Team Liquid הוא ארגון גלובלי בתחום הספורט האלקטרוני והגיימינג, שמפתח קבוצות ברמה אליפותית, תומך בכישרונות ובונה קהילות ביותר מ־15 משחקים תחרותיים. הארגון נוסד בשנת 2000 כשבט StarCraft, והתרחב לחברת גיימינג ומדיה רחבה יותר, הכוללת גם את Liquipedia, ויקי מרכזי בתחום הגיימינג. יותר מ־250 עמיתים ב־Team Liquid עובדים במגוון לאומים ותחומי התמחות, בהנחיית ערכים כמו יושרה, ענווה, הכלה ומצוינות. פעילות Team Liquid משתרעת על פני גיימינג תחרותי, תרבות הספורט האלקטרוני, תוכן וצמיחה של קהל מעריצים גלובלי, ולכן היא יעד רלוונטי למי שמתעניינים בקריירה בגיימינג, בספורט אלקטרוני ובמדיה.
מנהל בכיר למכירות ושותפויות – Team Liquid, לוס אנג׳לס במתכונת היברידית
הובלת מערך המכירות והשותפויות של Team Liquid בתחום הספורט האלקטרוני בצפון אמריקה בתפקיד הנהלה מסחרי בכיר. הנעת עסקאות חדשות, חשבונות אסטרטגיים, חידושים, משא ומתן וצמיחת שותפויות.
ארצות הברית
קליפורניה130,000 $ – 180,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחותתיאור
- הובלת צוות המכירות והשותפויות ותמיכה בהמשך צמיחתו והתפתחותו.
- ניהול, אימון ופיתוח של המנהל הבכיר למכירות ושותפויות.
- הגדרת יעדי צוות, קיום פגישות אישיות וסקירות ביצועים, והגדרת בעלות על חשבונות ועל צינור המכירות.
- סקירת הצעות, דוחות ותקשורת כתובה המיועדות לשותפים.
- הקמת תהליכים מחלקתיים, שיטות עבודה מומלצות, אסטרטגיות, מדיניות ונהלים.
- עדכון ההנהלה בנוגע לזרימת עסקאות, ביצוע התחייבויות, דיווחי קמפיינים וקשרי אירועים.
- הובלת יוזמות אסטרטגיות וייצוג תחום השותפויות בישיבות הנהלה חוצות־ארגון.
- פיקוח על פרויקטים של שותפים והבטחת ניהול וביצוע יעיל של ההתחייבויות.
- בניית קשרים עם בעלי עניין אצל שותפים בתחומי שיווק המותג ושיווק המוצר באמצעות הנהלה בכירה.
- הובלת הפעלות שותפות הכוללות שילוב מוצר, תוכן, אירועים חיים, מתקני אימון וזכויות למתן שם לקבוצה.
- יצירת תוכניות להגדלת מכירות בין כותרים, טריטוריות, מלאי, פיתוח משותף של מוצרים, זכויות שחקנים ויוצרים, מתקנים, אולמות והזדמנויות בין יחידות עסקיות.
- תכנון, חיזוי וביצוע חידושים על בסיס נתוני ביצועים.
- אחריות על דיווחי שותפים הכוללים ביצועי קמפיינים, מדדי ביצוע מרכזיים, קהל וערך מדיה.
- מעקב אחר עלות המכר של החשבונות, שולי הרווח והסטיות.
- הובלת דיונים ומשאים ומתנים על שותפויות ברמת הנהלה בכירה.
- פיתוח וביצוע אסטרטגיית המכירות בצפון אמריקה לצד עמידה ביעד אישי לעסקאות חדשות.
- הנחיית צוותי מכירות בהגדרת יעדי הכנסות ובהשגתם.
- שמירה על עדכון שבועי של תמונת צינור המכירות.
- ייצוג Team Liquid באירועי תעשייה והרחבת הרשת התומכת בפיתוח צינור המכירות.
- יצירת הצעות מותאמות ופיקוח על הסכמי שותפות בעלי ערך גבוה.
- זיהוי הזדמנויות עסקיות חדשות והרחבת שותפויות קיימות.
- עבודה עם תחומי המותג, השיווק והתוכן, ניהול כישרונות, אתלטיקה, כספים, תפעול ומשפטים.
- נסיעות לפי הצורך ולעיתים עבודה מעבר לשעות המקובלות או בסופי שבוע.
דרישות
- לפחות שמונה שנות ניסיון במכירות, שותפויות, פיתוח עסקי, חסויות או תחום מסחרי קשור.
- יכולת מוכחת להוביל ולפתח צוותי מכירות או שותפויות בעלי ביצועים גבוהים באמצעות אימון, חניכה וניהול ביצועים.
- רקורד מוכח ביצירת אסטרטגיות מכירות ושותפויות וביצוען, תוך השגת צמיחה בהכנסות ועמידה ביעדים מסחריים.
- ניסיון נרחב בניהול, הרחבה וחידוש של שותפויות אסטרטגיות מורכבות ובעלות ערך גבוה.
- ניסיון בהובלת משאים ומתנים מורכבים ובבניית קשרים עם מנהלים בכירים ומקבלי החלטות מרכזיים.
- שיקול דעת מסחרי חזק ויכולת לזהות הזדמנויות, להרחיב שותפויות ולהגדיל את ערך השותף לטווח ארוך.
- ניסיון בניהול קמפיינים והתחייבויות של שותפויות מול צוותים ובעלי עניין פנימיים מרובים.
- כישורי חשיבה אסטרטגית ויכולת להפוך יעדים ארגוניים, מגמות שוק ותובנות מסחריות לתוכניות מעשיות.
- יכולות מצוינות בתקשורת, הצגה, משא ומתן וניהול קשרים.
- אפקטיביות מוכחת בעבודה עם הנהלה בכירה ועם צוותים חוצי־ארגון.
- שליטה בכלי בינה מלאכותית, כולל Gemini ו-Claude.
- יכולת לאזן בין סדרי עדיפויות מתחרים ולקבל החלטות נכונות בסביבה המשתנה במהירות.
- יכולת ונכונות לנסוע לפי הצורך ולעבוד לעיתים מעבר לשעות המקובלות, כולל בערבים ובסופי שבוע.
- ניסיון בגיימינג, ספורט אלקטרוני, ספורט, מדיה, בידור או תעשייה אחרת המבוססת על חסויות הוא יתרון.
- רשת מבוססת של מקבלי החלטות במותגים, בסוכנויות או בתעשייה היא יתרון.
- ניסיון ביצירת שותפויות גלובליות או רב־שוקיות ובשיתוף פעולה עם צוותים בינלאומיים הוא יתרון.
- ניסיון באספקת שותפויות משולבות בדיגיטל, ברשתות חברתיות, בתוכן, באירועים, ביוצרים ובהפעלת מותג אחרת הוא יתרון.
- היכרות עם מערכות CRM וכלים לניהול צינור מכירות, דיווח וחיזוי היא יתרון.
- ידע חזק באקוסיסטם של הגיימינג והספורט האלקטרוני הוא יתרון.
הטבות
- זכאות להזדמנויות בונוס.
- כיסוי ביטוח בריאות.
- חופשה בתשלום.
- חגים בתשלום.
- הטבות הקשורות לפרישה.