Team Liquid je globálna organizácia pôsobiaca v oblasti esportu a gamingu, ktorá vytvára tímy na majstrovskej úrovni, podporuje talenty a buduje komunity vo viac než 15 súťažných herných tituloch. Organizácia vznikla v roku 2000 ako klan v hre StarCraft a postupne sa rozrástla na širšiu hernú a mediálnu spoločnosť, ktorej súčasťou je aj Liquipedia, významná herná wiki. Viac než 250 kolegov z rôznych národností a odborov spolupracuje pod vedením hodnôt, medzi ktoré patria integrita, pokora, inkluzívnosť a excelentnosť. Team Liquid pôsobí v oblasti súťažného gamingu, esportovej kultúry, tvorby obsahu a rozvoja globálnej fanúšikovskej komunity, vďaka čomu je relevantným miestom pre ľudí, ktorí sa zaujímajú o kariéru v gamingu, esporte a médiách.
Senior Director predaja a partnerstiev – Team Liquid, Los Angeles, hybridná práca
Vedie predaj a partnerstvá tímu Team Liquid v Severnej Amerike z pozície seniorného obchodného lídra v esportoch. Rozvíja nový obchod, strategické účty, obnovovanie zmlúv, rokovania a rast partnerstiev.
Spojené štáty
Kalifornia130 000 $ – 180 000 $ / rok
HybridnePlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredajPopis
- Vedie tím predaja a partnerstiev a podporuje jeho ďalší rast a rozvoj.
- Riadi, koučuje a rozvíja seniorného manažéra predaja a partnerstiev.
- Stanovuje tímové ciele, vedie individuálne stretnutia a hodnotenia výkonu a určuje vlastníctvo účtov a obchodného lievika.
- Kontroluje návrhy, reporty a písomnú komunikáciu určenú partnerom.
- Vytvára oddelenkové procesy, osvedčené postupy, stratégie, pravidlá a pracovné postupy.
- Informuje vedenie o stave obchodných rokovaní, plnení záväzkov, reportovaní kampaní a vzťahoch súvisiacich s podujatiami.
- Vedie strategické iniciatívy a zastupuje partnerstvá na medzifunkčných zasadnutiach vedenia.
- Dohliada na partnerské projekty a zabezpečuje efektívne riadenie a plnenie záväzkov.
- Buduje vzťahy so zainteresovanými stranami partnerov v oblasti značkového a produktového marketingu na úrovni seniorného vedenia.
- Riadi aktivácie partnerstiev zahŕňajúce integráciu produktov, obsah, živé podujatia, tréningové zariadenia a práva na pomenovanie tímu.
- Vytvára plány na rozšírenie predaja naprieč titulmi, teritóriami, inventárom, spoluvývojom produktov, právami hráčov a tvorcov, zariadeniami, priestormi a príležitosťami naprieč obchodnými jednotkami.
- Plánuje, prognózuje a realizuje obnovenia zmlúv na základe údajov o výkonnosti.
- Zodpovedá za partnerské reportovanie zahŕňajúce výkonnosť kampaní, KPI, publikum a mediálnu hodnotu.
- Sleduje priame náklady účtov, marže a odchýlky.
- Vedie partnerské diskusie a rokovania na úrovni seniorného vedenia.
- Rozvíja a realizuje severoamerickú predajnú stratégiu a zároveň plní individuálny cieľ v oblasti nového obchodu.
- Usmerňuje predajné tímy pri stanovovaní a dosahovaní výnosových cieľov.
- Aktualizuje prehľady obchodného lievika každý týždeň.
- Zastupuje Team Liquid na odvetvových podujatiach a rozširuje sieť kontaktov podporujúcu rozvoj obchodného lievika.
- Vytvára ponuky prispôsobené konkrétnym partnerom a dohliada na zmluvy o partnerstvách s vysokou hodnotou.
- Identifikuje nové obchodné príležitosti a rozširuje existujúce partnerstvá.
- Spolupracuje s tímami Brand, Marketing & Content, Talent Management, Athletics, Finance, Operations a Legal.
- Cestuje podľa potreby a príležitostne pracuje mimo štandardného pracovného času alebo cez víkendy.
Požiadavky
- Aspoň osem rokov skúseností s predajom, partnerstvami, rozvojom obchodu, sponzoringom alebo príbuznou obchodnou oblasťou.
- Preukázaná schopnosť viesť a rozvíjať vysokovýkonné predajné alebo partnerské tímy prostredníctvom koučingu, mentoringu a riadenia výkonu.
- Skúsenosť s tvorbou a realizáciou predajných a partnerských stratégií, ktoré prinášajú rast výnosov a dosahujú obchodné ciele.
- Rozsiahle skúsenosti so správou, rozširovaním a obnovovaním komplexných strategických partnerstiev s vysokou hodnotou.
- Skúsenosti s vedením komplexných rokovaní a budovaním vzťahov so seniornými manažérmi a kľúčovými rozhodovateľmi.
- Silný obchodný úsudok a schopnosť odhaľovať príležitosti, rozširovať partnerstvá a zvyšovať ich dlhodobú hodnotu.
- Skúsenosti s riadením partnerských kampaní a záväzkov naprieč viacerými internými tímami a zainteresovanými stranami.
- Strategické myslenie a schopnosť pretaviť organizačné ciele, trhové trendy a obchodné poznatky do praktických plánov.
- Výborné komunikačné, prezentačné, vyjednávacie a vzťahové schopnosti.
- Preukázaná efektívnosť pri spolupráci s výkonným vedením a medzifunkčnými tímami.
- Plynulá práca s nástrojmi umelej inteligencie vrátane Gemini a Claude.
- Schopnosť vyvažovať konkurenčné priority a robiť správne rozhodnutia v rýchlo sa meniacom prostredí.
- Schopnosť a ochota cestovať podľa potreby a príležitostne pracovať nad rámec štandardného pracovného času vrátane večerov a víkendov.
- Skúsenosti z gamingu, esportu, športu, médií, zábavy alebo iného odvetvia založeného na sponzoringu sú výhodou.
- Existujúca sieť rozhodovateľov v oblasti značiek, agentúr alebo odvetvia je výhodou.
- Skúsenosti s vytváraním globálnych alebo viactrhových partnerstiev a spoluprácou v medzinárodných tímoch sú výhodou.
- Skúsenosti s realizáciou integrovaných partnerstiev naprieč digitálom, sociálnymi sieťami, obsahom, podujatiami, tvorcami a ďalšími aktiváciami značky sú výhodou.
- Znalosť nástrojov CRM, riadenia obchodného lievika, reportovania a prognózovania je výhodou.
- Dobrá znalosť ekosystému gamingu a esportu je výhodou.
Benefity
- Možnosť získať bonus.
- Zdravotné poistenie.
- Platené voľno.
- Platené sviatky.
- Benefity súvisiace s dôchodkovým zabezpečením.