Η Team Liquid είναι ένας παγκόσμιος οργανισμός ηλεκτρονικού αθλητισμού και gaming που αναπτύσσει ομάδες επιπέδου πρωταθλητισμού, υποστηρίζει ταλέντα και δημιουργεί κοινότητες σε περισσότερους από 15 ανταγωνιστικούς τίτλους παιχνιδιών. Ιδρύθηκε ως clan του StarCraft το 2000 και εξελίχθηκε σε μια ευρύτερη εταιρεία gaming και media, στην οποία περιλαμβάνεται και η Liquipedia, ένα σημαντικό gaming wiki. Η ομάδα της Team Liquid, που αριθμεί περισσότερους από 250 συνεργάτες, εργάζεται με διαφορετικές εθνικότητες και ειδικότητες, με οδηγούς αξίες όπως η ακεραιότητα, η ταπεινότητα, η συμπερίληψη και η αριστεία. Το έργο της Team Liquid καλύπτει το ανταγωνιστικό gaming, την κουλτούρα του ηλεκτρονικού αθλητισμού, το περιεχόμενο και την ανάπτυξη ενός παγκόσμιου fandom, γεγονός που την καθιστά ενδιαφέροντα προορισμό για όσους ενδιαφέρονται για σταδιοδρομία στο gaming, τον ηλεκτρονικό αθλητισμό και τα media.
Ανώτερος Διευθυντής Πωλήσεων και Συνεργασιών – Team Liquid, Υβριδική εργασία στο Λος Άντζελες
Ηγηση της λειτουργίας πωλήσεων και συνεργασιών της Team Liquid στα esports της Βόρειας Αμερικής από ανώτερη εμπορική ηγετική θέση. Προώθηση νέων επιχειρηματικών ευκαιριών, στρατηγικών λογαριασμών, ανανεώσεων, διαπραγματεύσεων και ανάπτυξης συνεργασιών.
Ηνωμένες Πολιτείες
Καλιφόρνια130.000 $ – 180.000 $ / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατώνΠεριγραφή
- Ηγεσία της ομάδας Πωλήσεων και Συνεργασιών και υποστήριξη της συνεχούς ανάπτυξης και εξέλιξής της.
- Διαχείριση, καθοδήγηση και ανάπτυξη του Ανώτερου Διευθυντή Πωλήσεων και Συνεργασιών.
- Καθορισμός στόχων ομάδας, διεξαγωγή ατομικών συναντήσεων και αξιολογήσεων απόδοσης, καθώς και ορισμός της ιδιοκτησίας λογαριασμών και αγωγού πωλήσεων.
- Έλεγχος προτάσεων, αναφορών και γραπτών επικοινωνιών προς συνεργάτες.
- Καθιέρωση τμηματικών διαδικασιών, βέλτιστων πρακτικών, στρατηγικών, πολιτικών και διαδικασιών.
- Ενημέρωση της διοίκησης για τη ροή συμφωνιών, την εκτέλεση παραδοτέων, τις αναφορές καμπανιών και τις σχέσεις με εκδηλώσεις.
- Ηγεσία στρατηγικών πρωτοβουλιών και εκπροσώπηση των Συνεργασιών σε διαλειτουργικές συναντήσεις ηγεσίας.
- Εποπτεία έργων συνεργατών και διασφάλιση της αποτελεσματικής διαχείρισης και υλοποίησης των παραδοτέων.
- Ανάπτυξη σχέσεων με ενδιαφερόμενα μέρη συνεργατών σε όλο το μάρκετινγκ επωνυμίας και προϊόντων μέσω ανώτερης ηγεσίας.
- Κατεύθυνση ενεργοποιήσεων συνεργασιών που περιλαμβάνουν ενσωμάτωση προϊόντων, περιεχόμενο, ζωντανές εκδηλώσεις, εγκαταστάσεις προπόνησης και δικαιώματα ονομασίας ομάδας.
- Δημιουργία σχεδίων αύξησης πωλήσεων σε τίτλους, περιοχές, απόθεμα, συν-ανάπτυξη προϊόντων, δικαιώματα παικτών και δημιουργών, εγκαταστάσεις, χώρους και ευκαιρίες μεταξύ επιχειρηματικών μονάδων.
- Σχεδιασμός, πρόβλεψη και εκτέλεση ανανεώσεων βάσει δεδομένων απόδοσης.
- Ανάληψη της αναφοράς συνεργατών που καλύπτει την απόδοση καμπανιών, τους βασικούς δείκτες απόδοσης, το κοινό και τη media value.
- Παρακολούθηση του κόστους πωληθέντων των λογαριασμών, των περιθωρίων και των αποκλίσεων.
- Ηγεσία συζητήσεων και διαπραγματεύσεων συνεργασιών σε επίπεδο ανώτερης διοίκησης.
- Ανάπτυξη και εκτέλεση της στρατηγικής πωλήσεων στη Βόρεια Αμερική, με παράλληλη ανάληψη ατομικού στόχου νέων επιχειρηματικών ευκαιριών.
- Καθοδήγηση των ομάδων πωλήσεων για τον καθορισμό και την επίτευξη στόχων εσόδων.
- Εβδομαδιαία ενημέρωση των προβολών του αγωγού πωλήσεων.
- Εκπροσώπηση της Team Liquid σε κλαδικές εκδηλώσεις και ανάπτυξη του δικτύου που υποστηρίζει την ανάπτυξη του αγωγού πωλήσεων.
- Δημιουργία προσαρμοσμένων προτάσεων και εποπτεία συμφωνιών συνεργασίας υψηλής αξίας.
- Εντοπισμός νέων επιχειρηματικών ευκαιριών και επέκταση υφιστάμενων συνεργασιών.
- Συνεργασία με τις ομάδες Επωνυμίας, Μάρκετινγκ και Περιεχομένου, Διαχείρισης Ταλέντων, Αθλητισμού, Οικονομικών, Λειτουργιών και Νομικών.
- Ταξίδια όταν απαιτείται και περιστασιακή εργασία εκτός του τυπικού ωραρίου ή τα Σαββατοκύριακα.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον οκτώ έτη εμπειρίας σε πωλήσεις, συνεργασίες, επιχειρηματική ανάπτυξη, χορηγίες ή συναφή εμπορικό κλάδο.
- Αποδεδειγμένη ικανότητα ηγεσίας και ανάπτυξης ομάδων πωλήσεων ή συνεργασιών υψηλής απόδοσης μέσω coaching, mentoring και διαχείρισης απόδοσης.
- Ιστορικό δημιουργίας και υλοποίησης στρατηγικών πωλήσεων και συνεργασιών που επιτυγχάνουν αύξηση εσόδων και εμπορικούς στόχους.
- Εκτεταμένη εμπειρία στη διαχείριση, επέκταση και ανανέωση σύνθετων στρατηγικών συνεργασιών υψηλής αξίας.
- Εμπειρία στην ηγεσία σύνθετων διαπραγματεύσεων και στην ανάπτυξη σχέσεων με ανώτερα στελέχη και βασικούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων.
- Ισχυρή εμπορική κρίση με ικανότητα εντοπισμού ευκαιριών, επέκτασης συνεργασιών και αύξησης της μακροπρόθεσμης αξίας για τους συνεργάτες.
- Εμπειρία στη διαχείριση καμπανιών συνεργασιών και παραδοτέων μεταξύ πολλαπλών εσωτερικών ομάδων και ενδιαφερόμενων μερών.
- Στρατηγική σκέψη και ικανότητα μετατροπής οργανωτικών στόχων, τάσεων της αγοράς και εμπορικών insights σε πρακτικά σχέδια.
- Εξαιρετικές ικανότητες επικοινωνίας, παρουσίασης, διαπραγμάτευσης και διαχείρισης σχέσεων.
- Αποδεδειγμένη αποτελεσματικότητα στην εργασία με εκτελεστική ηγεσία και διαλειτουργικές ομάδες.
- Εξοικείωση με εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης, συμπεριλαμβανομένων των Gemini και Claude.
- Ικανότητα εξισορρόπησης ανταγωνιστικών προτεραιοτήτων και λήψης ορθών αποφάσεων σε ταχέως μεταβαλλόμενο περιβάλλον.
- Ικανότητα και προθυμία για ταξίδια όταν απαιτείται και περιστασιακή εργασία πέρα από το τυπικό ωράριο, συμπεριλαμβανομένων βραδινών ωρών και Σαββατοκύριακων.
- Εμπειρία σε gaming, esports, αθλητισμό, media, ψυχαγωγία ή άλλο κλάδο που βασίζεται σε χορηγίες αποτελεί πλεονέκτημα.
- Καθιερωμένο δίκτυο υπευθύνων λήψης αποφάσεων σε επωνυμίες, agencies ή στον κλάδο αποτελεί πλεονέκτημα.
- Εμπειρία στη δημιουργία παγκόσμιων ή πολυαγοραίων συνεργασιών και στη συνεργασία με διεθνείς ομάδες αποτελεί πλεονέκτημα.
- Εμπειρία στην παροχή ολοκληρωμένων συνεργασιών μέσω digital, social, περιεχομένου, εκδηλώσεων, creators και άλλων ενεργοποιήσεων επωνυμίας αποτελεί πλεονέκτημα.
- Εξοικείωση με CRM, διαχείριση αγωγού πωλήσεων, εργαλεία αναφορών και πρόβλεψης αποτελεί πλεονέκτημα.
- Ισχυρή γνώση του οικοσυστήματος gaming και esports αποτελεί πλεονέκτημα.
Παροχές
- Δικαίωμα συμμετοχής σε ευκαιρίες bonus.
- Κάλυψη ασφάλισης υγείας.
- Άδεια μετ’ αποδοχών.
- Αμειβόμενες αργίες.
- Παροχές που σχετίζονται με τη συνταξιοδότηση.