
Team Liquid เป็นองค์กรอีสปอร์ตและเกมมิงระดับโลกที่พัฒนาทีมระดับแชมป์ สนับสนุนบุคลากร และสร้างชุมชนในเกมการแข่งขันมากกว่า 15 รายการ องค์กรก่อตั้งขึ้นในปี 2000 ในฐานะแคลน StarCraft ก่อนขยายตัวเป็นบริษัทเกมมิงและสื่อที่ครอบคลุมหลากหลายด้าน รวมถึง Liquipedia ซึ่งเป็นวิกิเกมมิงรายใหญ่ ทีมงานมากกว่า 250 คนของ Team Liquid ทำงานร่วมกันท่ามกลางความหลากหลายด้านสัญชาติและสายงาน โดยยึดถือคุณค่าต่าง ๆ เช่น ความซื่อสัตย์ ความถ่อมตน การมีส่วนร่วม และความเป็นเลิศ งานของ Team Liquid ครอบคลุมเกมการแข่งขัน วัฒนธรรมอีสปอร์ต คอนเทนต์ และการเติบโตของฐานแฟนคลับทั่วโลก จึงเป็นจุดหมายที่น่าสนใจสำหรับผู้ที่ต้องการทำงานในวงการเกมมิง อีสปอร์ต และสื่อ
ผู้อำนวยการอาวุโสฝ่ายขายและพันธมิตร – Team Liquid, ทำงานแบบไฮบริดในลอสแอนเจลิส
เป็นผู้นำงานขายและพันธมิตรด้านอีสปอร์ตของ Team Liquid ในอเมริกาเหนือในตำแหน่งผู้นำเชิงพาณิชย์ระดับอาวุโส ขับเคลื่อนธุรกิจใหม่ บัญชีเชิงกลยุทธ์ การต่ออายุ การเจรจา และการเติบโตของพันธมิตร
$130,000 – $180,000 / ปี
ไฮบริดเต็มเวลาระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายผู้จัดการลูกค้ารายละเอียด
- เป็นผู้นำทีมฝ่ายขายและพันธมิตร พร้อมสนับสนุนการเติบโตและพัฒนาอย่างต่อเนื่องของทีม
- บริหาร โค้ช และพัฒนาผู้จัดการอาวุโสฝ่ายขายและพันธมิตร
- กำหนดเป้าหมายทีม จัดการประชุมแบบตัวต่อตัวและการประเมินผลงาน และกำหนดผู้รับผิดชอบบัญชีและไปป์ไลน์
- ตรวจสอบข้อเสนอ รายงาน และการสื่อสารเป็นลายลักษณ์อักษรที่ส่งถึงพันธมิตร
- กำหนดกระบวนการ แนวปฏิบัติที่ดี กลยุทธ์ นโยบาย และระเบียบปฏิบัติของแผนก
- รายงานความคืบหน้าด้านดีล การดำเนินงานตามสิ่งส่งมอบ รายงานแคมเปญ และความสัมพันธ์กับอีเวนต์ให้ฝ่ายบริหารทราบ
- เป็นผู้นำโครงการเชิงกลยุทธ์และเป็นตัวแทนฝ่ายพันธมิตรในการประชุมผู้นำข้ามสายงาน
- กำกับดูแลโครงการของพันธมิตรและดูแลให้มีการบริหารจัดการและดำเนินการตามสิ่งส่งมอบอย่างมีประสิทธิภาพ
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียของพันธมิตรในด้านการตลาดแบรนด์และการตลาดผลิตภัณฑ์ผ่านบทบาทผู้นำระดับอาวุโส
- กำกับกิจกรรมส่งเสริมพันธมิตรที่เกี่ยวข้องกับการผสานรวมผลิตภัณฑ์ เนื้อหา อีเวนต์สด สถานที่ฝึกซ้อม และสิทธิ์ในการใช้ชื่อทีม
- จัดทำแผนเพิ่มยอดขายครอบคลุมเกมต่าง ๆ พื้นที่ สินค้าคงคลัง การร่วมพัฒนาผลิตภัณฑ์ สิทธิ์ของผู้เล่นและครีเอเตอร์ สถานที่ สิ่งอำนวยความสะดวก และโอกาสระหว่างหน่วยธุรกิจ
- วางแผน พยากรณ์ และดำเนินการต่ออายุโดยอ้างอิงข้อมูลผลการดำเนินงาน
- รับผิดชอบรายงานพันธมิตรที่ครอบคลุมผลการดำเนินงานของแคมเปญ KPI กลุ่มผู้ชม และมูลค่าสื่อ
- ติดตามต้นทุนขาย อัตรากำไร และส่วนต่างของบัญชี
- เป็นผู้นำการหารือและการเจรจาพันธมิตรในระดับอาวุโส
- พัฒนาและดำเนินกลยุทธ์การขายในอเมริกาเหนือ พร้อมรับผิดชอบเป้าหมายธุรกิจใหม่ส่วนบุคคล
- แนะนำทีมขายในการกำหนดและบรรลุเป้าหมายรายได้
- อัปเดตมุมมองไปป์ไลน์ทุกสัปดาห์
- เป็นตัวแทน Team Liquid ในอีเวนต์อุตสาหกรรมและขยายเครือข่ายที่สนับสนุนการพัฒนาไปป์ไลน์
- จัดทำข้อเสนอที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละรายและกำกับดูแลข้อตกลงพันธมิตรมูลค่าสูง
- ระบุโอกาสทางธุรกิจใหม่และขยายพันธมิตรที่มีอยู่
- ทำงานร่วมกับฝ่ายแบรนด์ การตลาดและเนื้อหา การจัดการบุคลากร กีฬา การเงิน ปฏิบัติการ และกฎหมาย
- เดินทางตามความจำเป็น และทำงานนอกเวลามาตรฐานหรือในวันหยุดสุดสัปดาห์เป็นครั้งคราว
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อยแปดปีในงานขาย พันธมิตร การพัฒนาธุรกิจ การสนับสนุน หรือสายงานเชิงพาณิชย์ที่เกี่ยวข้อง
- มีความสามารถที่พิสูจน์แล้วในการเป็นผู้นำและพัฒนาทีมขายหรือทีมพันธมิตรที่มีผลงานสูงผ่านการโค้ช การให้คำปรึกษา และการบริหารผลงาน
- มีผลงานในการสร้างและดำเนินกลยุทธ์การขายและพันธมิตรที่สร้างการเติบโตของรายได้และบรรลุเป้าหมายเชิงพาณิชย์
- มีประสบการณ์อย่างกว้างขวางในการบริหาร ขยาย และต่ออายุพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่ซับซ้อนและมีมูลค่าสูง
- มีประสบการณ์เป็นผู้นำการเจรจาที่ซับซ้อนและสร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหารระดับสูงและผู้มีอำนาจตัดสินใจคนสำคัญ
- มีวิจารณญาณเชิงพาณิชย์ที่ดี พร้อมความสามารถในการค้นหาโอกาส ขยายพันธมิตร และเพิ่มคุณค่าให้พันธมิตรในระยะยาว
- มีประสบการณ์บริหารแคมเปญและสิ่งส่งมอบของพันธมิตรโดยทำงานร่วมกับทีมภายในและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่าย
- มีทักษะการคิดเชิงกลยุทธ์และสามารถเปลี่ยนเป้าหมายองค์กร แนวโน้มตลาด และข้อมูลเชิงพาณิชย์ให้เป็นแผนปฏิบัติได้จริง
- มีทักษะยอดเยี่ยมด้านการสื่อสาร การนำเสนอ การเจรจา และการบริหารความสัมพันธ์
- ทำงานร่วมกับผู้บริหารระดับสูงและทีมข้ามสายงานได้อย่างมีประสิทธิผล
- ใช้เครื่องมือ AI ได้คล่อง รวมถึง Gemini และ Claude
- สามารถจัดลำดับความสำคัญที่แข่งขันกันและตัดสินใจได้อย่างเหมาะสมในสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงรวดเร็ว
- สามารถและยินดีเดินทางตามความจำเป็น และทำงานเกินเวลามาตรฐานเป็นครั้งคราว รวมถึงช่วงเย็นและวันหยุดสุดสัปดาห์
- มีประสบการณ์ในวงการเกม อีสปอร์ต กีฬา สื่อ บันเทิง หรืออุตสาหกรรมอื่นที่ขับเคลื่อนด้วยการสนับสนุนจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีเครือข่ายผู้มีอำนาจตัดสินใจในแบรนด์ เอเจนซี หรืออุตสาหกรรมจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์สร้างพันธมิตรระดับโลกหรือหลายตลาดและทำงานร่วมกับทีมต่างประเทศจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ส่งมอบพันธมิตรแบบบูรณาการผ่านดิจิทัล โซเชียล เนื้อหา อีเวนต์ ครีเอเตอร์ และกิจกรรมส่งเสริมแบรนด์อื่น ๆ จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- คุ้นเคยกับเครื่องมือ CRM การจัดการไปป์ไลน์ การรายงาน และการพยากรณ์จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีความรู้เกี่ยวกับระบบนิเวศเกมและอีสปอร์ตเป็นอย่างดีจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- มีสิทธิ์ได้รับโอกาสรับโบนัส
- มีความคุ้มครองประกันสุขภาพ
- มีวันหยุดพักผ่อนโดยได้รับค่าจ้าง
- มีวันหยุดนักขัตฤกษ์โดยได้รับค่าจ้าง
- มีสิทธิประโยชน์ที่เกี่ยวข้องกับการเกษียณอายุ