A Team Liquid globális esport- és játékszervezet, amely több mint 15 versenyszerű játéktípusban fejleszt bajnoki szintű csapatokat, támogatja a tehetségeket, és közösségeket épít. A 2000-ben StarCraft-klánként alapított szervezet azóta szélesebb körű játék- és médiavállalattá bővült, amelyhez a jelentős játékoswiki, a Liquipedia is tartozik. Több mint 250 munkatársa különböző nemzetiségek és szakterületek képviselőiből áll, munkájukat pedig olyan értékek vezérlik, mint a tisztesség, az alázat, a befogadás és a kiválóság. A Team Liquid tevékenységei a versenyszerű játékot, az esportkultúrát, a tartalomkészítést és a globális rajongótábor növekedését fogják át, így a szervezet vonzó lehet azok számára, akik a játékok, az esport és a média területén szeretnének karriert építeni.
Értékesítési és partnerségi vezető igazgató – Team Liquid, Los Angeles, hibrid
Vezető kereskedelmi szerepkörben irányítsa a Team Liquid észak-amerikai esportértékesítési és partnerségi funkcióját. Vezesse az új üzletek kialakítását, a stratégiai ügyfélkapcsolatokat, a megújításokat, a tárgyalásokat és a partnerségek bővítését.
Leírás
- Irányítsa az Értékesítési és Partnerségi csapatot, és támogassa folyamatos növekedését és fejlődését.
- Vezesse, mentorálja és fejlessze az értékesítési és partnerségi vezető menedzsert.
- Határozza meg a csapat céljait, tartson egyéni megbeszéléseket és teljesítményértékeléseket, valamint jelölje ki az ügyfél- és értékesítési tölcsérhez kapcsolódó felelősségi köröket.
- Ellenőrizze a partnereknek szóló ajánlatokat, jelentéseket és írásos kommunikációkat.
- Alakítsa ki a részleg folyamatait, bevált gyakorlatait, stratégiáit, szabályzatait és eljárásait.
- Tájékoztassa a vezetőséget az üzletkötések folyamatáról, a teljesítések végrehajtásáról, a kampányjelentésekről és a rendezvénykapcsolatokról.
- Vezessen stratégiai kezdeményezéseket, és képviselje a partnerségeket a többfunkciós vezetői megbeszéléseken.
- Felügyelje a partnerprojekteket, és biztosítsa a teljesítések hatékony kezelését és végrehajtását.
- Építsen kapcsolatokat a márka- és termékmarketing területén dolgozó partneri érintettekkel vezetői szinten.
- Irányítsa a termékintegrációt, tartalmakat, élő eseményeket, edzőlétesítményeket és csapatnév-használati jogokat érintő partnerségi aktivációkat.
- Készítsen keresztértékesítési terveket játékcímekre, területekre, készletekre, közös termékfejlesztésre, játékos- és tartalomkészítői jogokra, létesítményekre, helyszínekre és üzletágak közötti lehetőségekre vonatkozóan.
- Tervezze meg, prognosztizálja és hajtsa végre a megújításokat a teljesítményadatok alapján.
- Feleljen a kampányteljesítményt, a KPI-okat, a közönséget és a médiértéket lefedő partneri jelentésekért.
- Kövesse nyomon az ügyfelek értékesítési költségeit, árréseit és eltéréseit.
- Vezesse a vezetői szintű partnerségi egyeztetéseket és tárgyalásokat.
- Dolgozza ki és hajtsa végre az észak-amerikai értékesítési stratégiát egyéni újüzlet-cél teljesítése mellett.
- Segítse az értékesítési csapatokat a bevételi célok meghatározásában és elérésében.
- Tartsa hetente naprakészen az értékesítési tölcsér nézeteit.
- Képviselje a Team Liquidet iparági rendezvényeken, és bővítse az értékesítési tölcsér fejlesztését támogató hálózatot.
- Készítsen személyre szabott ajánlatokat, és felügyelje a nagy értékű partnerségi megállapodásokat.
- Azonosítsa az új üzleti lehetőségeket, és bővítse a meglévő partnerségeket.
- Dolgozzon együtt a Márka, a Marketing és Tartalom, a Tehetségmenedzsment, az Atlétika, a Pénzügy, az Üzemeltetés és a Jogi csapatokkal.
- Szükség szerint utazzon, és alkalmanként a szokásos munkaidőn kívül vagy hétvégén is dolgozzon.
Követelmények
- Legalább nyolc év tapasztalat értékesítésben, partnerségekben, üzletfejlesztésben, szponzorációban vagy kapcsolódó kereskedelmi területen.
- Bizonyított képesség nagy teljesítményű értékesítési vagy partnerségi csapatok vezetésére és fejlesztésére coaching, mentorálás és teljesítménymenedzsment révén.
- Értékesítési és partnerségi stratégiák létrehozásában és végrehajtásában szerzett tapasztalat, amelyek bevételnövekedést biztosítanak és teljesítik a kereskedelmi célokat.
- Kiterjedt tapasztalat összetett, nagy értékű stratégiai partnerségek kezelésében, bővítésében és megújításában.
- Tapasztalat összetett tárgyalások vezetésében, valamint vezető beosztású vezetőkkel és kulcsfontosságú döntéshozókkal való kapcsolatok kialakításában.
- Erős kereskedelmi ítélőképesség, amely lehetővé teszi a lehetőségek feltárását, a partnerségek bővítését és a partner hosszú távú értékének növelését.
- Tapasztalat partnerségi kampányok és teljesítések kezelésében több belső csapat és érintett között.
- Stratégiai gondolkodási készség, amelynek révén a szervezeti célok, piaci trendek és kereskedelmi felismerések gyakorlati tervekké alakíthatók.
- Kiváló kommunikációs, prezentációs, tárgyalási és kapcsolatkezelési képességek.
- Bizonyított eredményesség a vezetőséggel és a többfunkciós csapatokkal való együttműködésben.
- Jártasság az AI-eszközök, köztük a Gemini és a Claude használatában.
- Képesség az egymással versengő prioritások kiegyensúlyozására és megalapozott döntések meghozatalára gyorsan változó környezetben.
- Szükség szerinti utazási hajlandóság és képesség arra, hogy alkalmanként a szokásos munkaidőn túl, esténként és hétvégén is dolgozzon.
- Játék-, esport-, sport-, média-, szórakoztatóipari vagy más, szponzoráció-központú iparágban szerzett tapasztalat előnyt jelent.
- Márka-, ügynökségi vagy iparági döntéshozókból álló kiépített hálózat előnyt jelent.
- Globális vagy több piacot érintő partnerségek létrehozásában és nemzetközi csapatokkal való együttműködésben szerzett tapasztalat előnyt jelent.
- Integrált partnerségek megvalósításában szerzett tapasztalat digitális, közösségi, tartalmi, esemény-, tartalomkészítői és egyéb márkaaktivációkon keresztül előnyt jelent.
- CRM-, értékesítési tölcsérkezelési, jelentéskészítési és előrejelzési eszközök ismerete előnyt jelent.
- A játék- és esportökoszisztéma alapos ismerete előnyt jelent.
Juttatások
- Bónuszlehetőségekre való jogosultság.
- Egészségbiztosítási fedezet.
- Fizetett szabadság.
- Fizetett ünnepnapok.
- Nyugdíjhoz kapcsolódó juttatások.