Team Liquid là một tổ chức thể thao điện tử và gaming toàn cầu, phát triển các đội tuyển đẳng cấp vô địch, hỗ trợ nhân tài và xây dựng cộng đồng trong hơn 15 tựa game thi đấu. Được thành lập vào năm 2000 dưới dạng một clan StarCraft, tổ chức này đã mở rộng thành một công ty gaming và truyền thông đa lĩnh vực, trong đó có Liquipedia, một bách khoa toàn thư gaming lớn. Đội ngũ hơn 250 đồng nghiệp của Team Liquid làm việc trong môi trường đa quốc tịch và đa chuyên môn, cùng hướng đến các giá trị như chính trực, khiêm nhường, hòa nhập và xuất sắc. Hoạt động của Team Liquid bao phủ gaming thi đấu, văn hóa thể thao điện tử, nội dung và sự phát triển của cộng đồng người hâm mộ toàn cầu, phù hợp với những người quan tâm đến sự nghiệp trong lĩnh vực gaming, thể thao điện tử và truyền thông.
Giám đốc Cấp cao về Kinh doanh và Quan hệ Đối tác – Team Liquid, Làm việc kết hợp tại Los Angeles
Lãnh đạo hoạt động kinh doanh và quan hệ đối tác esports của Team Liquid tại Bắc Mỹ ở vị trí lãnh đạo thương mại cấp cao. Thúc đẩy hoạt động kinh doanh mới, quản lý tài khoản chiến lược, gia hạn, đàm phán và phát triển quan hệ đối tác.
Hoa Kỳ
California130.000 $ – 180.000 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngQuản lý khách hàngMô tả
- Lãnh đạo đội ngũ Kinh doanh & Quan hệ Đối tác và hỗ trợ sự phát triển liên tục của đội ngũ.
- Quản lý, huấn luyện và phát triển Senior Manager phụ trách Kinh doanh & Quan hệ Đối tác.
- Thiết lập mục tiêu cho đội ngũ, tổ chức các buổi trao đổi định kỳ và đánh giá hiệu suất, đồng thời xác định quyền sở hữu tài khoản và quy trình bán hàng.
- Xem xét các đề xuất, báo cáo và nội dung trao đổi bằng văn bản dành cho đối tác.
- Thiết lập quy trình, thông lệ tốt nhất, chiến lược, chính sách và quy định của bộ phận.
- Cập nhật cho ban quản lý về tiến độ giao dịch, việc thực hiện hạng mục bàn giao, báo cáo chiến dịch và quan hệ với các sự kiện.
- Lãnh đạo các sáng kiến chiến lược và đại diện bộ phận Quan hệ Đối tác trong các cuộc họp lãnh đạo liên chức năng.
- Giám sát các dự án đối tác và đảm bảo các hạng mục bàn giao được quản lý, thực hiện hiệu quả.
- Xây dựng quan hệ với các bên liên quan của đối tác trong lĩnh vực tiếp thị thương hiệu và sản phẩm thông qua vai trò lãnh đạo cấp cao.
- Chỉ đạo các hoạt động kích hoạt quan hệ đối tác liên quan đến tích hợp sản phẩm, nội dung, sự kiện trực tiếp, cơ sở đào tạo và quyền đặt tên đội tuyển.
- Xây dựng kế hoạch bán thêm trên các tựa game, khu vực, danh mục quyền lợi, đồng phát triển sản phẩm, quyền của tuyển thủ và nhà sáng tạo, cơ sở vật chất, địa điểm tổ chức và cơ hội giữa các đơn vị kinh doanh.
- Lập kế hoạch, dự báo và thực hiện gia hạn dựa trên dữ liệu hiệu suất.
- Phụ trách báo cáo đối tác, bao gồm hiệu quả chiến dịch, KPI, khán giả và giá trị truyền thông.
- Theo dõi giá vốn hàng bán, biên lợi nhuận và chênh lệch của tài khoản.
- Lãnh đạo các cuộc thảo luận và đàm phán quan hệ đối tác ở cấp cao.
- Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh tại Bắc Mỹ, đồng thời đảm nhiệm chỉ tiêu kinh doanh mới cá nhân.
- Hướng dẫn các đội ngũ kinh doanh thiết lập và đạt mục tiêu doanh thu.
- Cập nhật chế độ xem quy trình bán hàng hằng tuần.
- Đại diện Team Liquid tại các sự kiện trong ngành và phát triển mạng lưới hỗ trợ xây dựng quy trình bán hàng.
- Tạo các đề xuất được điều chỉnh theo từng đối tác và giám sát các thỏa thuận quan hệ đối tác có giá trị cao.
- Xác định cơ hội kinh doanh mới và mở rộng các quan hệ đối tác hiện có.
- Phối hợp với các bộ phận Thương hiệu, Tiếp thị & Nội dung, Quản lý Nhân tài, Thể thao, Tài chính, Vận hành và Pháp chế.
- Đi công tác khi cần và đôi khi làm việc ngoài giờ tiêu chuẩn hoặc vào cuối tuần.
Yêu cầu
- Ít nhất tám năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh, quan hệ đối tác, phát triển kinh doanh, tài trợ hoặc lĩnh vực thương mại liên quan.
- Có năng lực đã được chứng minh trong việc lãnh đạo và phát triển các đội ngũ kinh doanh hoặc quan hệ đối tác có hiệu suất cao thông qua huấn luyện, cố vấn và quản lý hiệu suất.
- Có thành tích xây dựng và triển khai các chiến lược kinh doanh và quan hệ đối tác giúp tăng trưởng doanh thu và đạt mục tiêu thương mại.
- Có nhiều kinh nghiệm quản lý, mở rộng và gia hạn các quan hệ đối tác chiến lược phức tạp, có giá trị cao.
- Có kinh nghiệm dẫn dắt các cuộc đàm phán phức tạp và xây dựng quan hệ với lãnh đạo cấp cao cùng những người ra quyết định chủ chốt.
- Có phán đoán thương mại tốt, khả năng phát hiện cơ hội, mở rộng quan hệ đối tác và gia tăng giá trị lâu dài cho đối tác.
- Có kinh nghiệm quản lý các chiến dịch và hạng mục bàn giao của quan hệ đối tác với sự tham gia của nhiều đội ngũ và bên liên quan nội bộ.
- Có tư duy chiến lược, khả năng chuyển hóa mục tiêu tổ chức, xu hướng thị trường và hiểu biết thương mại thành các kế hoạch thực tiễn.
- Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, đàm phán và quản lý quan hệ xuất sắc.
- Đã chứng minh hiệu quả khi làm việc với lãnh đạo cấp cao và các đội ngũ liên chức năng.
- Thành thạo các công cụ AI, bao gồm Gemini và Claude.
- Có khả năng cân bằng các ưu tiên cạnh tranh và đưa ra quyết định phù hợp trong môi trường thay đổi nhanh.
- Có khả năng và sẵn sàng đi công tác khi cần, đôi khi làm việc ngoài giờ tiêu chuẩn, bao gồm buổi tối và cuối tuần.
- Kinh nghiệm trong lĩnh vực trò chơi, esports, thể thao, truyền thông, giải trí hoặc ngành dựa trên tài trợ khác là một lợi thế.
- Có mạng lưới sẵn có với những người ra quyết định tại các thương hiệu, đại lý hoặc trong ngành là một lợi thế.
- Kinh nghiệm xây dựng quan hệ đối tác toàn cầu hoặc đa thị trường và phối hợp giữa các đội ngũ quốc tế là một lợi thế.
- Kinh nghiệm triển khai các quan hệ đối tác tích hợp trên nền tảng kỹ thuật số, mạng xã hội, nội dung, sự kiện, nhà sáng tạo và các hoạt động kích hoạt thương hiệu khác là một lợi thế.
- Am hiểu các công cụ CRM, quản lý quy trình bán hàng, báo cáo và dự báo là một lợi thế.
- Có kiến thức sâu về hệ sinh thái trò chơi và esports là một lợi thế.
Phúc lợi
- Đủ điều kiện nhận các cơ hội thưởng.
- Bảo hiểm y tế.
- Nghỉ phép có hưởng lương.
- Các ngày nghỉ lễ có hưởng lương.
- Các phúc lợi liên quan đến hưu trí.