Team Liquid, 15'ten fazla rekabetçi oyun kategorisinde şampiyonluk düzeyinde takımlar geliştiren, yetenekleri destekleyen ve topluluklar oluşturan küresel bir elektronik spor ve oyun kuruluşudur. 2000 yılında bir StarCraft klanı olarak kurulan kuruluş, büyük bir oyun vikisi olan Liquipedia'yı da kapsayan daha geniş bir oyun ve medya şirketine dönüşmüştür. 250'den fazla çalışandan oluşan ekibi, dürüstlük, alçakgönüllülük, kapsayıcılık ve mükemmeliyet gibi değerler doğrultusunda farklı milliyetlerden ve disiplinlerden insanlarla birlikte çalışır. Team Liquid'in faaliyetleri rekabetçi oyunları, elektronik spor kültürünü, içerik üretimini ve küresel hayran kitlesinin büyümesini kapsar; bu da kuruluşu oyun, elektronik spor ve medya alanlarında kariyer yapmak isteyenler için ilgi çekici bir seçenek haline getirir.
Satış ve İş Ortaklıkları Kıdemli Direktörü – Team Liquid, Los Angeles Hibrit
Kıdemli ticari liderlik görevinde Team Liquid’in Kuzey Amerika espor satış ve iş ortaklıkları fonksiyonuna liderlik edin. Yeni iş geliştirme, stratejik hesaplar, yenilemeler, müzakereler ve iş ortaklığı büyümesini yönetin.
Açıklama
- Satış ve İş Ortaklıkları ekibine liderlik edin ve ekibin sürekli büyümesini ve gelişimini destekleyin.
- Satış ve İş Ortaklıkları Kıdemli Müdürünü yönetin, koçluk yapın ve geliştirin.
- Ekip hedeflerini belirleyin, bire bir görüşmeler ve performans değerlendirmeleri yapın, hesap ve satış fırsatı havuzu sahipliğini tanımlayın.
- İş ortaklarına sunulan teklifleri, raporları ve yazılı iletişimleri inceleyin.
- Departman süreçlerini, en iyi uygulamaları, stratejileri, politikaları ve prosedürleri oluşturun.
- Yönetimi anlaşma akışı, teslimatların yürütülmesi, kampanya raporlaması ve etkinlik ilişkileri hakkında bilgilendirin.
- Stratejik girişimlere liderlik edin ve iş ortaklıklarını departmanlar arası liderlik toplantılarında temsil edin.
- İş ortağı projelerini yönetin ve teslimatların etkili biçimde yönetilip gerçekleştirilmesini sağlayın.
- Üst düzey liderlik aracılığıyla marka ve ürün pazarlaması genelindeki iş ortağı paydaşlarıyla ilişkiler kurun.
- Ürün entegrasyonu, içerik, canlı etkinlikler, antrenman tesisleri ve takım isimlendirme haklarını içeren iş ortaklığı aktivasyonlarını yönetin.
- Takımlar, bölgeler, envanter, ürün ortak geliştirme, oyuncu ve içerik üreticisi hakları, tesisler, mekânlar ve farklı iş birimleri arası fırsatlar genelinde üst satış planları oluşturun.
- Performans verilerine dayanarak yenilemeleri planlayın, tahminleyin ve gerçekleştirin.
- Kampanya performansı, KPI’lar, kitle ve medya değeri dahil olmak üzere iş ortağı raporlamasının sorumluluğunu üstlenin.
- Hesapların satılan mal maliyetlerini, marjlarını ve sapmalarını takip edin.
- Üst düzey iş ortaklığı görüşmelerine ve müzakerelerine liderlik edin.
- Bireysel yeni iş hedefini taşırken Kuzey Amerika satış stratejisini geliştirin ve uygulayın.
- Satış ekiplerine gelir hedeflerini belirleme ve gerçekleştirme konusunda rehberlik edin.
- Satış fırsatı havuzu görünümlerini haftalık olarak güncel tutun.
- Sektör etkinliklerinde Team Liquid’i temsil edin ve satış fırsatı havuzu gelişimini destekleyen ağı büyütün.
- İhtiyaca özel teklifler oluşturun ve yüksek değerli iş ortaklığı anlaşmalarını yönetin.
- Yeni iş fırsatlarını belirleyin ve mevcut iş ortaklıklarını genişletin.
- Marka, Pazarlama ve İçerik, Yetenek Yönetimi, Atletizm, Finans, Operasyonlar ve Hukuk ekipleriyle çalışın.
- Gerektiğinde seyahat edin ve zaman zaman standart çalışma saatleri dışında veya hafta sonları çalışın.
Gereksinimler
- Satış, iş ortaklıkları, iş geliştirme, sponsorluklar veya ilgili bir ticari alanda en az sekiz yıl deneyim.
- Koçluk, mentorluk ve performans yönetimi yoluyla yüksek performanslı satış veya iş ortaklığı ekiplerine liderlik etme ve geliştirme konusunda kanıtlanmış yetkinlik.
- Gelir artışı sağlayan ve ticari hedefleri karşılayan satış ve iş ortaklığı stratejileri oluşturma ve uygulama geçmişi.
- Karmaşık ve yüksek değerli stratejik iş ortaklıklarını yönetme, genişletme ve yenileme konusunda kapsamlı deneyim.
- Karmaşık müzakerelere liderlik etme ve üst düzey yöneticilerle kilit karar vericilerle ilişkiler geliştirme deneyimi.
- Fırsatları keşfetme, iş ortaklıklarını genişletme ve uzun vadeli iş ortağı değerini artırma becerisine sahip güçlü ticari muhakeme.
- Birden fazla iç ekip ve paydaş genelinde iş ortaklığı kampanyalarını ve teslimatlarını yönetme deneyimi.
- Kurumsal hedefleri, pazar trendlerini ve ticari içgörüleri uygulanabilir planlara dönüştürebilen stratejik düşünme becerisi.
- Mükemmel iletişim, sunum, müzakere ve ilişki yönetimi yetenekleri.
- Üst düzey liderlik ve departmanlar arası ekiplerle çalışmada kanıtlanmış etkililik.
- Gemini ve Claude dahil olmak üzere yapay zekâ araçlarını kullanma yeterliliği.
- Rekabet eden öncelikleri dengeleme ve hızla değişen bir ortamda sağduyulu kararlar alma becerisi.
- Gerektiğinde seyahat etme ve akşamlar ile hafta sonları dahil olmak üzere zaman zaman standart çalışma saatlerinin ötesinde çalışma becerisi ve isteği.
- Oyun, espor, spor, medya, eğlence veya sponsorluk odaklı başka bir sektörde deneyim tercih sebebidir.
- Marka, ajans veya sektör karar vericilerinden oluşan yerleşik bir ağ tercih sebebidir.
- Küresel veya birden fazla pazarı kapsayan iş ortaklıkları oluşturma ve uluslararası ekipler arasında çalışma deneyimi tercih sebebidir.
- Dijital, sosyal medya, içerik, etkinlikler, içerik üreticileri ve diğer marka aktivasyonları genelinde entegre iş ortaklıkları sunma deneyimi tercih sebebidir.
- CRM, satış fırsatı havuzu yönetimi, raporlama ve tahmin araçlarına aşinalık tercih sebebidir.
- Oyun ve espor ekosistemi hakkında güçlü bilgi tercih sebebidir.
Yan Haklar
- Prim fırsatlarına uygunluk.
- Sağlık sigortası kapsamı.
- Ücretli izin.
- Ücretli tatiller.
- Emeklilikle ilgili yan haklar.