Team Liquid on maailmanlaajuinen esports- ja peliorganisaatio, joka kehittää mestaruustason joukkueita, tukee lahjakkuuksia ja rakentaa yhteisöjä yli 15 kilpailullisen pelin ympärille. Vuonna 2000 StarCraft-klaanina perustettu organisaatio on laajentunut laajemmaksi peli- ja mediayhtiöksi, johon kuuluu muun muassa Liquipedia, merkittävä pelialan wiki. Yli 250 työntekijän tiimi työskentelee eri kansallisuuksien ja alojen parissa organisaation arvojen, kuten rehellisyyden, nöyryyden, inklusiivisuuden ja erinomaisuuden, ohjaamana. Team Liquidin toiminta kattaa kilpailullisen pelaamisen, esports-kulttuurin, sisällöntuotannon ja maailmanlaajuisen fanikunnan kasvattamisen, joten se tarjoaa kiinnostavia uramahdollisuuksia pelaamisesta, esportsista ja mediasta kiinnostuneille.
Myynnin ja kumppanuuksien johtaja – Team Liquid, Los Angeles, hybridityö
Johda Team Liquidin Pohjois-Amerikan esports-myynnin ja kumppanuuksien toimintoa kaupallisessa johtotehtävässä. Vastaa uuden liiketoiminnan kehittämisestä, strategisista asiakkuuksista, uusimisista, neuvotteluista ja kumppanuuksien kasvusta.
Yhdysvallat
Kalifornia130 000 $ – 180 000 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenSeniorVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyyntiKuvaus
- Johda myynnin ja kumppanuuksien tiimiä ja tue sen jatkuvaa kasvua ja kehittymistä.
- Johda, valmenna ja kehitä myynnin ja kumppanuuksien Senior Manageria.
- Aseta tiimin tavoitteet, käy kahdenkeskiset keskustelut ja suoritusarvioinnit sekä määritä asiakkuuksien ja myyntiputken omistajuus.
- Tarkista kumppaneille suunnatut ehdotukset, raportit ja kirjallinen viestintä.
- Luo osaston prosessit, parhaat käytännöt, strategiat, toimintaperiaatteet ja menettelytavat.
- Pidä johto ajan tasalla kauppavirrasta, toimitusten toteutuksesta, kampanjaraportoinnista ja tapahtumasuhteista.
- Johda strategisia aloitteita ja edusta kumppanuuksia poikkitoiminnallisissa johtoryhmän kokouksissa.
- Valvo kumppaniprojekteja ja varmista, että toimituksia hallitaan ja toteutetaan tehokkaasti.
- Rakenna suhteita kumppanien sidosryhmiin brändi- ja tuotemarkkinoinnissa seniorijohdon tasolla.
- Johda kumppanuusaktivointeja, joihin kuuluu tuoteintegraatioita, sisältöä, live-tapahtumia, harjoitustiloja ja joukkueen nimeämisoikeuksia.
- Laadi lisämyyntisuunnitelmia pelinimikkeiden, alueiden, inventaarion, tuotteiden yhteiskehityksen, pelaaja- ja sisällöntuottajaoikeuksien, tilojen, tapahtumapaikkojen ja liiketoimintayksiköiden välisten mahdollisuuksien pohjalta.
- Suunnittele, ennusta ja toteuta uusinnat suorituskykytietojen perusteella.
- Vastaa kumppaniraportoinnista, joka kattaa kampanjoiden tulokset, KPI-mittarit, yleisön ja media-arvon.
- Seuraa asiakkuuksien COGS-kustannuksia, katteita ja poikkeamia.
- Johda senioritason kumppanuuskeskusteluja ja neuvotteluja.
- Kehitä ja toteuta Pohjois-Amerikan myyntistrategia samalla, kun vastaat henkilökohtaisesta uuden liiketoiminnan tavoitteesta.
- Ohjaa myyntitiimejä liikevaihtotavoitteiden asettamisessa ja saavuttamisessa.
- Pidä myyntiputken näkymät ajan tasalla viikoittain.
- Edusta Team Liquidia alan tapahtumissa ja kasvata verkostoa, joka tukee myyntiputken kehittämistä.
- Luo räätälöityjä ehdotuksia ja valvo arvokkaiden kumppanuussopimusten toteutusta.
- Tunnista uusia liiketoimintamahdollisuuksia ja laajenna nykyisiä kumppanuuksia.
- Työskentele brändin, markkinoinnin ja sisällön, kykyjenhallinnan, urheilun, talouden, operaatioiden ja lakiasioiden parissa.
- Matkusta tarvittaessa ja työskentele ajoittain normaalien työaikojen ulkopuolella tai viikonloppuisin.
Vaatimukset
- Vähintään kahdeksan vuoden kokemus myynnistä, kumppanuuksista, liiketoiminnan kehittämisestä, sponsoroinnista tai vastaavalta kaupalliselta alalta.
- Osoitettu kyky johtaa ja kehittää suorituskykyisiä myynti- tai kumppanuustiimejä valmentamisen, mentoroinnin ja suorituksen johtamisen avulla.
- Näyttöä myynti- ja kumppanuusstrategioiden luomisesta ja toteuttamisesta liikevaihdon kasvun ja kaupallisten tavoitteiden saavuttamiseksi.
- Laaja kokemus monimutkaisten ja arvokkaiden strategisten kumppanuuksien hallinnasta, laajentamisesta ja uusimisesta.
- Kokemus monimutkaisten neuvottelujen johtamisesta ja suhteiden rakentamisesta ylimpään johtoon sekä keskeisiin päätöksentekijöihin.
- Vahva kaupallinen harkinta ja kyky löytää mahdollisuuksia, laajentaa kumppanuuksia ja kasvattaa kumppanin pitkäaikaista arvoa.
- Kokemus kumppanuuskampanjoiden ja toimitusten hallinnasta useiden sisäisten tiimien ja sidosryhmien kanssa.
- Strateginen ajattelukyky ja kyky muuttaa organisaation tavoitteet, markkinatrendit ja kaupalliset näkemykset käytännön suunnitelmiksi.
- Erinomaiset viestintä-, esitys-, neuvottelu- ja suhdehallintataidot.
- Osoitettu tehokkuus yhteistyössä ylimmän johdon ja poikkitoiminnallisten tiimien kanssa.
- Sujuva AI-työkalujen, kuten Geminin ja Clauden, käyttö.
- Kyky tasapainottaa kilpailevia prioriteetteja ja tehdä perusteltuja päätöksiä nopeasti muuttuvassa ympäristössä.
- Kyky ja halu matkustaa tarpeen mukaan ja työskennellä ajoittain normaalien työaikojen ulkopuolella, myös iltaisin ja viikonloppuisin.
- Kokemus pelialalta, esportsista, urheilusta, mediasta, viihteestä tai muulta sponsorointivetoiselta alalta katsotaan eduksi.
- Vakiintunut verkosto brändien, toimistojen tai alan päätöksentekijöiden parissa katsotaan eduksi.
- Kokemus globaalien tai usean markkinan kumppanuuksien luomisesta ja yhteistyöstä kansainvälisten tiimien kanssa katsotaan eduksi.
- Kokemus integroitujen kumppanuuksien toteuttamisesta digitaalisissa kanavissa, sosiaalisessa mediassa, sisällössä, tapahtumissa, sisällöntuottajien kanssa ja muissa brändiaktivoinneissa katsotaan eduksi.
- CRM-, myyntiputken hallinta-, raportointi- ja ennustetyökalujen tuntemus katsotaan eduksi.
- Pelien ja esports-ekosysteemin vahva tuntemus katsotaan eduksi.
Edut
- Mahdollisuus bonuksiin.
- Terveysvakuutus.
- Palkallinen vapaa.
- Palkalliset juhlapyhät.
- Eläke-etuudet.