Team Liquid es una organización global de esports y gaming que desarrolla equipos de nivel de campeonato, apoya al talento y crea comunidades en más de 15 títulos de videojuegos competitivos. Fundada como un clan de StarCraft en 2000, la organización se ha expandido hasta convertirse en una empresa más amplia de gaming y medios, que incluye Liquipedia, una importante wiki sobre videojuegos. Su equipo de más de 250 profesionales trabaja entre distintas nacionalidades y disciplinas, guiado por valores como la integridad, la humildad, la inclusión y la excelencia. El trabajo de Team Liquid abarca el gaming competitivo, la cultura de los esports, el contenido y el crecimiento de una comunidad global de aficionados, lo que la convierte en un destino relevante para quienes buscan desarrollar su carrera en los sectores del gaming, los esports y los medios.
Director sénior de Ventas y Alianzas – Team Liquid, Los Ángeles Híbrido
Lidera la función de ventas y alianzas de esports de Team Liquid en Norteamérica desde un puesto de liderazgo comercial sénior. Impulsa nuevos negocios, cuentas estratégicas, renovaciones, negociaciones y el crecimiento de las alianzas.
Estados Unidos
California130.000 $ – 180.000 $ / año
HíbridoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentasDescripción
- Liderar el equipo de Ventas y Alianzas y apoyar su crecimiento y desarrollo continuos.
- Gestionar, orientar y desarrollar al Senior Manager de Ventas y Alianzas.
- Establecer objetivos del equipo, realizar reuniones individuales y evaluaciones de desempeño, y definir la responsabilidad sobre cuentas y pipeline.
- Revisar propuestas, informes y comunicaciones escritas dirigidas a socios.
- Establecer procesos departamentales, mejores prácticas, estrategias, políticas y procedimientos.
- Informar a la dirección sobre el flujo de acuerdos, la ejecución de entregables, los informes de campañas y las relaciones con eventos.
- Liderar iniciativas estratégicas y representar a Alianzas en reuniones de liderazgo interfuncionales.
- Supervisar proyectos con socios y garantizar que los entregables se gestionen y ejecuten eficazmente.
- Construir relaciones con las partes interesadas de los socios en marketing de marca y de producto mediante el liderazgo sénior.
- Dirigir activaciones de alianzas que incluyan integración de productos, contenido, eventos en vivo, instalaciones de entrenamiento y derechos de denominación del equipo.
- Crear planes de venta adicional para títulos, territorios, inventario, codesarrollo de productos, derechos de jugadores y creadores, instalaciones, recintos y oportunidades entre unidades de negocio.
- Planificar, pronosticar y ejecutar renovaciones basándose en datos de desempeño.
- Ser responsable de los informes para socios sobre el desempeño de campañas, KPI, audiencia y valor mediático.
- Supervisar los COGS, márgenes y variaciones de las cuentas.
- Liderar conversaciones y negociaciones de alianzas a nivel sénior.
- Desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas en Norteamérica, manteniendo al mismo tiempo un objetivo individual de nuevos negocios.
- Guiar a los equipos de ventas para establecer y alcanzar objetivos de ingresos.
- Mantener actualizadas semanalmente las vistas del pipeline.
- Representar a Team Liquid en eventos del sector y ampliar la red que respalda el desarrollo del pipeline.
- Crear propuestas personalizadas y supervisar acuerdos de alianzas de alto valor.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y ampliar las alianzas existentes.
- Trabajar con Marca, Marketing y Contenido, Gestión de Talento, Área Deportiva, Finanzas, Operaciones y Legal.
- Viajar según sea necesario y trabajar ocasionalmente fuera del horario habitual o durante fines de semana.
Requisitos
- Al menos ocho años de experiencia en ventas, alianzas, desarrollo de negocio, patrocinios o un campo comercial relacionado.
- Capacidad demostrada para liderar y desarrollar equipos de ventas o alianzas de alto rendimiento mediante coaching, mentoría y gestión del desempeño.
- Historial de creación y ejecución de estrategias de ventas y alianzas que generen crecimiento de ingresos y cumplan objetivos comerciales.
- Amplia experiencia gestionando, ampliando y renovando alianzas estratégicas complejas y de alto valor.
- Experiencia liderando negociaciones complejas y desarrollando relaciones con altos ejecutivos y responsables clave de la toma de decisiones.
- Sólido criterio comercial, con capacidad para descubrir oportunidades, ampliar alianzas e incrementar el valor a largo plazo para los socios.
- Experiencia gestionando campañas y entregables de alianzas entre múltiples equipos internos y partes interesadas.
- Pensamiento estratégico, con capacidad para convertir los objetivos organizativos, las tendencias del mercado y los conocimientos comerciales en planes prácticos.
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación, negociación y gestión de relaciones.
- Eficacia demostrada trabajando con la dirección ejecutiva y equipos interfuncionales.
- Dominio de herramientas de IA, incluidas Gemini y Claude.
- Capacidad para equilibrar prioridades contrapuestas y tomar decisiones acertadas en un entorno cambiante.
- Capacidad y disposición para viajar cuando sea necesario y trabajar ocasionalmente fuera del horario habitual, incluidos los turnos de tarde y fines de semana.
- La experiencia en videojuegos, esports, deportes, medios, entretenimiento u otra industria impulsada por patrocinios es una ventaja.
- Contar con una red consolidada de responsables de decisiones de marcas, agencias o del sector es una ventaja.
- La experiencia creando alianzas globales o en múltiples mercados y colaborando con equipos internacionales es una ventaja.
- La experiencia ofreciendo alianzas integradas en canales digitales, sociales, contenido, eventos, creadores y otras activaciones de marca es una ventaja.
- La familiaridad con herramientas de CRM, gestión de pipelines, informes y previsiones es una ventaja.
- Un sólido conocimiento del ecosistema de videojuegos y esports es una ventaja.
Beneficios
- Elegibilidad para oportunidades de bonificación.
- Cobertura de seguro médico.
- Tiempo libre remunerado.
- Días festivos remunerados.
- Beneficios relacionados con la jubilación.