Team Liquid ialah organisasi e-sukan dan permainan global yang membangunkan pasukan bertaraf kejuaraan, menyokong bakat, dan membina komuniti merentasi lebih daripada 15 judul permainan kompetitif. Ditubuhkan sebagai klan StarCraft pada tahun 2000, organisasi ini berkembang menjadi syarikat permainan dan media yang lebih luas, termasuk Liquipedia, sebuah wiki permainan utama. Pasukannya yang terdiri daripada lebih 250 orang rakan sekerja bekerja merentasi pelbagai kewarganegaraan dan disiplin, berpandukan nilai seperti integriti, rendah hati, keterangkuman, dan kecemerlangan. Kerja Team Liquid merangkumi permainan kompetitif, budaya e-sukan, kandungan, dan perkembangan peminat global, menjadikannya destinasi yang relevan bagi mereka yang berminat dengan kerjaya dalam bidang permainan, e-sukan, dan media.
Direktur Senior Penjualan dan Kemitraan – Team Liquid, Los Angeles Hybrid
Memimpin fungsi penjualan dan kemitraan esports Team Liquid di Amerika Utara dari posisi kepemimpinan komersial senior. Mendorong bisnis baru, akun strategis, perpanjangan, negosiasi, dan pertumbuhan kemitraan.
Amerika Serikat
California$130.000 – $180.000 / tahun
HibridaPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualanDeskripsi
- Memimpin tim Penjualan & Kemitraan serta mendukung pertumbuhan dan pengembangannya secara berkelanjutan.
- Mengelola, membimbing, dan mengembangkan Senior Manager Penjualan & Kemitraan.
- Menetapkan sasaran tim, mengadakan pertemuan satu lawan satu dan tinjauan kinerja, serta menentukan kepemilikan akun dan pipeline.
- Meninjau proposal, laporan, dan komunikasi tertulis untuk mitra.
- Menetapkan proses departemen, praktik terbaik, strategi, kebijakan, dan prosedur.
- Memberikan pembaruan kepada manajemen mengenai alur kesepakatan, pelaksanaan deliverable, pelaporan kampanye, dan hubungan acara.
- Memimpin inisiatif strategis dan mewakili Kemitraan dalam rapat kepemimpinan lintas fungsi.
- Mengawasi proyek mitra dan memastikan deliverable dikelola serta dilaksanakan secara efektif.
- Membangun hubungan dengan pemangku kepentingan mitra di bidang pemasaran merek dan produk melalui kepemimpinan senior.
- Mengarahkan aktivasi kemitraan yang melibatkan integrasi produk, konten, acara langsung, fasilitas pelatihan, dan hak penamaan tim.
- Membuat rencana upselling untuk berbagai judul, wilayah, inventaris, pengembangan produk bersama, hak pemain dan kreator, fasilitas, venue, serta peluang lintas unit bisnis.
- Merencanakan, membuat prakiraan, dan melaksanakan perpanjangan berdasarkan data kinerja.
- Memiliki tanggung jawab atas pelaporan mitra yang mencakup kinerja kampanye, KPI, audiens, dan nilai media.
- Memantau COGS akun, margin, dan varians.
- Memimpin diskusi dan negosiasi kemitraan tingkat senior.
- Mengembangkan dan menjalankan strategi penjualan Amerika Utara sambil memegang target bisnis baru individual.
- Membimbing tim penjualan dalam menetapkan dan mencapai target pendapatan.
- Memastikan tampilan pipeline diperbarui setiap minggu.
- Mewakili Team Liquid di acara industri dan memperluas jaringan yang mendukung pengembangan pipeline.
- Membuat proposal yang disesuaikan dan mengawasi perjanjian kemitraan bernilai tinggi.
- Mengidentifikasi peluang bisnis baru dan memperluas kemitraan yang sudah ada.
- Bekerja sama dengan Brand, Marketing & Content, Talent Management, Athletics, Finance, Operations, dan Legal.
- Melakukan perjalanan sesuai kebutuhan dan sesekali bekerja di luar jam standar atau pada akhir pekan.
Persyaratan
- Memiliki pengalaman setidaknya delapan tahun dalam penjualan, kemitraan, pengembangan bisnis, sponsorship, atau bidang komersial terkait.
- Terbukti mampu memimpin dan mengembangkan tim penjualan atau kemitraan berkinerja tinggi melalui pembinaan, mentoring, dan manajemen kinerja.
- Memiliki rekam jejak dalam membuat dan menjalankan strategi penjualan serta kemitraan yang menghasilkan pertumbuhan pendapatan dan memenuhi target komersial.
- Berpengalaman luas dalam mengelola, memperluas, dan memperbarui kemitraan strategis yang kompleks dan bernilai tinggi.
- Berpengalaman memimpin negosiasi kompleks serta membangun hubungan dengan eksekutif senior dan pengambil keputusan utama.
- Memiliki pertimbangan komersial yang kuat serta kemampuan menemukan peluang, memperluas kemitraan, dan meningkatkan nilai mitra jangka panjang.
- Berpengalaman mengelola kampanye dan deliverable kemitraan di berbagai tim internal dan pemangku kepentingan.
- Memiliki kemampuan berpikir strategis untuk menerjemahkan sasaran organisasi, tren pasar, dan wawasan komersial menjadi rencana praktis.
- Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, negosiasi, dan manajemen hubungan yang sangat baik.
- Terbukti efektif bekerja dengan pimpinan eksekutif dan tim lintas fungsi.
- Fasih menggunakan alat AI, termasuk Gemini dan Claude.
- Mampu menyeimbangkan prioritas yang bersaing dan mengambil keputusan yang tepat dalam lingkungan yang cepat berubah.
- Mampu dan bersedia melakukan perjalanan sesuai kebutuhan serta sesekali bekerja di luar jam standar, termasuk malam hari dan akhir pekan.
- Pengalaman dalam gaming, esports, olahraga, media, hiburan, atau industri lain yang mengandalkan sponsorship menjadi nilai tambah.
- Memiliki jaringan yang mapan dengan pengambil keputusan dari merek, agensi, atau industri menjadi nilai tambah.
- Pengalaman membuat kemitraan global atau lintas pasar serta berkolaborasi dengan tim internasional menjadi nilai tambah.
- Pengalaman menjalankan kemitraan terpadu di bidang digital, sosial, konten, acara, kreator, dan aktivasi merek lainnya menjadi nilai tambah.
- Familiar dengan CRM, manajemen pipeline, pelaporan, dan alat prakiraan menjadi nilai tambah.
- Memiliki pengetahuan kuat tentang ekosistem gaming dan esports menjadi nilai tambah.
Tunjangan
- Memenuhi syarat untuk peluang bonus.
- Cakupan asuransi kesehatan.
- Cuti berbayar.
- Hari libur berbayar.
- Manfaat terkait pensiun.