Team Liquid je globální esportová a herní organizace, která rozvíjí týmy na špičkové úrovni, podporuje talenty a buduje komunity ve více než 15 soutěžních herních titulech. Organizace vznikla v roce 2000 jako klan ve hře StarCraft a postupně se rozšířila v širší herní a mediální společnost, jejíž součástí je mimo jiné Liquipedia, významná herní wiki. Více než 250 kolegů různých národností a profesního zaměření pracuje podle hodnot, mezi něž patří integrita, pokora, inkluzivita a vynikající výsledky. Činnost Team Liquid zahrnuje soutěžní hraní, esportovou kulturu, tvorbu obsahu a rozvoj globální fanouškovské základny, což z organizace činí zajímavé místo pro lidi, kteří se chtějí věnovat kariéře v herním průmyslu, esportu a médiích.
Seniorní ředitel prodeje a partnerství — Team Liquid, Los Angeles, hybridní práce
Veďte prodejní a partnerskou funkci Team Liquid v Severní Americe na seniorní komerční vedoucí pozici. Rozvíjejte nový obchod, strategické účty, obnovování smluv, vyjednávání a růst partnerství.
Spojené státy
Kalifornie130 000 $ – 180 000 $ / rok
HybridněPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdejPopis
- Vést tým prodeje a partnerství a podporovat jeho další růst a rozvoj.
- Řídit, koučovat a rozvíjet seniorního manažera prodeje a partnerství.
- Stanovovat týmové cíle, vést individuální schůzky a hodnocení výkonu a určovat vlastnictví účtů a obchodního trychtýře.
- Kontrolovat nabídky, reporty a písemnou komunikaci určené partnerům.
- Zavádět procesy oddělení, osvědčené postupy, strategie, zásady a procedury.
- Informovat vedení o průběhu obchodů, plnění závazků, reportingu kampaní a vztazích souvisejících s akcemi.
- Vést strategické iniciativy a zastupovat partnerství na mezifunkčních schůzkách vedení.
- Dohlížet na partnerské projekty a zajišťovat efektivní řízení a plnění závazků.
- Budovat vztahy s klíčovými zástupci partnerů v oblasti brandového a produktového marketingu na úrovni seniorního vedení.
- Řídit aktivace partnerství zahrnující integraci produktů, obsah, živé akce, tréninková zařízení a práva na pojmenování týmu.
- Vytvářet plány pro navýšení prodeje napříč tituly, teritorii, reklamním inventářem, společným vývojem produktů, právy hráčů a tvůrců, zařízeními, místy konání a příležitostmi napříč obchodními jednotkami.
- Plánovat, prognózovat a realizovat obnovování smluv na základě údajů o výkonu.
- Odpovídat za partnerský reporting zahrnující výkon kampaní, KPI, publikum a mediální hodnotu.
- Sledovat náklady na účty, marže a odchylky.
- Vést partnerské diskuse a vyjednávání na úrovni seniorního vedení.
- Rozvíjet a realizovat prodejní strategii pro Severní Ameriku při současném plnění individuálního cíle pro nový obchod.
- Vést prodejní týmy při stanovování a dosahování příjmových cílů.
- Každý týden aktualizovat přehledy obchodního trychtýře.
- Zastupovat Team Liquid na oborových akcích a rozšiřovat síť kontaktů podporující rozvoj obchodního trychtýře.
- Vytvářet nabídky na míru a dohlížet na partnerské smlouvy s vysokou hodnotou.
- Identifikovat příležitosti pro nový obchod a rozšiřovat stávající partnerství.
- Spolupracovat s týmy Brand, Marketing & Content, Talent Management, Athletics, Finance, Operations a Legal.
- Cestovat podle potřeby a příležitostně pracovat mimo standardní pracovní dobu nebo o víkendech.
Požadavky
- Nejméně osm let zkušeností s prodejem, partnerstvími, rozvojem obchodu, sponzoringem nebo související komerční oblastí.
- Prokazatelná schopnost vést a rozvíjet vysoce výkonné prodejní nebo partnerské týmy prostřednictvím koučování, mentoringu a řízení výkonu.
- Prokazatelné výsledky při vytváření a realizaci prodejních a partnerských strategií, které přinášejí růst příjmů a plní komerční cíle.
- Rozsáhlé zkušenosti s řízením, rozšiřováním a obnovováním komplexních strategických partnerství s vysokou hodnotou.
- Zkušenosti s vedením komplexních vyjednávání a budováním vztahů se seniorními manažery a klíčovými rozhodovacími osobami.
- Silný obchodní úsudek a schopnost odhalovat příležitosti, rozšiřovat partnerství a zvyšovat dlouhodobou hodnotu pro partnery.
- Zkušenosti s řízením partnerských kampaní a závazků napříč více interními týmy a zainteresovanými stranami.
- Strategické myšlení a schopnost převádět organizační cíle, tržní trendy a obchodní poznatky do praktických plánů.
- Vynikající komunikační, prezentační, vyjednávací a vztahové dovednosti.
- Prokazatelná efektivita při spolupráci s vedením a mezifunkčními týmy.
- Pokročilá znalost nástrojů umělé inteligence včetně Gemini a Claude.
- Schopnost vyvažovat konkurenční priority a přijímat správná rozhodnutí v rychle se měnícím prostředí.
- Schopnost a ochota cestovat podle potřeby a příležitostně pracovat mimo standardní pracovní dobu, včetně večerů a víkendů.
- Zkušenosti z oblasti gamingu, esportu, sportu, médií, zábavy nebo jiného odvětví založeného na sponzoringu jsou výhodou.
- Vybudovaná síť kontaktů mezi rozhodovacími osobami na straně značek, agentur nebo v oboru je výhodou.
- Zkušenosti s vytvářením globálních nebo více-tržních partnerství a spoluprací s mezinárodními týmy jsou výhodou.
- Zkušenosti s realizací integrovaných partnerství v digitálních kanálech, sociálních sítích, obsahu, na akcích, s tvůrci a v dalších aktivacích značky jsou výhodou.
- Znalost CRM, řízení obchodního trychtýře, reportovacích a prognostických nástrojů je výhodou.
- Dobrá znalost ekosystému gamingu a esportu je výhodou.
Benefity
- Možnost účasti na bonusových programech.
- Zdravotní pojištění.
- Placené volno.
- Placené svátky.
- Benefity související s důchodovým zabezpečením.