B
Bonterra Organic Estates | Viña Concha y Toro USA היא חברת יין שבסיסה בארצות הברית, הפועלת במסגרת יקב Viña Concha y Toro, קבוצת יקבים גלובלית. החברה מייבאת ומשווקת יינות ממקורות שונים, במיוחד מצ'ילה ומארגנטינה, לצד יקב Bonterra Organic Estates שבקליפורניה. המגוון שלה כולל יינות יומיומיים ויינות פרימיום, תוך התמקדות בגידול גפנים אורגני מוסמך, בחקלאות אחראית, בקיימות ובמחויבויות החברתיות והסביבתיות הנלוות למעמדה כתאגיד מוסמך מסוג B Corporation.
מנהל מכירות למותג יין יוקרתי - עבודה מרחוק בארה״ב
הובלת האסטרטגיה המסחרית בארה״ב, ביצועי המפיצים וצמיחת הלקוחות המרכזיים עבור פורטפוליו היינות היוקרתיים של Viña Concha y Toro USA. שמירה על מיצוב מותגים פרימיום תוך הרחבת הפצה רווחית וצמיחת מכירות בת־קיימא.
תיאור
- הובלת האסטרטגיה המסחרית, פיתוח השוק והביצוע הממושמע של פורטפוליו היינות היוקרתיים
- תרגום אסטרטגיית הפורטפוליו והמותג לתוכניות ערוץ, מפיצים, לקוחות מרכזיים ושווקים
- חיזוק מוניטין המותג, הרחבת הפצה איכותית, הגנה על מיצוב פרימיום והנעת צמיחה בת־קיימא במכירות וברווחיות
- בניית תוכניות עסקיות לשוק, מערכות מכירה ושגרות תפעול
- ייצוג הפורטפוליו מול לקוחות מסחריים מרכזיים לצד צוותי מכירות, מפיצים ושותפים חוצי־ארגון
- איזון בין תוצאות מיידיות להון מותג ארוך טווח באמצעות הקצאות, תמחור, מיקומים, הדרכה והפעלות
- אחריות על המנהיגות המסחרית של הפורטפוליו היוקרתי, כולל תוכניות שוק, תיאום מפיצים, סקירות עסקיות, סטנדרטים לביצוע והקצאת משאבים
- פיתוח קשרים אסטרטגיים בערוצי צריכה במקום ומחוץ למקום ובערוצים חלופיים נבחרים
- פעילות כשגריר בכיר של הפורטפוליו תוך קביעת שיטות עבודה, יעדים, קצב עבודה ואחריות
- יצירה וניהול של תוכניות מסחריות לפי מקור, מותג, ערוץ ושוק מועדף
- קביעת סדרי עדיפויות לצמיחה, פלחי לקוחות, סטנדרטים להפצה, פרמטרים לתמחור ולקידום, סדרי עדיפויות להפעלות, מדדי ביצוע מרכזיים, תחזיות ותוכניות משאבים
- הערכה ושיפור של מודלים ליציאה לשוק בערוצי סיטונאות ומכירה ישירה לצרכן
- פילוח שווקים, הגדרת אחריות החברה והמפיצים והמלצה על התאמות במסלול לשוק
- הקדשת 50%–60% מזמן העבודה למעורבות פעילה בשוק
- קביעת יעדים וציפיות ביצוע עם מנהלי מפיצים וצוותי שטח
- יצירת שגרות סקירה עסקית הכוללות מעקב אחר הזדמנויות, פעולות מתקנות, סדרי עדיפויות, כלים, הדרכת מותג ומעקב ביצוע
- פיתוח אסטרטגיות ללקוחות מועדפים במקום ומחוץ למקום וללקוחות מרובי יחידות
- בניית קשרים עם מנהלים בכירים, העברת מצגות וטעימות בעלות ערך גבוה וזכייה במיקומים ובתוכניות
- ביסוס מנהיגות אחראית באזורים מועדפים והבהרת הבעלות על לקוחות מיקוד, הזדמנויות מפיצים, ביקורי שוק, פעילויות מרוכזות וביצוע מקומי
- עבודה עם כספים, שרשרת אספקה, יקבים ומכירות על שלמות התמחור, הקצאות, מהדורות מוגבלות, השקות, חשיפת מלאי וביצוע הזמנה עד התרוקנות
- יצירת תוכניות הדרכת סחר הניתנות להרחבה והובלת טעימות מומחים, ביקורי יקבים, סמינרים ויוזמות שוק
- שותפות עם השיווק בהפעלות קמעונאיות וסיטונאיות המתאימות למותג
- שיתוף פעולה עם שותפים ארגוניים בתחומי יקבים, מועדונים, לקוחות פרטיים, אירועים וערוצים נבחרים נוספים
- מעקב אחר משלוחים, מכירות בפועל, הפצה, פרודוקטיביות לקוחות, תמחור, תמהיל, מלאי, צינור מכירות, תוצאות תוכניות ורווחיות
- הכנת תחזיות מכירות ותוכניות הוצאות, ניהול תקציבים, הערכת תשואות תוכניות ושותפות עם הכספים בתחזיות ובסיכונים
- הובלה, אימון ותיאום של משאבי המכירות שהוקצו ושל שותפים חוצי־ארגון
- זיהוי פערים והזדמנויות מסחריים והעברת תובנות שוק לבעלי המותגים ולהנהלה הבכירה
דרישות
- תואר ראשון במנהל עסקים, שיווק או תחום קשור, ולפחות עשר שנות ניסיון מתקדם במכירות יין או משקאות אלכוהוליים, שיווקם או ניהול מפיצים, כולל ניסיון משמעותי ביין יוקרתי או איכותי, או שילוב שקול של השכלה וניסיון
- הצלחה מוכחת בבניית מותגים ובהפקת צמיחה בת־קיימא בהכנסות וברווחיות באמצעות מערכת ההפצה התלת־שכבתית בארה״ב
- הבנה עמוקה של כלכלת מפיצים, תכנון שוק, פיתוח לקוחות מרכזיים, תמחור, הקצאות, תחזיות וניהול מלאי
- קשרים בכירים מבוססים עם מפיצים, לקוחות ואנשי מקצוע משפיעים בתחום היין
- יכולת מומחית להציג, לטעום ולתקשר על יין באופן אמין מול צוותי מכירות, לקוחות וקהל מסחרי
- יכולת אנליטית ופיננסית חזקה, כולל פירוש נתוני מכירות ומכירות בפועל, ביצועי לקוחות, תקציבים ורווחיות
- יכולת להפוך אסטרטגיה לסדרי עדיפויות ברורים, שגרות תפעול, סטנדרטים מדידים ופעולות מתקנות בזמן
- כישורי כתיבה, תקשורת והצגה מצוינים, עם יכולת להשפיע על בעלי עניין בכירים בתוך הארגון ומחוצה לו
- יושרה גבוהה, שיקול דעת נכון וגישה יזמית
- שליטה ביישומי Microsoft 365, כולל Word, PowerPoint ו־Excel
- רישיון נהיגה בתוקף וזכאות לביטוח רכב
- נכונות ויכולת לנסוע לעיתים קרובות, כולל ערבים וסופי שבוע מזדמנים לביקורי שוק, טעימות ואירועים
- נסיעות מקומיות ובינלאומיות עם לינה בהיקף של 35%–50%
- יכולת להרים ולשאת מדי פעם עד 50 פאונד ולדחוף או למשוך עד 50 פאונד
- יכולת לשבת ולעבוד ליד שולחן במשך זמן ממושך, ללכת לעיתים קרובות ולעמוד, להושיט יד, לטפס, לזחול, לכרוע, לכרוע על הברכיים ולהתכופף מדי פעם
- מיומנות בידיים ובאצבעות להקלדה ולשימוש ממושך במחשב
- יכולת לעמוד בדרישות פיזיות נוספות הקשורות לנסיעות אוויריות ויבשתיות מקומיות ובינלאומיות
- השלמה מוצלחת של בדיקות רקע פלילי, רישום נהיגה ובדיקת סמים
- אימות אזרחות אמריקאית או הרשאה חוקית לעבוד בעת הצעת העסקה
הטבות
- כיסוי רפואי, שיניים, ראייה, חיים ונכות החל מהיום הראשון
- תוכנית חיסכון במס 401(k) עם התאמת חברה
- כיסוי נכות לטווח קצר ולטווח ארוך
- חופשה בתשלום, ימי מחלה וחופשות החברה
- חשבונות הוצאה גמישים לטיפול רפואי ולטיפול בתלויים לעובדים זכאים
- יום או משמרת אחת בתשלום מדי שנה להתנדבות
- תוכניות בריאות, רווחה, הכשרה ובטיחות המתמקדות בעובדים
- הזדמנויות למלגות עבור תלויים
- יעד תמריץ שנתי הקשור לביצועי העובד והחברה
- הטבות הקשורות לתחבורה