Team Liquid on ülemaailmne e-spordi ja mängunduse organisatsioon, mis arendab meistrivõistluste tasemel võistkondi, toetab talente ja loob kogukondi rohkem kui 15 võistlusmängu ümber. 2000. aastal StarCrafti klannina asutatud organisatsioonist on kasvanud laiem mängundus- ja meediaettevõte, mille hulka kuulub muu hulgas Liquipedia, oluline mängunduse wiki. Rohkem kui 250 kolleegist koosnev meeskond töötab eri rahvuste ja valdkondade lõikes, lähtudes sellistest väärtustest nagu ausus, alandlikkus, kaasatus ja tipptase. Team Liquidi tegevus hõlmab võistluslikku mängimist, e-spordi kultuuri, sisu loomist ja ülemaailmse fännibaasi kasvatamist, mistõttu on see sobiv sihtkoht inimestele, keda huvitavad karjäärivõimalused mängunduse, e-spordi ja meedia valdkonnas.
Müügi ja partnerluste vanemdirektor – Team Liquid, Los Angeles, hübriidtöö
Juhi Team Liquidi Põhja-Ameerika e-spordi müügi- ja partnerlusfunktsiooni kõrgetasemelises ärijuhtimise rollis. Vasta uue äri arendamise, strateegiliste kliendisuhete, lepingute uuendamise, läbirääkimiste ja partnerluste kasvu eest.
Ameerika Ühendriigid
California130 000 $ – 180 000 $ / aasta
HübriidtööTäistööaegSeeniorNõutav Keel: ingliseKliendihaldurMüükKirjeldus
- Juhi müügi- ja partnerluste tiimi ning toeta selle jätkuvat kasvu ja arengut.
- Juhi, juhenda ja arenda müügi ja partnerluste vanemjuhti.
- Sea tiimi eesmärgid, korralda üks-ühele vestlusi ja tulemusülevaateid ning määra kliendisuhete ja müügitoru vastutus.
- Vaata üle partneritele suunatud ettepanekud, aruanded ja kirjalik suhtlus.
- Loo osakonna protsessid, head tavad, strateegiad, põhimõtted ja töökorraldus.
- Hoia juhtkonda kursis tehinguvoo, tarnete elluviimise, kampaaniaraportite ja sündmussuhetega.
- Juhi strateegilisi algatusi ja esinda partnerlusi eri funktsioonide juhtimiskoosolekutel.
- Jälgi partnerlusprojekte ning taga tarnete tõhus haldamine ja elluviimine.
- Loo kõrgema juhtkonna tasandil suhteid partnerite sidusrühmadega brändi- ja tooteturunduses.
- Juhi partnerlusaktivatsioone, mis hõlmavad tooteintegratsioone, sisu, otseüritusi, treeningrajatisi ja meeskonna nimeõigusi.
- Koosta lisamüügi plaane mängutiitlite, territooriumide, varude, toodete ühise arendamise, mängijate ja sisuloojate õiguste, rajatiste, toimumispaikade ning ärivaldkondadeüleste võimaluste jaoks.
- Planeeri, prognoosi ja vii tulemusandmete põhjal ellu lepingute uuendamised.
- Vastuta partneriaruandluse eest, mis hõlmab kampaaniate tulemuslikkust, KPI-sid, publikut ja meediaväärtust.
- Jälgi kliendisuhete COGS-kulusid, marginaale ja kõrvalekaldeid.
- Juhi kõrgetasemelisi partnerlusarutelusid ja läbirääkimisi.
- Arenda ja vii ellu Põhja-Ameerika müügistrateegiat, täites samal ajal isiklikku uue äri eesmärki.
- Suuna müügitiime tulueesmärkide seadmisele ja saavutamisele.
- Hoia müügitoru ülevaated igal nädalal ajakohasena.
- Esinda Team Liquidit valdkonnaüritustel ja kasvata võrgustikku, mis toetab müügitoru arendamist.
- Koosta kohandatud ettepanekuid ja jälgi suure väärtusega partnerluslepingute täitmist.
- Tuvasta uusi ärivõimalusi ja laienda olemasolevaid partnerlusi.
- Tee koostööd brändi, turunduse ja sisuloome, talendijuhtimise, spordi, finantside, operatsioonide ja õigusosakonnaga.
- Reisi vastavalt vajadusele ning tööta aeg-ajalt väljaspool tavapärast tööaega või nädalavahetustel.
Nõuded
- Vähemalt kaheksa aastat kogemust müügi, partnerluste, är developmenti, sponsorluse või seotud ärivaldkonnas.
- Tõendatud võime juhtida ja arendada tulemuslikke müügi- või partnerlustiime juhendamise, mentorluse ja tulemusjuhtimise kaudu.
- Tõendatud kogemus müügi- ja partnerlusstrateegiate loomisel ning elluviimisel, et kasvatada tulu ja saavutada ärieesmärke.
- Ulatuslik kogemus keerukate ja suure väärtusega strateegiliste partnerluste haldamisel, laiendamisel ja uuendamisel.
- Kogemus keerukate läbirääkimiste juhtimisel ning suhete loomisel tippjuhtide ja peamiste otsustajatega.
- Tugev äriline otsustusvõime ning oskus leida võimalusi, laiendada partnerlusi ja suurendada partneri pikaajalist väärtust.
- Kogemus partnerluskampaaniate ja tarnete haldamisel mitme sisemise tiimi ja sidusrühma vahel.
- Strateegiline mõtlemine ning võime muuta organisatsiooni eesmärgid, turutrendid ja ärilised teadmised praktilisteks plaanideks.
- Suurepärane suhtlus-, esinemis-, läbirääkimis- ja suhete haldamise oskus.
- Tõendatud tulemuslikkus koostöös tippjuhtkonna ja eri funktsioonide tiimidega.
- AI-tööriistade, sealhulgas Gemini ja Claude'i, valdamine.
- Oskus seada prioriteete ja teha häid otsuseid kiiresti muutuvas keskkonnas.
- Valmidus ja võimalus reisida vastavalt vajadusele ning töötada aeg-ajalt väljaspool tavapärast tööaega, sealhulgas õhtuti ja nädalavahetustel.
- Kogemus mängude, e-spordi, spordi, meedia, meelelahutuse või muu sponsorluspõhise valdkonnaga tuleb kasuks.
- Väljakujunenud võrgustik brändide, agentuuride või valdkonna otsustajate seas tuleb kasuks.
- Kogemus globaalsete või mitme turu partnerluste loomisel ning rahvusvaheliste tiimidega koostöös tuleb kasuks.
- Kogemus integreeritud partnerluste elluviimisel digitaalis, sotsiaalmeedias, sisus, üritustel, sisuloojatega ja muudes brändiaktivatsioonides tuleb kasuks.
- CRM-i, müügitoru halduse, aruandluse ja prognoosimise tööriistade tundmine tuleb kasuks.
- Mängude ja e-spordi ökosüsteemi tugev tundmine tuleb kasuks.
Hüved
- Võimalus saada boonuseid.
- Ravikindlustus.
- Tasustatud vaba aeg.
- Tasustatud pühad.
- Pensioniga seotud hüvitised.