LogoFresh Jobs Ahead
Team Liquid
Team Liquid
201 – 500 Ansatte
e-sportGamingMedier
Team Liquid er en global esport- og spillorganisasjon som utvikler lag på mesterskapsnivå, støtter talenter og bygger fellesskap rundt mer enn 15 konkurransespill. Organisasjonen ble grunnlagt som en StarCraft-klan i 2000 og har utviklet seg til et bredere spill- og medieselskap, som blant annet driver Liquipedia, en omfattende spillwiki. De mer enn 250 medarbeiderne arbeider på tvers av nasjonaliteter og fagområder, veiledet av verdier som integritet, ydmykhet, inkludering og fremragende kvalitet. Team Liquids arbeid omfatter konkurransespilling, esportkultur, innhold og utviklingen av en global fanskare, noe som gjør organisasjonen relevant for personer som er interessert i karrierer innen spill, esport og medier.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Senior salgs- og partnerskapsdirektør – Team Liquid, Los Angeles, hybrid

Led Team Liquids nordamerikanske salgs- og partnerskapsfunksjon i en senior kommersiell lederrolle. Driv nysalg, strategiske kunder, fornyelser, forhandlinger og vekst i partnerskap.

USUSACACalifornia
130 000 $ – 180 000 $ / år
HybridHeltidSeniorPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalg

Beskrivelse

  • Lede salgs- og partnerskapsteamet og støtte den videre veksten og utviklingen.
  • Lede, coache og utvikle Senior Manager of Sales & Partnerships.
  • Fastsette teammål, gjennomføre en-til-en-samtaler og resultatvurderinger samt definere eierskap for kontoer og pipeline.
  • Gjennomgå partnerrettede forslag, rapporter og skriftlig kommunikasjon.
  • Etablere avdelingens prosesser, beste praksis, strategier, retningslinjer og prosedyrer.
  • Oppdatere ledelsen om avtalestrøm, leveransegjennomføring, kampanjerapportering og arrangementspartnerskap.
  • Lede strategiske initiativer og representere partnerskap i tverrfunksjonelle ledermøter.
  • Føre tilsyn med partnerprosjekter og sikre at leveranser håndteres og gjennomføres effektivt.
  • Bygge relasjoner med partnernes interessenter innen merkevare- og produktmarkedsføring gjennom kontakt med senior ledelse.
  • Lede partnerskapsaktiveringer som omfatter produktintegrasjon, innhold, livearrangementer, treningsfasiliteter og navnerettigheter for lag.
  • Utarbeide mersalgsplaner på tvers av titler, territorier, tilgjengelig beholdning, felles produktutvikling, spiller- og skaperrettigheter, fasiliteter, arenaer og muligheter på tvers av forretningsenheter.
  • Planlegge, prognostisere og gjennomføre fornyelser basert på resultatdata.
  • Ha ansvar for partner rapportering som dekker kampanjeresultater, KPI-er, målgruppe og medieverdi.
  • Følge opp kontoens kostnader for solgte varer, marginer og avvik.
  • Lede partnerskapsdiskusjoner og forhandlinger på seniornivå.
  • Utvikle og gjennomføre salgsstrategien for Nord-Amerika samtidig som du har et individuelt nysalgsmål.
  • Veilede salgsteam i å etablere og nå inntektsmål.
  • Holde pipelineoversiktene oppdatert hver uke.
  • Representere Team Liquid på bransjearrangementer og utvide nettverket som støtter pipelineutviklingen.
  • Utarbeide tilpassede forslag og føre tilsyn med partnerskapsavtaler med høy verdi.
  • Identifisere nye forretningsmuligheter og utvide eksisterende partnerskap.
  • Samarbeide med Brand, Marketing & Content, Talent Management, Athletics, Finance, Operations og Legal.
  • Reise ved behov og av og til arbeide utenfor normal arbeidstid eller i helger.

Krav

  • Minst åtte års erfaring innen salg, partnerskap, forretningsutvikling, sponsorarbeid eller et beslektet kommersielt område.
  • Dokumentert evne til å lede og utvikle høytytende salgs- eller partnerskapsteam gjennom coaching, veiledning og resultatstyring.
  • Dokumenterte resultater med å skape og gjennomføre salgs- og partnerskapsstrategier som gir inntektsvekst og når kommersielle mål.
  • Omfattende erfaring med å håndtere, utvide og fornye komplekse strategiske partnerskap med høy verdi.
  • Erfaring med å lede komplekse forhandlinger og utvikle relasjoner med ledere og sentrale beslutningstakere.
  • Sterk kommersiell dømmekraft og evne til å avdekke muligheter, utvide partnerskap og øke partnerverdien på lang sikt.
  • Erfaring med å håndtere partnerskapskampanjer og leveranser på tvers av flere interne team og interessenter.
  • Strategiske evner og kapasitet til å omsette organisasjonens mål, markedstrender og kommersiell innsikt til praktiske planer.
  • Svært gode kommunikasjons-, presentasjons-, forhandlings- og relasjonsferdigheter.
  • Dokumentert evne til å samarbeide effektivt med toppledelse og tverrfunksjonelle team.
  • Fortrolighet med AI-verktøy, inkludert Gemini og Claude.
  • Evne til å balansere konkurrerende prioriteringer og ta gode beslutninger i et miljø i rask endring.
  • Evne og vilje til å reise ved behov og av og til arbeide utover normal arbeidstid, inkludert kvelder og helger.
  • Erfaring fra gaming, esport, sport, medier, underholdning eller en annen sponsorbasert bransje er en fordel.
  • Et etablert nettverk av beslutningstakere innen merkevarer, byråer eller bransjen er en fordel.
  • Erfaring med å skape globale partnerskap eller partnerskap i flere markeder og samarbeide på tvers av internasjonale team er en fordel.
  • Erfaring med å levere integrerte partnerskap innen digitale kanaler, sosiale medier, innhold, arrangementer, skapere og andre merkevareaktiveringer er en fordel.
  • Kjennskap til CRM-, pipelinehåndterings-, rapporterings- og prognoseverktøy er en fordel.
  • God kunnskap om gaming- og esportøkosystemet er en fordel.

Fordeler

  • Mulighet for bonus.
  • Helseforsikring.
  • Betalt fri.
  • Betalte helligdager.
  • Pensjonsrelaterte ytelser.

Relaterte jobber