Team Liquid est une organisation mondiale d’esport et de jeu vidéo qui développe des équipes de niveau championnat, accompagne les talents et crée des communautés autour de plus de 15 jeux compétitifs. Fondée en tant que clan de StarCraft en 2000, l’organisation s’est développée pour devenir une entreprise plus large dans les secteurs du jeu vidéo et des médias, notamment avec Liquipedia, une wiki majeure consacrée au jeu vidéo. Son équipe de plus de 250 collaborateurs travaille avec différentes nationalités et disciplines, guidée par des valeurs telles que l’intégrité, l’humilité, l’inclusion et l’excellence. Les activités de Team Liquid couvrent le jeu compétitif, la culture esport, le contenu et le développement d’une communauté mondiale de fans, ce qui en fait une destination pertinente pour les personnes intéressées par des carrières dans le jeu vidéo, l’esport et les médias.
Directeur senior des ventes et des partenariats – Team Liquid, Los Angeles hybride
Pilotez la fonction ventes et partenariats esports de Team Liquid en Amérique du Nord depuis un poste de direction commerciale senior. Développez les nouveaux contrats, les comptes stratégiques, les renouvellements, les négociations et la croissance des partenariats.
États-Unis
Californie130 000 $ – 180 000 $ / an
HybrideTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentesDescription
- Diriger l’équipe Ventes et Partenariats et soutenir sa croissance et son développement continus.
- Gérer, accompagner et développer le Senior Manager Ventes et Partenariats.
- Fixer les objectifs de l’équipe, mener des entretiens individuels et des évaluations de performance, et définir la responsabilité des comptes et du pipeline.
- Examiner les propositions, rapports et communications écrites destinés aux partenaires.
- Mettre en place les processus, bonnes pratiques, stratégies, politiques et procédures du département.
- Informer la direction sur le flux des contrats, l’exécution des livrables, les rapports de campagne et les relations avec les événements.
- Piloter les initiatives stratégiques et représenter les Partenariats lors des réunions de direction transverses.
- Superviser les projets partenaires et veiller à la gestion et à l’exécution efficaces des livrables.
- Développer les relations avec les parties prenantes des partenaires dans le marketing de marque et de produit grâce au leadership senior.
- Diriger les activations de partenariats impliquant l’intégration de produits, le contenu, les événements en direct, les centres d’entraînement et les droits de naming de l’équipe.
- Créer des plans d’upsell portant sur les titres, territoires, inventaire, codéveloppement de produits, droits des joueurs et créateurs, installations, lieux et opportunités inter-unités.
- Planifier, prévoir et exécuter les renouvellements sur la base des données de performance.
- Piloter les rapports partenaires couvrant la performance des campagnes, les KPI, l’audience et la valeur média.
- Suivre les COGS, les marges et les écarts des comptes.
- Diriger les discussions et négociations de partenariats au niveau senior.
- Développer et exécuter la stratégie commerciale nord-américaine tout en portant un objectif individuel de nouveaux contrats.
- Accompagner les équipes commerciales dans la définition et l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires.
- Tenir les vues du pipeline à jour chaque semaine.
- Représenter Team Liquid lors d’événements du secteur et développer le réseau qui soutient la création du pipeline.
- Créer des propositions sur mesure et superviser des accords de partenariat à forte valeur.
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer les partenariats existants.
- Collaborer avec les équipes Marque, Marketing et Contenu, Gestion des talents, Activités sportives, Finance, Opérations et Juridique.
- Voyager selon les besoins et travailler occasionnellement en dehors des horaires habituels ou le week-end.
Exigences
- Au moins huit ans d’expérience dans les ventes, les partenariats, le développement commercial, les sponsorings ou un domaine commercial connexe.
- Capacité avérée à diriger et développer des équipes commerciales ou de partenariats performantes grâce au coaching, au mentorat et à la gestion de la performance.
- Expérience avérée dans la création et l’exécution de stratégies commerciales et de partenariats générant une croissance du chiffre d’affaires et atteignant les objectifs commerciaux.
- Expérience approfondie de la gestion, du développement et du renouvellement de partenariats stratégiques complexes et à forte valeur.
- Expérience de la conduite de négociations complexes et du développement de relations avec des cadres dirigeants et des décideurs clés.
- Excellent jugement commercial, avec la capacité de détecter les opportunités, de développer les partenariats et d’accroître leur valeur à long terme.
- Expérience de la gestion de campagnes et de livrables de partenariats impliquant plusieurs équipes internes et parties prenantes.
- Esprit stratégique, avec la capacité de transformer les objectifs organisationnels, les tendances du marché et les analyses commerciales en plans concrets.
- Excellentes aptitudes en communication, présentation, négociation et gestion des relations.
- Efficacité démontrée dans le travail avec la direction exécutive et des équipes transverses.
- Maîtrise des outils d’IA, notamment Gemini et Claude.
- Capacité à équilibrer des priorités concurrentes et à prendre des décisions pertinentes dans un environnement en évolution rapide.
- Capacité et volonté de voyager selon les besoins et de travailler occasionnellement au-delà des horaires habituels, y compris le soir et le week-end.
- Une expérience dans le jeu vidéo, l’esport, le sport, les médias, le divertissement ou un autre secteur fondé sur le sponsoring est un atout.
- Un réseau établi de décideurs de marques, d’agences ou du secteur est un atout.
- Une expérience de la création de partenariats mondiaux ou multi-marchés et de la collaboration avec des équipes internationales est un atout.
- Une expérience de la mise en œuvre de partenariats intégrés dans le numérique, le social, le contenu, les événements, les créateurs et d’autres activations de marque est un atout.
- La connaissance des outils de CRM, de gestion du pipeline, de reporting et de prévision est un atout.
- Une solide connaissance de l’écosystème du jeu vidéo et de l’esport est un atout.
Avantages
- Éligibilité à des opportunités de bonus.
- Couverture d’assurance santé.
- Congés payés.
- Jours fériés payés.
- Avantages liés à la retraite.