Team Liquid 是一家全球电竞与游戏组织，围绕 15 个以上竞技游戏项目打造冠军级战队、支持人才发展并建设社群。该组织于 2000 年以《星际争霸》战队的形式成立，后来发展成为涵盖 Liquipedia 等业务的综合性游戏与媒体公司；Liquipedia 是一个大型游戏维基。Team Liquid 拥有超过 250 名来自不同国家、从事不同专业的员工，秉持诚信、谦逊、包容和卓越等价值观。Team Liquid 的业务覆盖竞技游戏、电竞文化、内容创作以及全球粉丝社群的发展，为希望在游戏、电竞和媒体领域发展的求职者提供了值得关注的平台。
销售与合作伙伴关系高级总监——Team Liquid，洛杉矶混合办公
以高级商业领导者身份，负责 Team Liquid 北美电竞销售与合作伙伴关系职能。 推动新业务、战略客户、续约、谈判及合作伙伴关系增长。
描述
- 领导销售与合作伙伴关系团队，支持团队持续成长与发展。
- 管理、指导并培养销售与合作伙伴关系高级经理。
- 设定团队目标，开展一对一沟通与绩效评估，并明确客户与销售管道归属。
- 审阅面向合作伙伴的提案、报告及书面沟通材料。
- 建立部门流程、最佳实践、战略、政策与程序。
- 向管理层汇报交易进展、交付执行、活动报告及赛事关系。
- 领导战略项目，并在跨职能领导会议中代表合作伙伴关系团队。
- 监督合作伙伴项目，确保交付内容得到有效管理与执行。
- 通过高级领导层，与品牌及产品营销领域的合作伙伴利益相关者建立关系。
- 指导涉及产品整合、内容、现场活动、训练设施及战队冠名权的合作伙伴激活项目。
- 围绕游戏项目、区域、资源、产品联合开发、选手与创作者权益、设施、场馆及跨业务单元机会制定增售计划。
- 根据绩效数据规划、预测并执行续约。
- 负责合作伙伴报告，涵盖活动表现、关键绩效指标、受众及媒体价值。
- 跟踪客户销货成本、利润率及差异。
- 领导高级别合作伙伴讨论与谈判。
- 制定并执行北美销售战略，同时承担个人新业务目标。
- 指导销售团队设定并实现收入目标。
- 每周更新销售管道视图。
- 代表 Team Liquid 参加行业活动，并拓展支持销售管道发展的关系网络。
- 制定定制化提案，并监督高价值合作协议。
- 发掘新业务机会并拓展现有合作伙伴关系。
- 与品牌、营销与内容、人才管理、竞技、财务、运营及法务团队合作。
- 根据需要出差，并偶尔在标准工作时间之外或周末工作。
任职要求
- 在销售、合作伙伴关系、业务开发、赞助或相关商业领域拥有至少八年经验。
- 具备通过辅导、指导和绩效管理领导并培养高绩效销售或合作伙伴关系团队的成功经验。
- 曾制定并执行能够带来收入增长并实现商业目标的销售与合作伙伴关系战略。
- 拥有管理、拓展及续约复杂高价值战略合作伙伴关系的丰富经验。
- 具备领导复杂谈判并与高级管理人员及关键决策者建立关系的经验。
- 具备出色的商业判断力，能够发现机会、拓展合作伙伴关系并提升长期合作伙伴价值。
- 具备跨多个内部团队及利益相关者管理合作活动与交付内容的经验。
- 具备战略思维，能够将组织目标、市场趋势及商业洞察转化为可执行计划。
- 具备出色的沟通、演示、谈判及关系管理能力。
- 已证明能够有效与高管层及跨职能团队合作。
- 熟练使用包括 Gemini 和 Claude 在内的 AI 工具。
- 能够在快速变化的环境中平衡相互竞争的优先事项并做出合理决策。
- 能够并愿意根据需要出差，并偶尔超出标准工作时间工作，包括晚间及周末。
- 拥有游戏、电竞、体育、媒体、娱乐或其他以赞助为主导的行业经验者优先。
- 拥有品牌方、代理机构或行业决策者网络者优先。
- 拥有创建全球或多市场合作伙伴关系并与国际团队协作的经验者优先。
- 拥有开展涵盖数字、社交媒体、内容、活动、创作者及其他品牌激活形式的整合合作经验者优先。
- 熟悉 CRM、销售管道管理、报告及预测工具者优先。
- 深入了解游戏与电竞生态者优先。
福利待遇
- 符合获得奖金机会的资格。
- 医疗保险保障。
- 带薪休假。
- 带薪节假日。
- 退休相关福利。
