Team Liquid — глобальна організація у сфері кіберспорту та ігор, яка розвиває команди чемпіонського рівня, підтримує таланти й формує спільноти більш ніж у 15 змагальних ігрових дисциплінах. Заснована у 2000 році як клан StarCraft, організація розширилася до масштабної ігрової та медіакомпанії, до якої, зокрема, входить Liquipedia — одна з провідних ігрових вікі. Понад 250 співробітників із різних країн і професійних сфер працюють, керуючись такими цінностями, як доброчесність, скромність, інклюзивність і прагнення до досконалості. Діяльність Team Liquid охоплює змагальні ігри, культуру кіберспорту, створення контенту та розвиток глобальної спільноти шанувальників, що робить організацію привабливим місцем для людей, зацікавлених у кар’єрі в ігровій індустрії, кіберспорті та медіа.
Старший директор із продажів і партнерств — Team Liquid, Лос-Анджелес, гібридний формат
Керуйте напрямом продажів і партнерств Team Liquid у Північній Америці на керівній комерційній посаді. Розвивайте новий бізнес, стратегічні акаунти, продовження, переговори та зростання партнерств.
Опис
- Керувати командою продажів і партнерств, підтримуючи її подальше зростання та розвиток.
- Керувати, наставляти й розвивати старшого менеджера з продажів і партнерств.
- Визначати цілі команди, проводити індивідуальні зустрічі та оцінювання результативності, розподіляти відповідальність за акаунти й воронку продажів.
- Перевіряти пропозиції, звіти та письмові комунікації для партнерів.
- Розробляти процеси відділу, найкращі практики, стратегії, політики та процедури.
- Інформувати керівництво про перебіг угод, виконання зобов’язань, звітність за кампаніями та взаємодію з організаторами заходів.
- Керувати стратегічними ініціативами й представляти напрям партнерств на міжфункціональних зустрічах керівництва.
- Контролювати партнерські проєкти та забезпечувати ефективне управління й виконання зобов’язань.
- Вибудовувати відносини з представниками партнерів у сфері бренд-маркетингу та продуктового маркетингу на рівні керівництва.
- Керувати активаціями партнерств, що охоплюють інтеграцію продуктів, контент, заходи наживо, тренувальні бази та права на назву команди.
- Створювати плани додаткових продажів за ігровими дисциплінами, територіями, рекламним інвентарем, спільною розробкою продуктів, правами гравців і творців, об’єктами, майданчиками та можливостями між підрозділами.
- Планувати, прогнозувати й проводити продовження на основі даних про результативність.
- Відповідати за звітність для партнерів, зокрема щодо результативності кампаній, KPI, аудиторії та медійної цінності.
- Відстежувати собівартість акаунтів, маржинальність і відхилення.
- Керувати обговореннями та переговорами щодо партнерств на рівні керівників.
- Розробляти й реалізовувати стратегію продажів у Північній Америці, одночасно виконуючи індивідуальний план із залучення нового бізнесу.
- Допомагати командам продажів встановлювати й досягати цільових показників доходу.
- Щотижня оновлювати дані про воронку продажів.
- Представляти Team Liquid на галузевих заходах і розширювати мережу контактів, яка підтримує розвиток воронки продажів.
- Створювати індивідуальні пропозиції та контролювати укладання цінних партнерських угод.
- Виявляти можливості для нового бізнесу та розширювати наявні партнерства.
- Співпрацювати з командами бренду, маркетингу й контенту, управління талантами, спортивного напрямку, фінансів, операційної діяльності та юридичним відділом.
- Подорожувати за потреби й інколи працювати за межами стандартного робочого часу або у вихідні.
Вимоги
- Щонайменше вісім років досвіду в продажах, партнерствах, розвитку бізнесу, спонсорстві або суміжній комерційній сфері.
- Підтверджена здатність керувати й розвивати високоефективні команди продажів або партнерств за допомогою коучингу, наставництва та управління результативністю.
- Досвід створення й реалізації стратегій продажів і партнерств, які забезпечують зростання доходу та досягнення комерційних цілей.
- Значний досвід управління, розширення та продовження складних стратегічних партнерств із високою цінністю.
- Досвід ведення складних переговорів і побудови відносин із керівниками вищої ланки та ключовими особами, які ухвалюють рішення.
- Сильне комерційне мислення та здатність знаходити можливості, розширювати партнерства й підвищувати довгострокову цінність для партнерів.
- Досвід управління партнерськими кампаніями та зобов’язаннями між кількома внутрішніми командами й зацікавленими сторонами.
- Стратегічне мислення та здатність перетворювати цілі організації, ринкові тенденції й комерційні висновки на практичні плани.
- Відмінні навички комунікації, презентації, ведення переговорів і управління відносинами.
- Підтверджена ефективність роботи з керівництвом і міжфункціональними командами.
- Вільне володіння інструментами штучного інтелекту, зокрема Gemini та Claude.
- Здатність розставляти пріоритети й ухвалювати обґрунтовані рішення в умовах швидких змін.
- Готовність і здатність подорожувати за потреби та інколи працювати понад стандартний час, зокрема вечорами й у вихідні.
- Досвід у геймінгу, кіберспорті, спорті, медіа, індустрії розваг або іншій галузі, що значною мірою спирається на спонсорство, буде перевагою.
- Наявність розвиненої мережі контактів серед представників брендів, агентств або галузевих осіб, які ухвалюють рішення, буде перевагою.
- Досвід створення глобальних або багаторинкових партнерств і співпраці з міжнародними командами буде перевагою.
- Досвід реалізації інтегрованих партнерств у цифрових каналах, соціальних мережах, контенті, заходах, роботі з творцями та інших бренд-активаціях буде перевагою.
- Знання CRM, управління воронкою, інструментів звітності та прогнозування буде перевагою.
- Глибоке знання екосистеми геймінгу та кіберспорту буде перевагою.
Переваги
- Право на участь у бонусних програмах.
- Медичне страхування.
- Оплачувана відпустка.
- Оплачувані святкові дні.
- Пільги, пов’язані з пенсійним забезпеченням.