Team Liquid globalna je organizacija za esport i gaming koja razvija timove na razini prvaka, podržava talente i gradi zajednice kroz više od 15 natjecateljskih igara. Organizacija je osnovana 2000. godine kao StarCraft klan, a proširila se u širu gaming i medijsku tvrtku čiji je dio i Liquipedia, velika wiki stranica o igrama. Više od 250 kolega različitih nacionalnosti i struka radi zajedno, vođeno vrijednostima poput integriteta, poniznosti, uključivosti i izvrsnosti. Djelovanje Team Liquida obuhvaća natjecateljski gaming, esportsku kulturu, sadržaj i razvoj globalne baze obožavatelja, što ga čini relevantnim odredištem za ljude zainteresirane za karijere u gamingu, esportu i medijima.
Viši direktor prodaje i partnerstava – Team Liquid, Los Angeles, hibridni rad
Vodite prodaju i partnerstva organizacije Team Liquid u Sjevernoj Americi na višoj komercijalnoj liderskoj poziciji u esportu. Razvijate nove poslove, strateške račune, obnove ugovora, pregovore i rast partnerstava.
Sjedinjene Američke Države
Kalifornija130.000 $ – 180.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenataOpis
- Vodite tim za prodaju i partnerstva te podržavate njegov daljnji rast i razvoj.
- Upravljate, podučavate i razvijate višeg menadžera prodaje i partnerstava.
- Postavljate ciljeve tima, održavate individualne sastanke i procjene učinka te definirate vlasništvo nad računima i prodajnim cjevovodom.
- Pregledavate prijedloge, izvješća i pisanu komunikaciju namijenjenu partnerima.
- Uspostavljate odjelne procese, najbolje prakse, strategije, politike i procedure.
- Izvještavate upravu o tijeku pregovora, izvršenju obveza, izvještavanju o kampanjama i odnosima povezanima s događanjima.
- Vodite strateške inicijative i predstavljate partnerstva na međufunkcionalnim sastancima vodstva.
- Nadzirate partnerske projekte i osiguravate učinkovito upravljanje i izvršenje obveza.
- Gradite odnose s dionicima partnera u području marketinga brenda i proizvoda na razini višeg vodstva.
- Usmjeravate aktivacije partnerstava koje uključuju integraciju proizvoda, sadržaj, događanja uživo, objekte za trening i prava na imenovanje tima.
- Izrađujete planove dodatne prodaje kroz naslove, teritorije, inventar, zajednički razvoj proizvoda, prava igrača i kreatora, objekte, prostore i prilike između poslovnih jedinica.
- Planirate, prognozirate i provodite obnove ugovora na temelju podataka o učinku.
- Odgovorni ste za izvještavanje partnera koje obuhvaća učinak kampanja, KPI-jeve, publiku i medijsku vrijednost.
- Pratite izravne troškove računa, marže i odstupanja.
- Vodite partnerske razgovore i pregovore na razini višeg vodstva.
- Razvijate i provodite sjevernoameričku prodajnu strategiju uz vlastiti cilj za nove poslove.
- Usmjeravate prodajne timove u postavljanju i ostvarivanju ciljeva prihoda.
- Tjedno ažurirate prikaze prodajnog cjevovoda.
- Predstavljate Team Liquid na industrijskim događanjima i širite mrežu koja podržava razvoj prodajnog cjevovoda.
- Izrađujete prilagođene prijedloge i nadzirete partnerske ugovore visoke vrijednosti.
- Prepoznajete nove poslovne prilike i proširujete postojeća partnerstva.
- Surađujete s timovima Brand, Marketing & Content, Talent Management, Athletics, Finance, Operations i Legal.
- Putujete prema potrebi i povremeno radite izvan uobičajenog radnog vremena ili vikendom.
Zahtjevi
- Najmanje osam godina iskustva u prodaji, partnerstvima, razvoju poslovanja, sponzorstvima ili srodnom komercijalnom području.
- Dokazana sposobnost vođenja i razvoja visokoučinkovitih prodajnih ili partnerskih timova kroz podučavanje, mentorstvo i upravljanje učinkom.
- Dokazano iskustvo stvaranja i provedbe prodajnih i partnerskih strategija koje ostvaruju rast prihoda i komercijalne ciljeve.
- Opsežno iskustvo upravljanja, širenja i obnove složenih strateških partnerstava visoke vrijednosti.
- Iskustvo vođenja složenih pregovora i izgradnje odnosa s višim rukovoditeljima i ključnim donositeljima odluka.
- Snažan komercijalni prosudbeni kapacitet i sposobnost otkrivanja prilika, širenja partnerstava i povećanja njihove dugoročne vrijednosti.
- Iskustvo upravljanja partnerskim kampanjama i obvezama kroz više internih timova i dionika.
- Strateško razmišljanje i sposobnost pretvaranja organizacijskih ciljeva, tržišnih trendova i komercijalnih uvida u praktične planove.
- Izvrsne komunikacijske, prezentacijske, pregovaračke i vještine upravljanja odnosima.
- Dokazana učinkovitost u radu s izvršnim vodstvom i međufunkcionalnim timovima.
- Vladanje alatima umjetne inteligencije, uključujući Gemini i Claude.
- Sposobnost usklađivanja suprotstavljenih prioriteta i donošenja dobrih odluka u brzo promjenjivom okruženju.
- Sposobnost i spremnost na putovanja prema potrebi te povremeni rad izvan uobičajenog radnog vremena, uključujući večeri i vikende.
- Iskustvo u gamingu, esportu, sportu, medijima, zabavi ili drugoj industriji temeljenoj na sponzorstvima predstavlja prednost.
- Razvijena mreža donositelja odluka u području brendova, agencija ili industrije predstavlja prednost.
- Iskustvo stvaranja globalnih ili višetržišnih partnerstava i suradnje u međunarodnim timovima predstavlja prednost.
- Iskustvo provedbe integriranih partnerstava kroz digitalne kanale, društvene mreže, sadržaj, događanja, kreatore i druge aktivacije brenda predstavlja prednost.
- Poznavanje alata za CRM, upravljanje prodajnim cjevovodom, izvještavanje i prognoziranje predstavlja prednost.
- Dobro poznavanje ekosustava gaminga i esporta predstavlja prednost.
Pogodnosti
- Mogućnost ostvarivanja bonusa.
- Zdravstveno osiguranje.
- Plaćeni dopust.
- Plaćeni blagdani.
- Pogodnosti povezane s mirovinskim osiguranjem.