Team Liquid yra pasaulinė esporto ir žaidimų organizacija, kuri ugdo čempionų lygio komandas, remia talentus ir kuria bendruomenes daugiau nei 15-oje varžybinių žaidimų kategorijų. 2000 m. kaip „StarCraft“ klanas įkurta organizacija išaugo į platesnę žaidimų ir žiniasklaidos įmonę, kuriai priklauso ir „Liquipedia“ – svarbi žaidimų srities vikio platforma. Daugiau nei 250 kolegų komanda dirba įvairiose šalyse ir srityse, vadovaudamasi tokiomis vertybėmis kaip sąžiningumas, nuolankumas, įtrauktis ir meistriškumas. Team Liquid veikla apima varžybinį žaidimą, esporto kultūrą, turinį ir pasaulinės gerbėjų bendruomenės augimą, todėl organizacija yra patraukli žmonėms, besidomintiems karjera žaidimų, esporto ir žiniasklaidos srityse.
Vyresnysis pardavimų ir partnerysčių direktorius – Team Liquid, Los Andželas, hibridinis darbas
Aukšto lygio komercinio vadovavimo pareigose vadovauk Team Liquid Šiaurės Amerikos esporto pardavimų ir partnerysčių funkcijai. Plėtok naują verslą, strategines paskyras, sutarčių pratęsimą, derybas ir partnerysčių augimą.
Aprašymas
- Vadovauk pardavimų ir partnerysčių komandai ir prisidėk prie jos nuolatinio augimo bei tobulėjimo.
- Vadovauk, ugdyk ir padėk tobulėti pardavimų ir partnerysčių vyresniajam vadovui.
- Nustatyk komandos tikslus, rengk individualius pokalbius ir veiklos vertinimus, apibrėžk paskyrų bei pardavimų kanalo atsakomybę.
- Peržiūrėk partneriams skirtus pasiūlymus, ataskaitas ir rašytinę komunikaciją.
- Sukurk skyriaus procesus, gerąją praktiką, strategijas, politiką ir procedūras.
- Informuok vadovybę apie sandorių eigą, įsipareigojimų vykdymą, kampanijų ataskaitas ir ryšius su renginiais.
- Vadovauk strateginėms iniciatyvoms ir atstovauk partnerystėms tarpdisciplininiuose vadovybės susitikimuose.
- Prižiūrėk partnerių projektus ir užtikrink veiksmingą įsipareigojimų valdymą bei vykdymą.
- Aukščiausiosios grandies lygmeniu kurk ryšius su partnerių suinteresuotaisiais asmenimis prekės ženklo ir produktų rinkodaros srityse.
- Vadovauk partnerystės aktyvacijoms, apimančioms produktų integraciją, turinį, tiesioginius renginius, treniruočių bazes ir komandos pavadinimo teises.
- Kurk papildomo pardavimo planus, apimančius žaidimų pavadinimus, teritorijas, inventorių, bendrą produktų kūrimą, žaidėjų ir kūrėjų teises, patalpas, vietas bei skirtingų verslo padalinių galimybes.
- Planuok, prognozuok ir vykdyk sutarčių pratęsimus remdamasis veiklos duomenimis.
- Valdyk partnerių ataskaitas apie kampanijų rezultatus, KPI, auditoriją ir žiniasklaidos vertę.
- Stebėk paskyrų COGS sąnaudas, maržas ir nukrypimus.
- Vadovauk aukšto lygio partnerystės diskusijoms ir deryboms.
- Kurk ir įgyvendink Šiaurės Amerikos pardavimų strategiją, kartu siekdamas asmeninio naujo verslo tikslo.
- Padėk pardavimų komandoms nustatyti ir pasiekti pajamų tikslus.
- Kas savaitę atnaujink pardavimų kanalo apžvalgas.
- Atstovauk Team Liquid pramonės renginiuose ir plėtok tinklą, palaikantį pardavimų kanalo augimą.
- Kurk pritaikytus pasiūlymus ir prižiūrėk didelės vertės partnerysčių sutarčių vykdymą.
- Nustatyk naujas verslo galimybes ir plėsk esamas partnerystes.
- Dirbk su prekės ženklo, rinkodaros ir turinio, talentų valdymo, atletikos, finansų, operacijų ir teisės komandomis.
- Prireikus keliauk ir retkarčiais dirbk ne įprastomis darbo valandomis arba savaitgaliais.
Reikalavimai
- Bent aštuonerių metų patirtis pardavimų, partnerysčių, verslo plėtros, rėmimo ar susijusioje komercinėje srityje.
- Įrodyta gebėjimo vadovauti ir ugdyti aukštus rezultatus pasiekiančias pardavimų ar partnerysčių komandas, pasitelkiant koučingą, mentorystę ir veiklos valdymą.
- Patirtis kuriant ir įgyvendinant pardavimų bei partnerysčių strategijas, užtikrinančias pajamų augimą ir komercinių tikslų pasiekimą.
- Didelė patirtis valdant, plečiant ir pratęsiant sudėtingas, didelės vertės strategines partnerystes.
- Patirtis vadovaujant sudėtingoms deryboms ir kuriant ryšius su aukščiausio lygio vadovais bei pagrindiniais sprendimų priėmėjais.
- Stiprus komercinis mąstymas ir gebėjimas atrasti galimybes, plėsti partnerystes bei didinti ilgalaikę partnerio vertę.
- Patirtis valdant partnerysčių kampanijas ir įsipareigojimus, koordinuojant kelias vidines komandas bei suinteresuotuosius asmenis.
- Strateginis mąstymas ir gebėjimas organizacijos tikslus, rinkos tendencijas bei komercines įžvalgas paversti praktiniais planais.
- Puikūs komunikacijos, pristatymo, derybų ir santykių valdymo gebėjimai.
- Įrodytas veiksmingumas dirbant su aukščiausiąja vadovybe ir tarpdisciplininėmis komandomis.
- AI įrankių, įskaitant Gemini ir Claude, išmanymas.
- Gebėjimas suderinti konkuruojančius prioritetus ir priimti pagrįstus sprendimus sparčiai kintančioje aplinkoje.
- Gebėjimas ir noras prireikus keliauti bei retkarčiais dirbti ne įprastomis darbo valandomis, įskaitant vakarus ir savaitgalius.
- Patirtis žaidimų, esporto, sporto, žiniasklaidos, pramogų ar kitoje rėmimu grįstoje industrijoje būtų privalumas.
- Užmegztas ryšių tinklas su prekės ženklų, agentūrų ar pramonės sprendimų priėmėjais būtų privalumas.
- Patirtis kuriant pasaulines ar kelių rinkų partnerystes ir bendradarbiaujant su tarptautinėmis komandomis būtų privalumas.
- Patirtis įgyvendinant integruotas partnerystes skaitmeninėje erdvėje, socialiniuose tinkluose, turinio, renginių, kūrėjų ir kitose prekės ženklo aktyvacijose būtų privalumas.
- CRM, pardavimų kanalo valdymo, ataskaitų ir prognozavimo įrankių išmanymas būtų privalumas.
- Geras žaidimų ir esporto ekosistemos išmanymas būtų privalumas.
Privalumai
- Galimybė gauti premijas.
- Sveikatos draudimas.
- Apmokamas laisvas laikas.
- Apmokamos šventinės dienos.
- Su pensija susijusios išmokos.