Team Liquid 是一家全球性的電競與遊戲組織，圍繞超過 15 個競技遊戲項目打造冠軍級戰隊、支持人才發展並建立社群。該組織於 2000 年以《星海爭霸》戰隊的形式成立，之後發展為涵蓋 Liquipedia 等業務的綜合遊戲與媒體公司；Liquipedia 是大型遊戲維基。Team Liquid 擁有超過 250 名來自不同國家、專業背景多元的同仁，秉持誠信、謙遜、包容與卓越等價值。Team Liquid 的業務涵蓋競技遊戲、電競文化、內容創作以及全球粉絲社群的發展，對有志於遊戲、電競與媒體領域職涯的人而言，是值得關注的發展平台。
銷售與合作夥伴關係資深總監——Team Liquid，洛杉磯混合辦公
以資深商業領導者身分，負責 Team Liquid 北美電競銷售與合作夥伴關係職能。 推動新業務、策略客戶、續約、談判及合作夥伴關係成長。
說明
- 領導銷售與合作夥伴關係團隊，支援團隊持續成長與發展。
- 管理、指導並培育銷售與合作夥伴關係資深經理。
- 設定團隊目標，進行一對一會談與績效評估，並界定客戶與銷售管道的負責歸屬。
- 審閱面向合作夥伴的提案、報告及書面溝通內容。
- 建立部門流程、最佳實務、策略、政策及程序。
- 向管理層更新交易進度、交付執行、活動報告及賽事關係。
- 領導策略性計畫，並在跨職能領導會議中代表合作夥伴關係團隊。
- 監督合作夥伴專案，確保交付內容獲得有效管理與執行。
- 透過資深領導層，與品牌及產品行銷領域的合作夥伴利害關係人建立關係。
- 指導涉及產品整合、內容、現場活動、訓練設施及戰隊冠名權的合作夥伴啟動活動。
- 針對遊戲項目、區域、資源、產品共同開發、選手與創作者權益、設施、場館及跨事業單位機會制定加售計畫。
- 根據績效資料規劃、預測並執行續約。
- 負責合作夥伴報告，涵蓋活動績效、關鍵績效指標、受眾及媒體價值。
- 追蹤客戶銷貨成本、利潤率及差異。
- 領導高階合作夥伴討論與談判。
- 制定並執行北美銷售策略，同時承擔個人新業務目標。
- 指導銷售團隊設定並達成營收目標。
- 每週更新銷售管道檢視內容。
- 代表 Team Liquid 參加產業活動，並拓展支援銷售管道發展的人脈網絡。
- 建立客製化提案，並監督高價值合作協議。
- 發掘新業務機會並拓展現有合作夥伴關係。
- 與品牌、行銷與內容、人才管理、競技、財務、營運及法務團隊合作。
- 依需求出差，並偶爾在標準工作時間以外或週末工作。
職位要求
- 在銷售、合作夥伴關係、業務開發、贊助或相關商業領域擁有至少八年經驗。
- 具備透過教練、指導及績效管理領導並培育高績效銷售或合作夥伴關係團隊的成功經驗。
- 曾制定並執行能帶來營收成長並達成商業目標的銷售與合作夥伴關係策略。
- 擁有管理、拓展及續約複雜高價值策略合作夥伴關係的豐富經驗。
- 具備領導複雜談判並與高階主管及關鍵決策者建立關係的經驗。
- 具備出色的商業判斷力，能夠發掘機會、拓展合作夥伴關係並提升長期合作夥伴價值。
- 具備跨多個內部團隊及利害關係人管理合作活動與交付內容的經驗。
- 具備策略思考能力，能將組織目標、市場趨勢及商業洞察轉化為實際計畫。
- 具備優秀的溝通、簡報、談判及關係管理能力。
- 已證明能有效與高階領導層及跨職能團隊合作。
- 熟悉包括 Gemini 與 Claude 在內的 AI 工具。
- 能在快速變動的環境中平衡相互競爭的優先事項並做出穩健決策。
- 能夠並願意依需求出差，並偶爾超出標準工作時間，包括晚間及週末。
- 具備遊戲、電競、體育、媒體、娛樂或其他以贊助為主的產業經驗者佳。
- 擁有品牌、代理商或產業決策者人脈網絡者佳。
- 具備建立全球或多市場合作夥伴關係並與國際團隊協作的經驗者佳。
- 具備執行涵蓋數位、社群、內容、活動、創作者及其他品牌啟動形式之整合合作經驗者佳。
- 熟悉 CRM、銷售管道管理、報告及預測工具者佳。
- 深入了解遊戲與電競生態系者佳。
福利待遇
- 符合獲得獎金機會的資格。
- 醫療保險保障。
- 帶薪休假。
- 帶薪假日。
- 退休相關福利。
