Team Liquid — глобальная организация в сфере киберспорта и игр, которая развивает команды чемпионского уровня, поддерживает таланты и формирует сообщества более чем в 15 соревновательных игровых дисциплинах. Основанная в 2000 году как клан StarCraft, организация расширилась до крупной игровой и медиакомпании, в состав которой входит, в частности, Liquipedia — одна из ведущих игровых вики. Более 250 сотрудников из разных стран и профессиональных областей работают в соответствии с такими ценностями, как честность, скромность, инклюзивность и стремление к совершенству. Деятельность Team Liquid охватывает соревновательные игры, культуру киберспорта, создание контента и развитие глобального сообщества поклонников, что делает организацию привлекательным местом для людей, заинтересованных в карьере в игровой индустрии, киберспорте и медиа.
Старший директор по продажам и партнёрствам — Team Liquid, Лос-Анджелес, гибридный формат
Руководите функцией продаж и партнёрств Team Liquid в Северной Америке на руководящей коммерческой позиции. Развивайте новый бизнес, стратегические аккаунты, продления, переговоры и рост партнёрств.
Описание
- Руководить командой продаж и партнёрств, поддерживая её дальнейший рост и развитие.
- Управлять, наставлять и развивать старшего менеджера по продажам и партнёрствам.
- Ставить цели команды, проводить индивидуальные встречи и оценки эффективности, определять зоны ответственности за аккаунты и воронку продаж.
- Проверять предложения, отчёты и письменные коммуникации для партнёров.
- Разрабатывать процессы отдела, лучшие практики, стратегии, политики и процедуры.
- Информировать руководство о ходе сделок, выполнении обязательств, отчётности по кампаниям и отношениях с организаторами мероприятий.
- Руководить стратегическими инициативами и представлять направление партнёрств на межфункциональных встречах руководства.
- Контролировать партнёрские проекты и обеспечивать эффективное управление и выполнение обязательств.
- Выстраивать отношения с представителями партнёров в сфере бренд-маркетинга и продуктового маркетинга на уровне руководства.
- Руководить активациями партнёрств, связанными с интеграцией продуктов, контентом, мероприятиями вживую, тренировочными базами и правами на название команды.
- Создавать планы дополнительных продаж по игровым дисциплинам, территориям, рекламному инвентарю, совместной разработке продуктов, правам игроков и авторов контента, объектам, площадкам и возможностям между подразделениями.
- Планировать, прогнозировать и проводить продления на основе данных об эффективности.
- Отвечать за отчётность перед партнёрами, включая показатели кампаний, KPI, аудиторию и медиастоимость.
- Отслеживать себестоимость аккаунтов, маржинальность и отклонения.
- Руководить обсуждениями и переговорами по партнёрствам на уровне руководителей.
- Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж в Северной Америке, одновременно выполняя индивидуальный план по привлечению нового бизнеса.
- Помогать командам продаж устанавливать и достигать плановых показателей выручки.
- Еженедельно обновлять данные по воронке продаж.
- Представлять Team Liquid на отраслевых мероприятиях и расширять сеть контактов, поддерживающую развитие воронки продаж.
- Создавать индивидуальные предложения и контролировать заключение ценных партнёрских соглашений.
- Выявлять возможности для нового бизнеса и расширять существующие партнёрства.
- Взаимодействовать с командами бренда, маркетинга и контента, управления талантами, спортивного направления, финансов, операционной деятельности и юридическим отделом.
- Путешествовать по мере необходимости и иногда работать за пределами стандартного рабочего времени или по выходным.
Требования
- Не менее восьми лет опыта в продажах, партнёрствах, развитии бизнеса, спонсорстве или смежной коммерческой сфере.
- Подтверждённая способность руководить и развивать высокоэффективные команды продаж или партнёрств с помощью коучинга, наставничества и управления эффективностью.
- Опыт создания и реализации стратегий продаж и партнёрств, обеспечивающих рост выручки и достижение коммерческих целей.
- Обширный опыт управления, развития и продления сложных стратегических партнёрств с высокой ценностью.
- Опыт ведения сложных переговоров и выстраивания отношений с руководителями высшего звена и ключевыми лицами, принимающими решения.
- Сильное коммерческое мышление и способность находить возможности, расширять партнёрства и увеличивать долгосрочную ценность для партнёров.
- Опыт управления партнёрскими кампаниями и обязательствами между несколькими внутренними командами и заинтересованными сторонами.
- Стратегическое мышление и способность превращать цели организации, рыночные тенденции и коммерческие выводы в практические планы.
- Отличные навыки коммуникации, презентации, ведения переговоров и управления отношениями.
- Подтверждённая эффективность работы с руководством и межфункциональными командами.
- Свободное владение инструментами искусственного интеллекта, включая Gemini и Claude.
- Способность расставлять приоритеты и принимать обоснованные решения в быстро меняющейся среде.
- Готовность и способность путешествовать по мере необходимости и иногда работать за пределами стандартного времени, включая вечера и выходные.
- Опыт работы в игровой индустрии, киберспорте, спорте, медиа, развлечениях или другой отрасли, основанной на спонсорстве, будет преимуществом.
- Наличие развитой сети контактов среди представителей брендов, агентств или отраслевых лиц, принимающих решения, будет преимуществом.
- Опыт создания глобальных или многорыночных партнёрств и сотрудничества с международными командами будет преимуществом.
- Опыт реализации интегрированных партнёрств в цифровых каналах, социальных сетях, контенте, мероприятиях, работе с авторами и других бренд-активациях будет преимуществом.
- Знакомство с CRM, управлением воронкой, инструментами отчётности и прогнозирования будет преимуществом.
- Глубокое знание экосистемы игр и киберспорта будет преимуществом.
Преимущества
- Право на участие в бонусных программах.
- Медицинское страхование.
- Оплачиваемый отпуск.
- Оплачиваемые праздничные дни.
- Льготы, связанные с пенсионным обеспечением.