opskrbe, vinarijama i prodajom na integritetu cijena, alokacijama, ograničenim izdanjima, lansiranjima, izloženosti zalihama i učinku od narudžbe do pražnjenja zaliha
- Izraditi skalabilne programe edukacije trgovine i voditi stručne degustacije, uranjanja u vinarije, seminare i tržišne inicijative
- Surađivati s marketingom na maloprodajnim i veleprodajnim aktivacijama primjerenima brendu
- Surađivati s poslovnim partnerima u vinarstvu, klubovima, privatnim klijentima, događanjima i drugim odabranim kanalima
- Pratiti pošiljke, pražnjenje zaliha, distribuciju, produktivnost kupaca, cijene, miks, zalihe, prodajni lijevak, rezultate programa i profitabilnost
- Pripremati projekcije prodaje i planove potrošnje, upravljati proračunima, procjenjivati povrat programa i surađivati s financijama na prognozama i riziku
- Voditi, usmjeravati i usklađivati dodijeljene prodajne resurse i međufunkcionalne partnere
- Prepoznati komercijalne nedostatke i prilike te vlasnicima brendova i višem rukovodstvu pružati tržišne uvide
Zahtjevi
- Diploma prvostupnika iz poslovanja, marketinga ili srodnog područja te najmanje deset godina naprednog iskustva u prodaji vina ili alkoholnih pića, marketingu ili upravljanju distributerima, uključujući značajno iskustvo s luksuznim ili vrhunskim vinima, ili istovjetna kombinacija obrazovanja i iskustva
- Dokazani uspjeh u izgradnji brendova i ostvarivanju održivog rasta prihoda i dobiti kroz američki trostupanjski distribucijski sustav
- Duboko razumijevanje ekonomike distributera, planiranja tržišta, razvoja ključnih kupaca, određivanja cijena, alokacija, prognoziranja i upravljanja zalihama
- Izgrađeni odnosi na višoj razini s distributerima, kupcima i utjecajnim stručnjacima vinske trgovine
- Izvrsna sposobnost vjerodostojnog prezentiranja, kušanja i komuniciranja vina prodajnim timovima, kupcima i trgovinskoj publici
- Snažne analitičke i financijske sposobnosti, uključujući tumačenje podataka o prodaji i pražnjenju zaliha, učinku kupaca, proračunima i profitabilnosti
- Sposobnost pretvaranja strategije u jasne prioritete, radne ritmove, mjerljive standarde i pravodobne korektivne mjere
- Izvrsne pisane, usmene i prezentacijske vještine uz sposobnost utjecanja na više interne i vanjske dionike
- Visok integritet, dobro prosuđivanje i poduzetnički pristup
- Poznavanje aplikacija Microsoft 365, uključujući Word, PowerPoint i Excel
- Važeća vozačka dozvola i ispunjavanje uvjeta za osiguranje vozila
- Spremnost i sposobnost čestog putovanja, uključujući povremene večeri i vikende zbog posjeta tržištima, degustacija i događanja
- Domaća i međunarodna putovanja s noćenjem u opsegu od 35 % do 50 %
- Sposobnost povremenog podizanja i nošenja do 50 funti te guranja ili povlačenja do 50 funti
- Sposobnost dugotrajnog sjedenja i rada za stolom, uz često hodanje i povremeno stajanje, posezanje, penjanje, puzanje, čučanje, klečanje i saginjanje
- Spretnost šaka i prstiju za tipkanje i dugotrajno korištenje računala
- Sposobnost ispunjavanja dodatnih fizičkih zahtjeva povezanih s domaćim i međunarodnim zračnim i kopnenim putovanjima
- Uspješan završetak provjera kaznene evidencije, DMV-a i testiranja na droge
- Provjera američkog državljanstva ili zakonskog ovlaštenja za rad u trenutku ponude zaposlenja
Pogodnosti
- Zdravstveno, stomatološko, oftalmološko, životno i invalidsko osiguranje od prvog dana
- Porezno povlašteni štedni plan 401(k) uz doprinos tvrtke
- Kratkoročno i dugoročno invalidsko osiguranje
- Plaćeni godišnji odmor, bolovanje i blagdani tvrtke
- Fleksibilni računi za zdravstvenu skrb i skrb o uzdržavanim osobama za kvalificirane zaposlenike
- Jedan plaćeni dan ili smjena godišnje za volontiranje
- Programi zdravlja, dobrobiti, osposobljavanja i sigurnosti usmjereni na zaposlenike
- Mogućnosti stipendija za uzdržavane osobe
- Godišnji ciljni poticaj vezan uz individualni i poslovni učinak
- Pogodnosti povezane s prijevozom