A Team Liquid é uma organização global de esports e games que desenvolve equipes de nível de campeonato, apoia talentos e cria comunidades em mais de 15 títulos de jogos competitivos. Fundada como um clã de StarCraft em 2000, a organização se expandiu e se tornou uma empresa mais ampla de games e mídia, que inclui a Liquipedia, uma importante wiki sobre jogos. Sua equipe de mais de 250 profissionais trabalha entre diferentes nacionalidades e áreas, orientada por valores como integridade, humildade, inclusão e excelência. O trabalho da Team Liquid abrange jogos competitivos, cultura dos esports, conteúdo e o crescimento de uma comunidade global de fãs, tornando-a um destino relevante para pessoas interessadas em carreiras nas áreas de games, esports e mídia.
Diretor Sênior de Vendas e Parcerias – Team Liquid, Los Angeles Híbrido
Lidere a função de vendas e parcerias de esports da Team Liquid na América do Norte em uma posição de liderança comercial sênior. Conduza novos negócios, contas estratégicas, renovações, negociações e o crescimento das parcerias.
Estados Unidos
Califórnia$ 130.000 – $ 180.000 / ano
HíbridoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente de contasVendasDescrição
- Liderar a equipe de Vendas e Parcerias e apoiar seu crescimento e desenvolvimento contínuos.
- Gerenciar, orientar e desenvolver o Senior Manager de Vendas e Parcerias.
- Definir metas da equipe, realizar reuniões individuais e avaliações de desempenho e estabelecer a responsabilidade por contas e pipeline.
- Revisar propostas, relatórios e comunicações escritas destinadas a parceiros.
- Estabelecer processos departamentais, melhores práticas, estratégias, políticas e procedimentos.
- Atualizar a liderança sobre o fluxo de negócios, a execução de entregáveis, os relatórios de campanhas e os relacionamentos com eventos.
- Liderar iniciativas estratégicas e representar Parcerias em reuniões de liderança multifuncionais.
- Supervisionar projetos com parceiros e garantir que os entregáveis sejam gerenciados e executados com eficácia.
- Construir relacionamentos com stakeholders de parceiros em marketing de marca e produto por meio da liderança sênior.
- Dirigir ativações de parcerias envolvendo integração de produtos, conteúdo, eventos ao vivo, instalações de treinamento e direitos de nome do time.
- Criar planos de upsell para títulos, territórios, inventário, codesenvolvimento de produtos, direitos de jogadores e criadores, instalações, locais e oportunidades entre unidades de negócio.
- Planejar, projetar e executar renovações com base em dados de desempenho.
- Ser responsável pelos relatórios de parceiros sobre desempenho de campanhas, KPIs, audiência e valor de mídia.
- Acompanhar COGS, margens e variações das contas.
- Liderar discussões e negociações de parcerias em nível sênior.
- Desenvolver e executar a estratégia de vendas na América do Norte, mantendo uma meta individual de novos negócios.
- Orientar as equipes de vendas na definição e no alcance de metas de receita.
- Manter as visões do pipeline atualizadas semanalmente.
- Representar a Team Liquid em eventos do setor e ampliar a rede que apoia o desenvolvimento do pipeline.
- Criar propostas personalizadas e supervisionar acordos de parceria de alto valor.
- Identificar novas oportunidades de negócio e expandir as parcerias existentes.
- Trabalhar com Marca, Marketing e Conteúdo, Gestão de Talentos, Esportes, Finanças, Operações e Jurídico.
- Viajar conforme necessário e ocasionalmente trabalhar fora do horário padrão ou nos fins de semana.
Requisitos
- Pelo menos oito anos de experiência em vendas, parcerias, desenvolvimento de negócios, patrocínios ou área comercial relacionada.
- Capacidade comprovada de liderar e desenvolver equipes de vendas ou parcerias de alto desempenho por meio de coaching, mentoria e gestão de desempenho.
- Histórico de criação e execução de estratégias de vendas e parcerias que gerem crescimento de receita e cumpram metas comerciais.
- Ampla experiência na gestão, expansão e renovação de parcerias estratégicas complexas e de alto valor.
- Experiência liderando negociações complexas e desenvolvendo relacionamentos com executivos seniores e principais tomadores de decisão.
- Forte julgamento comercial, com capacidade de identificar oportunidades, expandir parcerias e aumentar o valor de longo prazo para os parceiros.
- Experiência gerenciando campanhas e entregáveis de parcerias entre várias equipes internas e stakeholders.
- Pensamento estratégico, com capacidade de transformar objetivos organizacionais, tendências de mercado e insights comerciais em planos práticos.
- Excelentes habilidades de comunicação, apresentação, negociação e gestão de relacionamentos.
- Eficácia comprovada trabalhando com a liderança executiva e equipes multifuncionais.
- Fluência em ferramentas de IA, incluindo Gemini e Claude.
- Capacidade de equilibrar prioridades concorrentes e tomar decisões sólidas em um ambiente em rápida transformação.
- Capacidade e disponibilidade para viajar conforme necessário e ocasionalmente trabalhar além do horário padrão, incluindo noites e fins de semana.
- Experiência em games, esports, esportes, mídia, entretenimento ou outro setor orientado por patrocínios é um diferencial.
- Uma rede estabelecida de tomadores de decisão de marcas, agências ou do setor é um diferencial.
- Experiência na criação de parcerias globais ou em múltiplos mercados e na colaboração com equipes internacionais é um diferencial.
- Experiência na entrega de parcerias integradas em canais digitais, sociais, conteúdo, eventos, criadores e outras ativações de marca é um diferencial.
- Familiaridade com ferramentas de CRM, gestão de pipeline, relatórios e previsões é um diferencial.
- Forte conhecimento do ecossistema de games e esports é um diferencial.
Benefícios
- Elegibilidade para oportunidades de bônus.
- Cobertura de seguro-saúde.
- Tempo livre remunerado.
- Feriados remunerados.
- Benefícios relacionados à aposentadoria.