Team Liquid este o organizație globală de esports și gaming care dezvoltă echipe de nivel competițional, susține talentele și construiește comunități în peste 15 titluri de jocuri competitive. Fondată ca un clan de StarCraft în 2000, organizația s-a extins devenind o companie mai amplă de gaming și media, care include Liquipedia, un wiki important dedicat jocurilor. Echipa de peste 250 de colegi a Team Liquid lucrează din diverse țări și în multiple domenii, fiind ghidată de valori precum integritatea, modestia, incluziunea și excelența. Activitatea Team Liquid acoperă gamingul competitiv, cultura esports, conținutul și dezvoltarea unei comunități globale de fani, ceea ce o transformă într-o destinație relevantă pentru persoanele interesate de cariere în gaming, esports și media.
Director Senior de Vânzări și Parteneriate – Team Liquid, Los Angeles, regim hibrid
Conduci funcția de vânzări și parteneriate esports a Team Liquid în America de Nord, dintr-un rol de conducere comercială senior. Dezvolți afaceri noi, conturi strategice, reînnoiri, negocieri și creșterea parteneriatelor.
Descriere
- Conduci echipa de Vânzări și Parteneriate și sprijini creșterea și dezvoltarea sa continuă.
- Gestionezi, îndrumi și dezvolți Managerul Senior de Vânzări și Parteneriate.
- Stabilești obiectivele echipei, desfășori întâlniri individuale și evaluări de performanță și definești responsabilitatea pentru conturi și pipeline.
- Revizuiești propuneri, rapoarte și comunicări scrise adresate partenerilor.
- Stabilești procese, bune practici, strategii, politici și proceduri la nivel departamental.
- Informezi conducerea despre fluxul de tranzacții, executarea livrabilelor, raportarea campaniilor și relațiile cu evenimentele.
- Conduci inițiative strategice și reprezinți Parteneriatele în ședințele de conducere interfuncționale.
- Supraveghezi proiectele partenerilor și te asiguri că livrabilele sunt gestionate și executate eficient.
- Construiești relații cu stakeholderii partenerilor din marketingul de brand și de produs prin intermediul conducerii senior.
- Coordonezi activări de parteneriat care implică integrarea produselor, conținut, evenimente live, facilități de antrenament și drepturi de denumire a echipei.
- Creezi planuri de upselling pentru titluri, teritorii, inventar, co-dezvoltarea produselor, drepturi ale jucătorilor și creatorilor, facilități, locații și oportunități între unitățile de afaceri.
- Planifici, estimezi și execuți reînnoirile pe baza datelor de performanță.
- Deții responsabilitatea pentru raportarea către parteneri, acoperind performanța campaniilor, KPI-urile, audiența și valoarea media.
- Urmărești costul mărfurilor vândute pentru conturi, marjele și abaterile.
- Conduci discuții și negocieri privind parteneriatele la nivel senior.
- Dezvolți și execuți strategia de vânzări în America de Nord, având și un obiectiv individual pentru afaceri noi.
- Ghidezi echipele de vânzări în stabilirea și atingerea obiectivelor de venituri.
- Menții săptămânal actualizate vizualizările pipeline-ului.
- Reprezinți Team Liquid la evenimente din industrie și dezvolți rețeaua care sprijină dezvoltarea pipeline-ului.
- Creezi propuneri personalizate și supraveghezi acorduri de parteneriat de mare valoare.
- Identifici oportunități de afaceri noi și extinzi parteneriatele existente.
- Colaborezi cu echipele de Brand, Marketing și Conținut, Managementul Talentelor, Atletism, Finanțe, Operațiuni și Juridic.
- Călătorești după cum este necesar și lucrezi ocazional în afara programului standard sau în weekend.
Cerințe
- Cel puțin opt ani de experiență în vânzări, parteneriate, dezvoltare de afaceri, sponsorizări sau un domeniu comercial similar.
- Capacitate demonstrată de a conduce și dezvolta echipe de vânzări sau parteneriate cu performanțe ridicate prin coaching, mentorat și managementul performanței.
- Experiență demonstrată în crearea și executarea strategiilor de vânzări și parteneriate care generează creșterea veniturilor și ating obiective comerciale.
- Experiență extinsă în gestionarea, extinderea și reînnoirea parteneriatelor strategice complexe și de mare valoare.
- Experiență în conducerea negocierilor complexe și în dezvoltarea relațiilor cu directori seniori și factori-cheie de decizie.
- Judecată comercială solidă și capacitatea de a identifica oportunități, de a extinde parteneriate și de a crește valoarea pe termen lung pentru parteneri.
- Experiență în gestionarea campaniilor și livrabilelor de parteneriat între mai multe echipe interne și categorii de stakeholderi.
- Abilități de gândire strategică și capacitatea de a transforma obiectivele organizaționale, tendințele pieței și informațiile comerciale în planuri practice.
- Excelente abilități de comunicare, prezentare, negociere și gestionare a relațiilor.
- Eficiență demonstrată în colaborarea cu conducerea executivă și echipe interfuncționale.
- Familiaritate cu instrumentele de inteligență artificială, inclusiv Gemini și Claude.
- Capacitatea de a echilibra priorități concurente și de a lua decizii solide într-un mediu în schimbare rapidă.
- Capacitatea și disponibilitatea de a călători după cum este necesar și de a lucra ocazional dincolo de programul standard, inclusiv seara și în weekend.
- Experiența în gaming, esports, sport, media, divertisment sau altă industrie bazată pe sponsorizări constituie un avantaj.
- O rețea consacrată de factori de decizie din zona brandurilor, agențiilor sau industriei constituie un avantaj.
- Experiența în crearea de parteneriate globale sau pe mai multe piețe și colaborarea cu echipe internaționale constituie un avantaj.
- Experiența în livrarea de parteneriate integrate prin canale digitale, sociale, conținut, evenimente, creatori și alte activări de brand constituie un avantaj.
- Familiaritatea cu instrumentele CRM, gestionarea pipeline-ului, raportarea și prognoza constituie un avantaj.
- Cunoștințele solide despre ecosistemul gaming și esports constituie un avantaj.
Beneficii
- Eligibilitate pentru oportunități de bonus.
- Acoperire prin asigurare de sănătate.
- Concediu plătit.
- Sărbători plătite.
- Beneficii asociate pensionării.