B
Bonterra Organic Estates | Viña Concha y Toro USA to firma winiarska działająca w Stanach Zjednoczonych i należąca do globalnej grupy winiarskiej Viña Concha y Toro. Firma importuje i wprowadza na rynek wina z różnych regionów, szczególnie z Chile i Argentyny, a także prowadzi kalifornijską winiarnię Bonterra Organic Estates. Jej portfolio obejmuje wina codzienne i premium, ze szczególnym naciskiem na certyfikowane organiczne uprawy winorośli, odpowiedzialne rolnictwo, zrównoważony rozwój oraz zobowiązania społeczne i środowiskowe związane ze statusem certyfikowanej B Corporation.
Dyrektor Sprzedaży Luksusowych Marek Wina — Praca Zdalna w USA
Kieruj strategią handlową w USA, realizacją działań dystrybutorów i rozwojem kluczowych klientów dla luksusowego portfolio win Viña Concha y Toro USA. Chroń pozycjonowanie marek premium, rozwijając rentowną dystrybucję i zrównoważony wzrost sprzedaży.
Opis
- Kierowanie strategią handlową, rozwojem rynku i zdyscyplinowaną realizacją działań dla luksusowego portfolio win
- Przekładanie strategii portfolio i marek na plany dotyczące kanałów, dystrybutorów, kluczowych klientów i rynków
- Wzmacnianie reputacji marek, rozwijanie jakościowej dystrybucji, ochrona pozycjonowania premium oraz zapewnianie trwałego wzrostu sprzedaży i zysku
- Tworzenie biznesplanów rynkowych, systemów sprzedaży i rytmu operacyjnego
- Reprezentowanie portfolio wobec kluczowych klientów handlowych wraz z zespołami sprzedaży, dystrybutorami i partnerami międzyfunkcyjnymi
- Równoważenie bieżących wyników z długoterminową wartością marki poprzez alokacje, ceny, ekspozycje, edukację i aktywacje
- Odpowiedzialność za przywództwo handlowe portfolio luksusowego, w tym plany rynkowe, uzgodnienia z dystrybutorami, przeglądy biznesowe, standardy realizacji i wykorzystanie zasobów
- Rozwijanie strategicznych relacji w kanałach gastronomicznym, detalicznym i wybranych alternatywnych
- Pełnienie funkcji starszego ambasadora portfolio przy jednoczesnym ustanawianiu metod pracy, celów, rytmu działań i odpowiedzialności
- Tworzenie i zarządzanie planami handlowymi według pochodzenia, marki, kanału i rynku priorytetowego
- Ustalanie priorytetów wzrostu, segmentów klientów, standardów dystrybucji, parametrów cenowych i promocyjnych, priorytetów aktywacji, KPI, prognoz i planów zasobów
- Ocena i usprawnianie modeli wejścia na rynek w kanałach hurtowym i bezpośredniej sprzedaży konsumentom
- Segmentowanie rynków, określanie odpowiedzialności firmy i dystrybutorów oraz rekomendowanie zmian modeli wejścia na rynek
- Aktywne spędzanie 50–60% czasu pracy na rynku
- Ustalanie celów i oczekiwań dotyczących realizacji z liderami dystrybutorów i zespołami terenowymi
- Tworzenie cyklicznych przeglądów biznesowych obejmujących śledzenie szans, działania korygujące, priorytety, narzędzia, edukację marek i dalszą realizację
- Opracowywanie strategii dla priorytetowych klientów gastronomicznych, detalicznych i wielooddziałowych
- Budowanie relacji z kadrą kierowniczą, prowadzenie wartościowych prezentacji i degustacji oraz zdobywanie ekspozycji i programów
- Ustanawianie odpowiedzialnego przywództwa w priorytetowych regionach i wyjaśnianie własności kluczowych klientów, szans dystrybutorów, wizyt rynkowych, intensywnych działań i realizacji lokalnej
- Współpraca z finansami, łańcuchem dostaw, winiarniami i sprzedażą w zakresie spójności cen, alokacji, limitowanych premier, wprowadzeń, ekspozycji zapasów oraz wyników od wysyłki do wyprzedaży
- Tworzenie skalowalnych programów edukacji handlowej i prowadzenie eksperckich degustacji, wizyt w winiarniach, seminariów i inicjatyw rynkowych
- Współpraca z marketingiem przy aktywacjach detalicznych i hurtowych odpowiednich dla marek
- Współpraca z partnerami przedsiębiorstwa w kanałach winiarskim, klubowym, klientów prywatnych, eventowym i innych wybranych
- Śledzenie wysyłek, wyprzedaży, dystrybucji, produktywności klientów, cen, miksu, zapasów, lejka sprzedaży, wyników programów i rentowności
- Przygotowywanie prognoz sprzedaży i planów wydatków, zarządzanie budżetami, ocena zwrotu z programów oraz współpraca z finansami w zakresie prognozowania i ryzyka
- Kierowanie, rozwijanie i uzgadnianie pracy przydzielonych zasobów sprzedażowych i partnerów międzyfunkcyjnych
- Identyfikowanie luk i szans handlowych oraz przekazywanie właścicielom marek i kadrze kierowniczej wniosków rynkowych
Wymagania
- Wykształcenie wyższe licencjackie w zakresie biznesu, marketingu lub dziedziny pokrewnej oraz co najmniej dziesięć lat progresywnego doświadczenia w sprzedaży wina lub alkoholi, marketingu albo zarządzaniu dystrybutorami, w tym znaczące doświadczenie w segmencie win luksusowych lub jakościowych, albo równoważne połączenie wykształcenia i doświadczenia
- Udokumentowane sukcesy w budowaniu marek oraz generowaniu trwałego wzrostu przychodów i zysku za pośrednictwem trójstopniowego systemu dystrybucji w USA
- Dogłębne rozumienie ekonomiki dystrybutorów, planowania rynku, rozwoju kluczowych klientów, cen, alokacji, prognozowania i zarządzania zapasami
- Ugruntowane relacje na szczeblu kierowniczym z dystrybutorami, klientami i wpływowymi profesjonalistami branży winiarskiej
- Ekspercka umiejętność wiarygodnego prezentowania i degustowania wina oraz komunikowania się na jego temat z zespołami sprzedaży, klientami i odbiorcami handlowymi
- Silne zdolności analityczne i finansowe, w tym interpretowanie danych sprzedażowych i dotyczących wyprzedaży, wyników klientów, budżetów i rentowności
- Umiejętność przekładania strategii na jasne priorytety, rytm operacyjny, mierzalne standardy i terminowe działania korygujące
- Doskonałe umiejętności pisemne, ustne i prezentacyjne oraz zdolność wpływania na wewnętrznych i zewnętrznych interesariuszy wyższego szczebla
- Wysoka uczciwość, trafny osąd i przedsiębiorcze podejście
- Biegłość w obsłudze aplikacji Microsoft 365, w tym Word, PowerPoint i Excel
- Ważne prawo jazdy i uprawnienie do ubezpieczenia pojazdu
- Gotowość i zdolność do częstych podróży, w tym okazjonalnych wieczorów i weekendów podczas wizyt rynkowych, degustacji i wydarzeń
- Krajowe i międzynarodowe podróże z noclegiem stanowią 35–50% czasu pracy
- Możliwość okazjonalnego podnoszenia i przenoszenia do 50 funtów oraz pchania lub ciągnięcia do 50 funtów
- Możliwość długotrwałego siedzenia i pracy przy biurku, częstego chodzenia oraz okazjonalnego stania, sięgania, wspinania się, czołgania, kucania, klękania i schylania się
- Sprawność dłoni i palców niezbędna do pisania na klawiaturze i długotrwałej pracy przy komputerze
- Możliwość spełnienia dodatkowych wymagań fizycznych związanych z krajowymi i międzynarodowymi podróżami lotniczymi oraz naziemnymi
- Pomyślne przejście kontroli niekaralności, historii kierowcy DMV i testu na obecność narkotyków
- Weryfikacja obywatelstwa USA lub legalnego prawa do pracy w chwili złożenia oferty zatrudnienia
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne, okulistyczne, na życie i od niepełnosprawności od pierwszego dnia pracy
- Plan oszczędności podatkowych 401(k) z dopłatą firmy
- Krótkoterminowe i długoterminowe ubezpieczenie od niepełnosprawności
- Płatny urlop, zwolnienie chorobowe i dni świąteczne firmy
- Elastyczne konta wydatków na opiekę zdrowotną i opiekę nad osobami zależnymi dla uprawnionych pracowników
- Jeden płatny dzień lub zmiana rocznie na wolontariat
- Programy zdrowotne, wellness, szkoleniowe i bezpieczeństwa skoncentrowane na pracownikach
- Możliwości stypendialne dla osób zależnych
- Roczna premia docelowa powiązana z wynikami indywidualnymi i firmy
- Świadczenia związane z transportem