Team Liquidは、15を超える競技ゲームタイトルでチャンピオンシップレベルのチームを育成し、才能を支援しながらコミュニティを築く、グローバルなeスポーツ・ゲーム組織です。2000年にStarCraftのクランとして設立され、現在では主要なゲームWikiであるLiquipediaを含む、幅広いゲーム・メディア企業へと成長しました。250人を超えるメンバーが国籍や専門分野を越えて働き、誠実さ、謙虚さ、包括性、卓越性といった価値観を大切にしています。Team Liquidの活動は、競技ゲーム、eスポーツ文化、コンテンツ、そして世界規模のファンコミュニティの成長に及び、ゲーム、eスポーツ、メディア分野でのキャリアに関心を持つ人にとって魅力的な場となっています。
セールス＆パートナーシップ担当シニアディレクター――Team Liquid、ロサンゼルス・ハイブリッド勤務
シニア商業リーダーとして、Team Liquidの北米eスポーツにおけるセールスとパートナーシップ機能を統括します。 新規事業、戦略的アカウント、更新、交渉、パートナーシップの成長を推進します。
仕事内容
- セールス＆パートナーシップチームを率い、継続的な成長と発展を支援する。
- セールス＆パートナーシップ担当シニアマネージャーを管理、指導、育成する。
- チーム目標を設定し、1on1やパフォーマンスレビューを実施し、アカウントとパイプラインの担当範囲を定める。
- パートナー向けの提案書、レポート、文書によるコミュニケーションを確認する。
- 部門のプロセス、ベストプラクティス、戦略、方針、手順を確立する。
- 案件の進捗、納品の実行、キャンペーン報告、イベント関連の状況を経営陣に報告する。
- 戦略的な取り組みを主導し、部門横断のリーダー会議でパートナーシップ部門を代表する。
- パートナープロジェクトを監督し、納品物が効果的に管理・実行されるようにする。
- シニアリーダーシップを通じて、ブランドおよびプロダクトマーケティングに関わるパートナーのステークホルダーとの関係を構築する。
- プロダクト統合、コンテンツ、ライブイベント、トレーニング施設、チーム命名権に関わるパートナーシップのアクティベーションを指揮する。
- タイトル、地域、在庫、製品共同開発、選手・クリエイターの権利、施設、会場、事業部門横断の機会を対象にアップセル計画を作成する。
- 実績データに基づき、更新を計画、予測、実行する。
- キャンペーン実績、KPI、オーディエンス、メディア価値を含むパートナー報告を担当する。
- アカウントの売上原価、利益率、差異を追跡する。
- シニアレベルのパートナーシップに関する協議と交渉を主導する。
- 個人の新規事業目標を担いながら、北米のセールス戦略を策定・実行する。
- 売上目標の設定と達成に向けてセールスチームを指導する。
- パイプラインの状況を毎週更新する。
- 業界イベントでTeam Liquidを代表し、パイプライン開発を支えるネットワークを拡大する。
- カスタマイズした提案を作成し、高額なパートナーシップ契約を監督する。
- 新規事業の機会を特定し、既存のパートナーシップを拡大する。
- ブランド、マーケティング＆コンテンツ、タレントマネジメント、アスレチックス、財務、オペレーション、法務と連携する。
- 必要に応じて出張し、標準勤務時間外または週末に勤務する場合がある。
応募要件
- セールス、パートナーシップ、事業開発、スポンサーシップ、または関連する商業分野で8年以上の経験。
- コーチング、メンタリング、パフォーマンス管理を通じて、高い成果を上げるセールスまたはパートナーシップチームを率い、育成した実績。
- 収益成長を実現し、商業目標を達成するセールスおよびパートナーシップ戦略を作成・実行した実績。
- 複雑で高価値な戦略的パートナーシップを管理、拡大、更新した豊富な経験。
- 複雑な交渉を主導し、経営幹部や主要な意思決定者と関係を構築した経験。
- 機会を見いだし、パートナーシップを拡大し、長期的なパートナー価値を高める優れた商業的判断力。
- 複数の社内チームやステークホルダーにまたがるパートナーシップのキャンペーンと納品物を管理した経験。
- 組織目標、市場動向、商業的洞察を実行可能な計画に変換できる戦略的思考力。
- 優れたコミュニケーション、プレゼンテーション、交渉、関係管理能力。
- 経営陣や部門横断チームと効果的に協働した実績。
- GeminiやClaudeを含むAIツールに精通していること。
- 変化の速い環境で相反する優先事項のバランスを取り、適切な判断を下せること。
- 必要に応じて出張し、夕方や週末を含む標準勤務時間外にも勤務する意思と能力。
- ゲーム、eスポーツ、スポーツ、メディア、エンターテインメント、その他スポンサーシップ主導の業界経験があれば尚可。
- ブランド、代理店、業界の意思決定者との確立されたネットワークがあれば尚可。
- グローバルまたは複数市場にまたがるパートナーシップを構築し、国際チームと協働した経験があれば尚可。
- デジタル、ソーシャル、コンテンツ、イベント、クリエイター、その他のブランドアクティベーションを組み合わせた統合型パートナーシップの実行経験があれば尚可。
- CRM、パイプライン管理、レポート、予測ツールに精通していれば尚可。
- ゲームおよびeスポーツのエコシステムに関する深い知識があれば尚可。
福利厚生
- ボーナスの機会の対象。
- 健康保険。
- 有給休暇。
- 有給休日。
- 退職関連の福利厚生。
