Team Liquid ist eine globale Esport- und Gaming-Organisation, die Teams auf Meisterschaftsniveau entwickelt, Talente fördert und Communities in mehr als 15 kompetitiven Spieletiteln aufbaut. Die 2000 als StarCraft-Clan gegründete Organisation hat sich zu einem umfassenderen Gaming- und Medienunternehmen entwickelt, zu dem auch Liquipedia, ein bedeutendes Gaming-Wiki, gehört. Das Team aus mehr als 250 Mitarbeitenden arbeitet über Nationalitäten und Fachbereiche hinweg und orientiert sich an Werten wie Integrität, Bescheidenheit, Inklusivität und Exzellenz. Die Tätigkeiten von Team Liquid umfassen kompetitives Gaming, Esport-Kultur, Content und den Aufbau einer globalen Fangemeinde. Damit ist die Organisation ein interessanter Anlaufpunkt für Menschen, die sich für Karrieren in den Bereichen Gaming, Esport und Medien interessieren.
Senior Director Vertrieb und Partnerschaften – Team Liquid, Los Angeles Hybrid
Leite Teams Liquids nordamerikanische Vertriebs- und Partnerschaftsfunktion in einer leitenden kommerziellen Position. Treibe Neugeschäft, strategische Kunden, Verlängerungen, Verhandlungen und das Wachstum von Partnerschaften voran.
Vereinigte Staaten
Kalifornien130.000 $ – 180.000 $ / Jahr
HybridVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertriebBeschreibung
- Leite das Team für Vertrieb und Partnerschaften und unterstütze dessen kontinuierliches Wachstum und seine Weiterentwicklung.
- Führe, coache und entwickle den Senior Manager für Vertrieb und Partnerschaften.
- Lege Teamziele fest, führe Einzelgespräche und Leistungsbeurteilungen durch und definiere die Zuständigkeiten für Kundenkonten und Pipeline.
- Prüfe partnerbezogene Angebote, Berichte und schriftliche Kommunikation.
- Etabliere Abteilungsprozesse, Best Practices, Strategien, Richtlinien und Verfahren.
- Informiere das Management über Dealflow, Umsetzung von Leistungen, Kampagnenberichte und Eventbeziehungen.
- Leite strategische Initiativen und vertrete den Bereich Partnerschaften in bereichsübergreifenden Führungssitzungen.
- Überwache Partnerprojekte und stelle sicher, dass Leistungen effektiv verwaltet und umgesetzt werden.
- Baue über die Führungsebene Beziehungen zu Ansprechpartnern der Partner in den Bereichen Marken- und Produktmarketing auf.
- Steuere Partnerschaftsaktivierungen mit Produktintegrationen, Inhalten, Live-Events, Trainingsstätten und Namensrechten für Teams.
- Erstelle Upselling-Pläne für Spieletitel, Gebiete, Inventar, gemeinsame Produktentwicklung, Rechte von Spielern und Creators, Einrichtungen, Veranstaltungsorte und bereichsübergreifende Möglichkeiten.
- Plane, prognostiziere und setze Verlängerungen auf Grundlage von Leistungsdaten um.
- Verantworte das Partnerreporting zu Kampagnenleistung, KPIs, Zielgruppen und Medienwert.
- Überwache Konten-COGS, Margen und Abweichungen.
- Leite Partnerschaftsgespräche und Verhandlungen auf Senior-Level.
- Entwickle und setze die nordamerikanische Vertriebsstrategie um und trage gleichzeitig ein individuelles Neugeschäftsziel.
- Unterstütze Vertriebsteams dabei, Umsatzziele festzulegen und zu erreichen.
- Halte die Pipeline-Übersichten wöchentlich aktuell.
- Vertrete Team Liquid bei Branchenveranstaltungen und erweitere das Netzwerk zur Pipeline-Entwicklung.
- Erstelle maßgeschneiderte Angebote und überwache hochwertige Partnerschaftsvereinbarungen.
- Identifiziere neue Geschäftsmöglichkeiten und baue bestehende Partnerschaften aus.
- Arbeite mit Brand, Marketing und Content, Talent Management, Athletics, Finance, Operations und Legal zusammen.
- Reise bei Bedarf und arbeite gelegentlich außerhalb der üblichen Arbeitszeiten oder an Wochenenden.
Anforderungen
- Mindestens acht Jahre Erfahrung in Vertrieb, Partnerschaften, Geschäftsentwicklung, Sponsoring oder einem verwandten kommerziellen Bereich.
- Nachweisliche Fähigkeit, leistungsstarke Vertriebs- oder Partnerschaftsteams durch Coaching, Mentoring und Leistungsmanagement zu führen und weiterzuentwickeln.
- Nachweisliche Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Partnerschaftsstrategien, die Umsatzwachstum erzielen und kommerzielle Ziele erfüllen.
- Umfangreiche Erfahrung in der Verwaltung, Erweiterung und Verlängerung komplexer, hochwertiger strategischer Partnerschaften.
- Erfahrung in der Leitung komplexer Verhandlungen und im Aufbau von Beziehungen zu leitenden Führungskräften und wichtigen Entscheidungsträgern.
- Ausgeprägtes kommerzielles Urteilsvermögen sowie die Fähigkeit, Chancen zu erkennen, Partnerschaften auszubauen und den langfristigen Wert für Partner zu steigern.
- Erfahrung in der Verwaltung von Partnerschaftskampagnen und Leistungen über mehrere interne Teams und Stakeholder hinweg.
- Strategisches Denkvermögen und die Fähigkeit, Organisationsziele, Markttrends und kommerzielle Erkenntnisse in praktische Pläne zu übersetzen.
- Hervorragende Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs- und Beziehungsmanagementfähigkeiten.
- Nachgewiesene Wirksamkeit in der Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung und bereichsübergreifenden Teams.
- Sicherer Umgang mit KI-Tools, einschließlich Gemini und Claude.
- Fähigkeit, konkurrierende Prioritäten abzuwägen und in einem sich schnell verändernden Umfeld fundierte Entscheidungen zu treffen.
- Bereitschaft und Fähigkeit, nach Bedarf zu reisen und gelegentlich über die üblichen Arbeitszeiten hinaus zu arbeiten, einschließlich abends und an Wochenenden.
- Erfahrung in Gaming, Esports, Sport, Medien, Unterhaltung oder einer anderen durch Sponsoring geprägten Branche ist von Vorteil.
- Ein etabliertes Netzwerk aus Entscheidungsträgern von Marken, Agenturen oder der Branche ist von Vorteil.
- Erfahrung mit globalen oder länderübergreifenden Partnerschaften und der Zusammenarbeit in internationalen Teams ist von Vorteil.
- Erfahrung in der Umsetzung integrierter Partnerschaften über digitale Kanäle, soziale Medien, Content, Events, Creators und andere Markenaktivierungen hinweg ist von Vorteil.
- Vertrautheit mit CRM-, Pipeline-Management-, Reporting- und Forecasting-Tools ist von Vorteil.
- Ausgeprägte Kenntnisse des Gaming- und Esports-Ökosystems sind von Vorteil.
Zusatzleistungen
- Anspruch auf Bonusmöglichkeiten.
- Krankenversicherung.
- Bezahlte Freistellung.
- Bezahlte Feiertage.
- Altersvorsorgebezogene Leistungen.